第424章 叕破纪录了！
这个网红太有钱了正文卷第424章叕破纪录了！秦笙那边挂断电话后，没有立即给家里打电话。 她本着负责任的原则，继续跟盟长秘书等人进行未完成的考察工作。 直到中午休息的时候，她方才拿出手机，给自己父亲打去了电话。 她将事情的原委向父亲汇报了一遍。 秦父听完，语气有些无奈道：“丫头，爸年纪大了，你说的这些，我听不懂……你去问问你哥吧，他应该知道怎么回事……这事，让他做主就行了，不用来问我。” 秦笙没办法，只能又给自家大哥打了一个电话。 秦笙的大哥名叫“秦钊”，是秦家这一系的接班人，现在在家族企业中掌管最重要的一块业务，预计再过几年，就会接手整个家族企业。 秦钊今年三十八岁，实际上年龄也不小了，不过，他心态保持的比较好，平时生活中有很多爱好，也经常上网，对于“直播带货”这类新兴事物，他也是比较了解的。 而且，他之前还曾因为秦笙的关系，特意关注过森先生和三木网络的情况。 关注之后，他发现，森先生虽然年轻，但是能力很强，属于绝对的潜力股，至于三木网络，在森先生的带领下，发展前景也十分光明，未来很有可能成为“直播带货”这条赛道的龙头。 如此，当他听秦笙说“三木网络想要融资”的时候，整个人表现的颇为兴奋。 他想都没想，就直接对秦笙道：“你把森先生的电话给我，我亲自跟他聊。” “……” 中午一点左右，李川吃完午饭，正准备回休息间睡觉，就在这时，他的手机突然响了。 他掏出来一看，发现是一个来自BJ的陌生号码。 ‘谁啊这是？’ 李川蹙了蹙眉，心中有些不悦，但还是选择了接通电话。 “喂。” “喂，你好，是森总吗？” 听筒里传出了一道陌生男人的声音。 “你哪位？”李川语气没有任何波动的问道。 “我是秦笙的大哥，秦钊。” “嗯？！” 李川直接愣住了，顿了两秒，方才反应过来：“哦~！是秦总啊！您好您好，我早听说过您了。” 秦钊：“我也早就听说过你了，年纪轻轻，刚大学毕业就闯出了亿万身家，商业奇才啊。” 李川：“秦总过奖了，那个……您怎么想起给我打电话？是不是秦笙她……？” 秦钊：“嗯，她刚刚给我打电话了，我向她要了你的电话号码。” 李川：“哦，我说呢。” 秦钊：“我都还没来得及谢谢你呢，这段时间，辛苦你照顾笙丫头了。” 李川：“言重了，秦笙是北大的高材生，心地善良，又踏实能干，她虽然加入公司的时间不长，但已经为公司做出了很多贡献……这种人才能来我们公司是我的荣幸，一点点照顾，根本不算什么。” 秦钊：“不管怎么样，我还是要谢谢你……笙丫头这个人，平时就喜欢做慈善，你能支持她，让她做自己喜欢的工作，这很重要。” 李川：“您太客气了。” 秦钊：“我说的都是实话。” “……” 一番寒暄过后，两人切入了正题。 秦钊：“我听笙丫头说，你们最近打算融资？” 李川：“对，我们准备在近期进行一轮融资。” 秦钊：“你们做直播带货的，应该不缺钱吧？” 李川：“呃，现金流……的确还算充裕。” 秦钊：“那你们为什么要融资？” 李川：“我们打算上市，要提前做些准备。” 秦钊：“上市？你们公司成立应该没多久吧？” 李川：“嗯，还不到一年。” 秦钊：“不到一年就上市，这么着急吗？” 李川：“没办法，市场已经活跃起来了，我们要抓住这个机会，否则，就要落后了。” 秦钊：“哦，你们打算什么时候上市？” 李川：“今年年底，或者明年初。” 秦钊：“那时间很短啊，你们是要借壳上市吗？” 李川：“对。” 秦钊：“现在已经开始了？” 李川：“还没开始，刚刚计划好。” 秦钊：“那什么时候开始？” 李川：“等融资完成，就开始。” 秦钊：“你们已经决定要上市，为什么还要融资？” 李川：“融资和上市是一体的，融资是为了给上市做准备。” 秦钊：“什么意思？” 李川：“集合一下力量，您应该懂的，我们公司成立的时间短，在社会能量方面有所欠缺，再加上做的又是‘直播带货’的，如果干巴巴的上市，股价很难在短时间内提上去……所以，我们打算在上市之前，融一轮资、集合一下力量，这样，大家一起努力，才能把股价炒起来嘛。” 秦钊：“哦~……想不到啊，你这么年轻，就能有这般见识，果真是商业奇才！我这混了十几年的，可能都赶不上你。” 