第338章 助播
这个网红太有钱了正文卷第338章助播李川没有跟杨润心聊太多，只是问了几个简单的问题，了解完事情经过后，就走了。 回到办公室，他坐在老板椅上，陷入了沉思。 杨润心加入三木网络虽然是好事，但也带来了一个问题，就是他该如何培养对方。 杨润心的情况，跟吴谨言、杨超越等人不一样。 吴谨言、杨超越等人是明星，本身自带流量和人气……她们只要有一个好的策划方案，注意方式方法，公司这边再给予足够的资源扶持，基本上就能起得来。 杨润心是素人，没有人气和流量基础，培养她，等于一切从零开始。 如此，普通的策划方案和单方面的资源扶持，效果就相对一般了。 虽说杨润心是经过后世验证、并且成功了的，但后世的成功不代表今世也能成功。 一个人的成功是诸多因素集合在一起的结果，其中还包含了很大的运气成分。 上一世，杨润心加入辛巴团队，最后取得了成功；这一世，她加入三木网络，人生轨迹发生了改变，很多促使她成功的因素，现在都没了。 如此，她这一世能不能成功，还真不一定。 对此，李川有着清醒的认知。 所以，他不能随意而为，对于杨润心的培养，他必须要有一套细致、有效的培养方案，否则，结果很可能会让他失望。 具体该怎么做？ 李川思索半晌，觉得最简单、最有效的培养方式，就是借鉴对方前世的成功经验。 蛋蛋的成功经历，他虽然没有办法完全复制过来，但可以一定程度上进行借鉴……只要cao作得当，成功率是很高的。 蛋蛋前世是如何成功的？ 在李川看来，蛋蛋前世之所以能够成功，除了她本人的优势外，最主要的原因，在于辛巴及其团队的大力培养。 蛋蛋是辛巴所有徒弟中，培养力度最大、资源倾斜最多、上升幅度最高的，没有之一……要是没有辛巴及其团队的大力培养，蛋蛋自身再有优势，也不可能到那种程度。 问题又来了，辛巴及其团队是如何培养蛋蛋的？ 客观而言，辛巴及其团队对蛋蛋的培养方式，主要就是一点——蛋蛋经常能够出现在辛巴的直播间。 前世，辛巴每次开播，蛋蛋几乎都在旁边……辛巴直播间的流量很大，蛋蛋每次都能出现，而且从头待到尾，这样时间长了，看过辛巴直播的人，几乎就都认识蛋蛋了……这时，只要蛋蛋出发挥自己的个人魅力，就能将一部分流量吸引到自己身上。 这便是辛巴及其团队对蛋蛋的培养方式，虽然简单，但是有效。 ‘我是不是也可以这样？’ 李川仔细思索了起来。 他自从开始做直播带货，除了部分专场邀请过嘉宾外，其他的场次，他都是一个人直播的。 这样做，有好处也有坏处。 好处在于他能够将流量全部集中在自己一个人身上，不会因为嘉宾的替换，影响到自己的直播业绩。 坏处在于他一个人直播特别累，有些节目效果没法搞，而且时间长了，观众可能会产生审美疲劳，进而导致他直播间的人气下降、业绩下滑。 当然，这只是初步分析。 李川想了想，觉得不太对。 ‘把流量全部集中在我身上，看似是好事，但从商业的角度分析，这是很不健康的。’ ‘我做的毕竟是公司……公司只靠我一个人的话，风险性太大了，万一我将来出了什么事，公司可能就直接倒闭了。’ ‘而且，公司只靠我一个人，我的工作压力太大了，这样干下去很累的，而且容易出意外。’ ‘再者，我直播的场次有点少……每周只直播一场，一场只有五六个小时，这样做，虽然能够延缓观众的审美疲劳，但也造成了大量的资源浪费……属于我的那部分流量，在我不直播的时候，都是跑掉的，没有办法持续性的创造收益。’ ‘如果我能培养一个助播，把一部分流量集中到助播身上……那样，我不直播的时候，可以让助播直播，这样，流量就不会浪费太多了。’ ‘而且，这也能减轻我的工作压力，塑造出更好的直播效果，同时还能在很大程度上避免意外情况的发生，增强公司的抗风险性。’ ‘这样看，培养一个助播，都是好处，没有坏处！’ 李川想到此处，心中已经下定了决心。 