第358章 杨润心的成长
这个网红太有钱了正文卷第358章杨润心的成长李川回到杭市时，已经是下午三点半了。 他忙了半天，又坐了几个小时的车，折腾的很累，但是他没有休息。 来到公司后，他立即找到王成勇等人，开始为晚上的直播选品、开会、对流程。 忙了近两个小时，到下午五点半左右，勉强处理完毕。 他见还有时间，便回到办公室内的休息间，短暂的休息了一会儿。 待状态恢复了几分，他去到了直播间，跟杨润心一起坐在了摄像头前。 下午五点五十九分，正式开播。 …… 一晃，几个小时过去。 晚上十一点五十四分，直播结束。 李川从椅子上起身，走到中控台前，开始查看今天直播的数据。 直播时长：5小时55分钟 观看人次：7119.9万 人气峰值：163.4万 平均人气：77.2万 平均客单价：90.6元 转化率：6.4% 总销售额：41284万 这是李川和杨润心第二次合体直播，默契和配合度比第一次好了不少，不过，由于过去了一个星期，杨润心的人气和热度有所降低，所以人气方面的数据缩减了不少。 不过，也得益于两人的默契和配合度提升，整体的转化率上涨了几分。 之前是6.2%，今天是6.4%。 虽然只上涨了0.2%，但意义非同凡响。 之前的6.2%，是李川在抖音直播以来的最高水平。 最高水平，能保持住不弱太多，就已经相当厉害了，更别说有所突破了。 眼下，转化率再度突破。 尽管突破的幅度很小，但也让李川更加相信了，他即将打破个人直播事业的瓶颈期。 这无疑是一个振奋人心的好消息。 在李川看来，按照目前的趋势发展下去，转化率还会继续上涨，未来上涨到7%以上，是完全可以预见的！ 与此同时，销售额再次突破四亿，也让他感到兴奋。 今天这场直播的平均利润率是36.8%。 总销售额41284万，平均利润率36.8%，算得利润为……1.52亿！ 扣除掉平台扣点和退货，最终算得净利润为……1.37！ 又赚了一个多亿！ 虽然这已经不是第一次了，但毕竟这是一个小目标。 完成了一个小目标，还是能够让李川感到兴奋的。 让他感到兴奋的，还有一点，就是粉丝数。 当然不是他自己的粉丝数。 他自己的粉丝数，在这场直播过后，涨到了4907.5万。 4907.5万，稳稳排在“抖音粉丝排行榜”的第二名，已经将第三名的陈赫拉开了一段不小的差距，但面对第一名的吴谨言，却是没有追赶的希望。 到了这个程度，他对自己的粉丝数已经失去兴趣了，毕竟位次确定了，就是老二，再往上涨，意义也不大。 真正让他感到兴奋的，是杨润心的抖音粉丝数。 杨润心爆火的当天，一口气涨了三百四十万粉丝。 之后经过一段时间的传播，涨到了五百多万。 她自己开启直播后，又涨了八十多万。 随后的几天时间，她做了“第二场直播”，再加上持续的发酵和传播，到今天这场直播开始之前，她的个人账号粉丝数已经涨到了890.5万。 直播开始之后，李川按照惯例，每隔三十分钟到五十分钟，就会为她拉一波关注。 一晚上下来，她又涨了一百多万粉丝，个人账号粉丝数成功突破了一千万！ 一千万粉丝，代表着杨润心已经成为大网红了。 大网红的意义，非同寻常，绝对是值得庆贺的。 因此，李川在发现这一点后，当即号召直播间内的工作人员，为杨润心做了一个简单的庆祝仪式。 庆祝仪式结束，他们又在一起开了个复盘会。 杨润心是李川的助理，如今也算是森先生直播团队中的一员了，而且是比较重要的一员。 这种情况下，开复盘会自然不能少了她。 因为杨润心是第一次参与森先生直播团队的复盘会，要说东西特别多，所以复盘会的时间比较长，从晚上十二点半开始，一直凌晨两点才结束。 结束之后，公司全员下班。 