李川：“您过奖了，我就是平时想的多一点，还有属下提提意见，算不上什么本事。” 秦钊：“你太谦虚了，我当年要是有你这本事，生意肯定做的比现在好。” 李川：“您说笑了，像您这种身份，做生意，限制比较多，不像我们这样自由，如果放开限制，那还不是手到擒来嘛。” 秦钊沉默片刻，道：“不说这个。” 李川：“哦，不好意思。” 秦钊：“没事，找机会，我们见个面吧，好好聊一聊……我对‘直播带货’还是挺感兴趣的。” 李川：“行！您哪天有时间？” 秦钊：“下周二，怎么样？” 李川微微蹙眉：“下周二……应该是18号吧？” 秦钊：“嗯，是18号。” 李川：“那不行啊，18号，我要做专场。” 秦钊：“什么专场？” 李川：“618专场啊。” 秦钊：“哦，对对对……那就换一天吧……下周末，能行吗？” 李川：“周日可以，周六，我要直播。” 秦钊：“那就周日，到时候，我去杭市找你。” 李川：“行！您过来，我一定给您招待好。” 秦钊：“好，那我就等着了。” “……” 电话挂断，李川靠在椅背上沉吟了一会儿，然后又将蒋泽宇叫到了办公室。 两人针对秦钊的情况，进行了一番交流。 随后，他们又对后续的工作安排，进行了一番讨论，并制定出了一套工作方案。 秦钊、抖音、复星集团等方面的接洽工作，具皆由蒋泽宇负责。 蒋泽宇将在公司内部组成一个团队，专门负责处理融资的相关事宜……如果有需要，也可以对外聘请。 融资完成后，该团队不解散，继续接手“借壳上市”的相关事宜。 具体的工作流程，李川和蒋泽宇做了一份前期规划，后续的进展，则主要由蒋泽宇把控，一般情况下，李川不会参与其中。 此事结束，已经是下午两点多了。 李川觉得有点累，就在蒋泽宇离开办公室后，独自回休息间睡午觉去了。 一觉醒来，已近傍晚。 李川起床，简单收拾了一下，然后走出了办公室。 他找到王成勇，向对方了解了一下“吴谨言首播”的筹备情况。 吴谨言再过几天就要直播了，这对公司而言，也是相当重要的一项工作。 别的不说，单说钱。 吴谨言首播要是成功，那“三木系”就又多了一个头部带货主播。 一个头部带货主播的价值，至少在十亿以上。 这一点，能够反映到估值上。 眼下，“三木系”正在寻求融资。 他们在这个时间节点上提升估值，未来得到的，就是白花花的钞票。 要知道，在正常的商业范畴中，这种快速变现的机会很少。 他们既然遇到了，那就一定要把握住！ 王成勇等人目前还不知道公司要融资和上市，不过，这并不影响他们对“吴谨言首播”的重视。 他们从接手之初，就积极筹备，各种细节都把控的非常到位，截止到今天，工作都已经做的差不多了。 吴谨言的首播场地，设置在了附近的一处仓库之中。 这看起来似乎有些寒酸，但实际上并不是那么回事。 仓库被三木网络租下之后，进行了一番改造、装修。 王成勇等人为吴谨言定制了一面背景墙，背景墙放在仓库中间，整个区域都铺上了红地毯，内部还加装了灯光，光缆、电路等也进行了扩充，再加上各种家具、设备的进场，算是将一个仓库改造成了一座小型直播基地。 李川没有去现场看过，但是他通过王成勇录制的视频，也大致了解到了现场的施工进度。 从视频上看，仓库那边已经装修的差不多了，接下来的工作就是调整、测试设备，以及后续的试播，整个过程，估计还要两三天才能完成。 除此之外，吴谨言个人的准备情况也十分良好，吴小白那边也已经开始跟吴谨言对接了，一切进展的都很顺利。 李川得知这些信息后，心里放心了不少。 晚上六点左右，他回到自己的办公室，吃了一顿晚饭。 吃完，他稍作休息，然后再次离开了办公室。 这次，他要开始忙自己的事了。 明天是6月15号、周六，他将在抖音开启“618专场”。 “抖音618专场”，他没有邀请外部嘉宾，但是邀请了公司内部的一些主播和短视频达人，其中包括刘欣彤、杨润心、王玉婷、周琳琳、小杨哥和大杨哥。 按照之前的策划，这六位“嘉宾”将分成四批，依次陪伴李川直播。 大致的时间安排如下： 晚上六点到七点半，“嘉宾”是杨润心，主卖化妆品和首饰箱包。 晚上七点半到九点，“嘉宾”是王玉婷和周琳琳，主卖女式生活用品和服装。 晚上九点到十点半，“嘉宾”是小杨哥和大杨哥，主卖男式生活用品和电器。 