他决定实行该计划——培养一名助播。 助播的人选，不用多说，肯定就是杨润心了。 杨润心，也就是蛋蛋，无论从哪个方面看，都非常适合当一名助播。 ‘选她当助播，肯定没有错的。’ ‘不过，行动之前，还要做一些准备工作。’ 李川微微眯起了双眼。 他是“带货一哥”，每场直播的场观人次高达几千万，成为他的助播，意味着将获得大量的曝光资源……这对一个没人气、没流量的素人主播而言，简直是一个千载难逢的机会，把握住了，就可以彻底改变命运。 这么珍贵的机会，肯定不能随随便便的给出去。 给出去之前，他需要先做到一点，就是将杨润心牢牢的绑在三木网络这条大船上。 如果绑不住，那他情愿换一个人，反正“森先生助播”这个位置，只要放出去，绝对会被一群人抢破头，不怕找不到合适的。 李川心中思定，掏出手机，给王成勇打了个电话，通知对方马上来自己的办公室。 他之所以找王成勇，是因为杨润心是王成勇面试、招募的……杨润心表现怎么样、签没签合同、合同是怎么写的，王成勇肯定是最清楚的。 咚咚咚…… “进来！” 王成勇推开房门，走了进来。 “先坐。” 李川招呼王成勇在办公桌前坐下，然后开门见山的问道：“杨润心，是你面试的吧。” “杨润心？” 王成勇愣了愣，随即反应过来，点头道：“对，是我面试的……她刚来不久，好像还不到一个星期吧。” “我刚才见过她了。” “她没做什么吧？”王成勇面色有些疑虑道。 “我就跟她聊了两句，能做什么？”李川不明所以。 “哦，那就好。” 王成勇松了一口气，道：“我还以为她闯什么祸了呢。” “她又不是小孩子，能闯什么祸。” 李川摆了摆手，道：“我是看她条件挺不错的，找你过来，是为了了解下情况，你别想多了。” “哦。” 王成勇明白过来，解释道：“杨润心条件的确不错……她形象很好，之前还做过服装导购，有销售技巧，口条也很顺……我觉得她很适合做一名带货主播，所以就把她留下了。” “嗯。” 李川点了点头，问道：“她来公司这几天，表现怎么样？” “这个……还说不上来。” “什么意思？” “她刚来公司嘛，目前还在培训期，直播间也没有上，具体表现怎么样，现在也说不好，具体的，得等她上直播之后才能评价……不过，她本人挺努力的，培训很认真，悟性也比较强……我觉得她上播之后，效果应该会很不错。” “哦，她合同签了吗？” “还没。” 王成勇面露疑惑道：“她刚来，还在培训期……按照公司的规定，不是过了培训期之后，才签合同吗？” “她是个例外。” 李川摇了摇头，吩咐道：“她的合同，尽快确定下来，这事，你亲自去办。” “哦，行。” 王成勇虽然不太理解，但还是答应了下来……他觉得李川可能是比较看好杨润心，所以搞了个特殊处理，心里也没太当回事。 不过，李川接下来的一句话，却让他意识到事情可能没那么简单。 “记住，她的合同，至少要签十年。” “十年？” 王成勇面色一愣，道：“新人合同……一般不都是五年或者三年吗？” “我之前不是说了么，她是个例外。” “我明白，可是……” 王成勇一脸纠结道：“十年这么长，她可能不会同意啊。” “她会同意的。” 李川语气平淡，但给人感觉却是特别自信。 “为什么？” 王成勇颇为疑惑。 他不明白李川为何如此自信……在他看来，“签约十年”这种条件，太苛刻了，即便是新人，轻易也不会同意。 不过，此时此刻，他也敏锐的觉察到了，事情可能没那么简单。 “我们可以对她做出‘大力培养’的承诺。” “怎么培养？” “我打算让她做我的助播。” “助播？！” 王成勇一脸惊讶之色。 作为电商部的经理，他当然知道当李川的助播意味着什么。 也正因此，他才会感到惊讶。 “森总，我知道你很看好杨润心，我也很看好她，可是……她刚来不到一个星期，性格、能力等方面，我们了解的还不是特别多，让她当助播，是不是太草率了？” “这个不要紧。” 