李川则独自一人回到办公室内的休息间，洗了个澡，然后躺到床上，玩起了手机。 玩了一会儿，他觉得困了，便将手机丢到一旁，倒头睡去。 第二天醒来，已经临近中午了。 李川穿衣起床，简单的收拾了一番，然后离开公司，赶往了《魏姐的职场日记》的拍摄现场。 他之前就是从《魏姐的职场日记》剧组请假出来的，眼下，他已经将工作处理完了，直播也做完了，无事之下，当然要回归剧组，重新进入拍摄状态。 中午十二点左右，他来到拍摄现场，首先在那里吃了顿饭，然后坐到化妆镜前，开始化妆。 到下午两点左右，他化好了妆，走到了镜头前，投入拍摄。 …… 四月的暖风渐渐消逝，五月的雨水遍洒大地。 不知不觉间，一个星期过去了。 这一个星期，李川大部分时间都在拍戏。 欢娱影视利用吴谨言赚了几千万后，消停了不少，这使得吴谨言能够全身心的投入到《魏姐的职场日记》的拍摄过程中。 《魏姐的职场日记》剧组，最不可代替的人就是吴谨言，只要她不出问题，整个剧组就能流畅运转。 流畅运转的结果，就是剧组的工作状态越来越稳定，工作效率越来越高。 如此，经过一个星期高强度、高效率的拍摄，《魏姐的职场日记》的拍摄进度已经到了大后期，再过两天就要杀青了。 临杀青之前，李川再次请假，脱离了剧组。 为什么？ 因为今天是5月4号。 5月4号是青年节，不过，李川请假不是为了过节。 他请假，只是因为今天是周六，他又要开直播了。 剧组的拍摄很重要，但对他而言，直播更重要。 每到周六，他都必然会离开剧组，专心筹备直播。 对此，于杰等人早有准备，提前调整好了拍摄计划。 有了调整，李川的短暂离开，并不会影响到剧组的拍摄进度。 …… 下午五点五十五分，三木网络森先生直播间。 李川跟王成勇对完了最后一遍流程，坐到了摄像头。 他先是拿起一瓶矿泉水，喝了一口，然后扭头，看向了旁边的杨润心。 此时的杨润心，正低头看着自己提前写好的话术，默默背诵着。 临近开播，她的状态极为认真，但脸上没有一丝一毫的紧张……从肢体动作上看，她现在很淡定，也很从容。 ‘看来是锻炼出来了。’ 李川暗道一声，脸上露出了一丝笑意。 如今，距离杨润心第一次在森先生直播间亮相，已经过去了两个星期了。 杨润心在森先生直播间亮相的当天，一夜爆火，迅速从一个不知名的新人主播，转变为炙手可热的新晋电商网红。 而且，得益于李川和王成勇的及时敲打，她没有跟普通的网红一样，一夜爆火之后就飘的不行，反而呈现出了如临大敌的精神状态，越发的认真和努力。 成名后的第三天，她就迅速确定了自己的直播风格，并将自身的优势尽数发挥了出来。 成名后的第四天，她跟褚昱兰开启了“第一场直播”，直播两个半小时，场观破两千万，最高人气破百万，平均人气进四十万，总销售额破亿，成绩非常亮眼。 成名后的第六天，她经过一番调整，又跟褚昱兰开启了“第二场直播”，直播三小时，场观一千五百万，最高人气六十八万，平均人气二十三万，总销售额六千三百万，成绩依旧亮眼。 成名后的第七天，她作为助播，再次登入森先生直播间……借助森先直播间的人气，她的个人账号粉丝数成功突破千万大关。 成名后的第九天，她与褚昱兰开启了“第三场直播”，直播三个半小时，场观一千八百万，最高人气七十二万，平均人气二十八万，总销售额七千七百万……受森先生直播间流量涨粉的影响，各项有所回升，但不能作为常态。 成名后的第十一天，她与褚昱兰开启了“第四场直播”，直播三小时，场观一千一百万，最高人气四十二万，平均人气十九万，总销售额五千万……人气数据下降明显，但转化率的提升幅度较大，达到了7.8%，所以销售额下降的并不多。 