晚上十点半到十二点，“嘉宾”是刘欣彤，主卖食品和生活用品。 这套方案是根据每个“嘉宾”的不同特点进行分配的，基本上可以说是最好的选择了。 不过，它目前只是一份大纲，具体要上哪些品，还没有完全选定。 这项工作，本来是应该由王成勇等人负责的，但是王成勇等人最近都在吴谨言那边帮忙，抽不出时间来，所以只能由李川亲自代劳。 目前，三木网络电商部的大部分人员，都在吴谨言那边帮忙。 相比之下，李川这边要冷清的多。 这看起来似乎有些不太合理，但其实是正常现象。 李川直播的时间长，经验丰富，哪怕是人少一些，一般也不会出问题。 吴谨言就不一样了。 她是新人、新场地，哪怕准备的足够充分，到时候出问题的概率也很大，如果参与的人少了，出了问题无法解决，那就有可能酿成事故。 念及于此，公司在吴谨言首播期间，多分点人过去，这是应有之意。 当然，这种现象不会并持续太长时间。 最多一两个月，等吴谨言熟悉了，许多问题也解决的差不多了，人员配置就会慢慢恢复。 …… 直播时长：6小时11分钟 观看人次：9108.4万 人气峰值：192.1万 平均人气：83.5万 平均客单价：104.2元 转化率：8.25% 总销售额：78300.4万 以上，便是“抖音618专场”的整体数据。 在多位“嘉宾”的加持之下，李川本场直播的人气数据有了明显的提升。 场观突破九千万、最高人气逼近两百万、平均人气超八十万……这些数据，都是他在正常情况下很难做到的。 除了人气方面的提升，转化率的提升幅度也很大。 李川前几场直播，转化率只有百分六点几，本场直播直接突破了百分之八，创造了他有史以来的最高记录！ 能够做到这一点，不是因为他，也不是因为“嘉宾”，而是因为“618购物节”这个噱头。 经过资本多年的营销和洗脑，大部分国人心中都有了一个概念，那就是购物节当天，商品价格会比平时便宜。 人们抱着这个想法，消费欲望就会上涨。 更何况，“618”还是传统购物节，知名度和影响力都要比520、七夕这些“伪购物节”要强得多。 所以，李川打出“618专场”的噱头，能够在很大程度上刺激观众的消费欲望。 至于人们比较关心的问题——“商品价格有没有便宜”这一点，李川只能说“就那样”。 他此次选品，价格确实比平时低了一些，但是数量有限、降价幅度也不高，整体上属于形式大于实际。 很多观众不知道这一点，都“上当”了。 对此，李川很无奈。 他也想在618期间搞个真正的降价大促销，但是这不可能，因为大部分商家都不愿意破价。 他能在一部分商品上做出少量的优惠和折扣，就已经比其他带货主播和电商平台强了。 除了人气和转化率，“平均客单价”这项数据也有了小幅度的提升。 这个现象，也是观众消费欲望上涨带来的。 很多观众觉得“购物节当天的价格要比平时便宜”，他们有了这种心态，在面对很多高客单价的商品时，就会放开手脚。 这种变化，便是促使平均客单价上升的主要原因。 人气、转化率、平均客单价等数据同时上涨，使得本场直播的总销售额达到了7.83亿。 7.83亿……这个数字，打破了李川的个人单场销售记录，但是没有打破直播带货行业的单场销售记录。 为什么这么说？ 因为直播带货行业的单场销售记录已经被破掉了。 6月9号，也就是大概一周前，娅姐在淘宝开启了“618专场”。 当天，她一口气直播了十三个小时，创造了“10.6亿”的销售额，打破了由森先生保持的单场销售记录。 “10.6亿”这个数字，很假！ 在很多专业人士眼里，里面至少有一半的水分，嗯……一半可能都说少了，起码有四分之三！ 但是这一点，很多网友不知道。 一些网友觉得，娅姐是第一个销售额破十亿的带货主播，简直牛到没边了。 对此，李川也懒得说什么。 以他现在的地位和影响，已经不需要再纠结“记录”这种东西了。 娅姐乐意刷，那就让她刷呗，反正也对他造成不了什么影响。 在他看来，自己当下的状态就很好，不需要搞那些乱七八糟的东西。 就比如，他本场直播卖了7.83亿，平均利润率为33.9%，扣除掉退货和平台服务费，净利润为2.39亿。 一场直播赚了近“坤”个小目标，他还有什么不满意的呢？