李川摆了摆手，道：“时间短不是问题，助播这个位置，主要看一个人的特质和培养价值，这方面只要合格，问题就不大……我觉得，杨润心很符合这些条件，至于性格和能力，这个有我在旁边考察，你就不用cao心了。” “可是……” “可是什么？” 王成勇纠结半晌，开口道：“森总，杨润心毕竟刚来公司不久，还是个新人，你选她当助播，公司的其他主播……会有意见的。” “嗯？” 李川不禁皱起了眉头。 他想了想，觉得王成勇说的有道理。 助播这个职位，其中蕴含的价值，公司的那些带货主播不可能不明白。 他选一个新人当助播，公司的那些老主播，或多或少都会产生一些情绪。 ‘凭什么，我来公司这么久了，还没去老板的直播间露过面，凭什么一个新人就能当上老板的助播？’ ‘这也太不公平了！’ ‘这个杨润心是不是走后门，上了老板的床啊！’ ‘……’ 这样想的人，肯定不在少数。 不说其他的，单说周琳琳和王玉婷，她们心里肯定不舒服，毕竟她们都来公司半年多了，出境的机会屈指可数，前后加起来，可能还不到半小时……如此，她们怎么可能心安理得的接受。 ‘这的确是个问题啊。’ 李川蹙眉思索了片刻，开口道：“那要不这样吧，助播的位置不固定，我先带杨润心，等把她带起来了，再换另一个人……公司的老主播，还有一些比较优秀的新主播，都有机会。” “这样可以！” 王成勇认同的点了点头，然后又道：“不过，如果要重点培养杨润心，十年可能有点少了。” 此前，他说“十年太长”，那是站在一个新人主播的角度上讲的。 一个新人带货主播，前期得不到太多的资源和扶持，这种情况下，十年确实有点长。 但是，有了“给森先生做助播”这个条件之后，情况就完全不一样了。 在巨大的流量曝光下，只要本人不是烂泥扶不上墙，基本上都能火。 公司付出一项八成能火的资源，十年就不是太过分了。 王成勇站在公司的角度上，反而会觉得十年有点少了。 对此，李川不置可否。 他耸了耸肩，问道：“那你觉得应该签几年？” “至少十五年，外加优先续约。” “这……是不是有点过份了？”李川挑了挑眉。 “不过份！” 王成勇一脸的理所当然道：“给你当助播，签终身都不过份！” “她能同意吗？” “只要她不傻，肯定会同意的……这种改变人生的机会，不是时时刻刻都有的。” “行吧。” 李川想了想，点头同意道：“你去跟她谈，能签下来最好，签不下来，也不要逼的太甚，保证十年的底线就行了。” “好。” 王成勇一脸正色的点了点头，然后又问道：“那我现在就去做？” “嗯，去吧。” “……” 下午四点半左右，王成勇离开了董事长办公室。 他回到自己的办公室，整理了一下思路，然后将杨润心叫了过来。 两人在办公室内谈了近一个小时。 期间，王成勇将李川的想法，经过一番艺术加工后，讲述了出来，与此同时，还额外增添了诸多限制条款。 面对“成为大老板助播”的诱人承诺，杨润心很是心动，但是十五年的签约年限和优先续约，以及诸多限制条款，也让她十分犹豫。 她一时半会儿拿不到注意，便称说自己要回去考虑考虑。 晚上下班回家，她先后给自己的父母和闺蜜打去电话，沟通了许久，最终下定了决心。 第二天上午十点左右，杨润心跟三木网络正式签订了合同。 合同的主要内容有： 1、双方签约十五年，到期后，公司享有优先续约权； 2、杨润心的销售业绩提成：第一年是2%，此后每年都会进行业绩考核。 考核通过，提成比例上升，但最高不超过30%；考核不通过，提成比例保持不变；业绩长期不达标或违反公司各项规定，提成比例下降，若情节严重，公司有权力扣除全部提成和部分底薪。 合同签订之后，王成勇立即找到李川进行汇报。 李川看到合同后，很高兴。 他本想跟杨润心好好谈一谈，但时间来不及。 他要赶紧去机场接一个人。 接谁？ 周二珂。