成名后的第十三天，她与褚昱兰开启了“第五场直播”，直播三小时，场观九百万，最高人气三十三万，平均人气十五万，总销售额四千两百万……人气持续下滑，转化率保持稳定，总销售额依旧可观。 连续五场直播，累计创造了3.3亿销售额，平均利润率为29.5%，扣除掉平台扣点和退货，以及主播和运营的分成，公司所获得净利润在八千三百万左右！ 虽说这五场直播是杨润心和褚昱兰一起完成的，但90%以上的功劳都在杨润心身上。 杨润心等于一个人为公司赚了八千万！ 单凭这个数字，李川之前的投入就已经收回了成本，并且还赚了不少。 当然，钱只是一方面。 公司对杨润心的期望很大，绝不是只让她为公司赚八千万那么简单。 在李川等人眼里，比起八千万，杨润心个人的成长更加重要。 这两个星期，杨润心的进步很大，几乎是rou眼可见的成熟。 经过多场直播的锻炼，她的直播技巧和直播能力，已经打磨出来了。 具体的表现就是她的直播控场能力越来越强，讲品、过品越来越得心应手，直播间的节奏越发流畅，时不时还能做出些节目效果。 随着她能力的进步，褚昱兰也有了更多的发挥空间。 时至现在，褚昱兰已经不再是原来那个可有可无的花瓶了，有了空间后，她也将自身的优势发挥了出来，成功吸引到了一批粉丝。 虽然粉丝的数量不多，但也让她完成了一个新人电商主播的蜕变。 前段时间，王成勇安排她单独开了一场直播，直播两小时，场观一百六十万，最高人气十一万，平均人气三万，总销售额五百三十万……这份数据，跟杨润心相比，差了很多，但也达到了一线带货主播的标准，客观上讲，已经很不错了。 王成勇安排这场直播的目的，就是做实验，看看褚昱兰能吸引到多少流量。 实验的结果很不错，这份数据，他们非常满意。 不过，一场直播说明不了什么。 因此，王成勇前天又安排褚昱兰跟公司的另一名女主播搭档，做了一场直播。 直播两小时，场观一百二十万，最高人气八万，平均人气两万，总销售额四百一十万……数据有所下滑，但下滑的幅度并不大，比之前预想的要好不少。 这场直播过后，王成勇觉得褚昱兰已经培养的差不多了。 他计划从下周开始，为杨润心找一个新的搭档。 这是早就定好的培养方案……李川带杨润心，杨润心带新主播，逐渐把流量分散下去。 当然，褚昱兰也会有新的搭档。 褚昱兰目前的人气和流量，其实也具备了带新主播的资格。 因此，王成勇也会认真为她挑选一个最合适的搭档……两人要是，那个搭档说不定也能被她带起来。 如果成型，那三木网络就形成了“李川带杨润心，杨润心带新主播，新主播带别的新主播”的循环结构。 有了这个循环结构，流量分散的效率会进一步增强，日不落直播间的成长速度也会进一步加快。 这个思路，王成勇向李川汇报过。 李川听过之后，非常满意。 眼下，他看着杨润心，脑中又想起了这件事，目光透出了一丝异彩。 “老板……” 杨润心注意到了李川异样的目光，抬起头来，微微脸红道：“您……有事吗？” “没事。” 李川笑了笑，随口问道：“你最近感觉怎么样？” “感觉……挺好的。” “我之前让朱辰伟给你找了个心理医生，你去看过吗？” “看过。” 杨润心怔了怔，连忙道谢：“谢谢老板。” “不用谢，这都是应该的。” 李川摆了摆手，然后又问道：“你去过几次？” “去过三次。” “效果怎么样？” “挺好的，每次聊完，都会觉得轻松许多。” “嗯，那就好。” 李川点了点头，道：“空闲的时候，多去几次，工作只是一方面，身心健康也很重要……只有把自己的身体和心里都调整好了，才能有更好的工作状态，否则，干不了多久就会垮，一垮，可能就永远爬不起来了。” “嗯，我明白。” “……” 李川和杨润心简单聊了几句，等到五点五十九分，王成勇走过来提醒了一声。 李川看了时间，闭目调整了片刻，然后开启了直播……