第307章 口碑营销
这个网红太有钱了正文卷第307章口碑营销晚上十一点五十一分，李川关闭了直播。 啪啪啪啪啪…… 每次直播完，周围都会响起一阵掌声。 对此，李川早就习惯了。 不过，这次的掌声不太一样，要比以往更加热烈一些。 李川敏锐的发现了这一点，脸上露出了一丝诧异。 他抬起头，环顾一周，很快，就明白了怎么回事。 看周围工作人员的神色，应该是被他刚才的那番“演讲”刺激到了。 他刚才在直播间说的那些话，确实可以称得上是一场“演讲”。 这篇“演讲”，他在直播开始之前，就已经打好了腹稿，并且在“演讲”过程中发挥的特别好，情绪、语言、动作都非常到位，整体呈现出的状态颇具感染力。 听了他的“演讲”，只要不是特别理性的那种人，或多或少都会被刺激到。 当然，他自己是没有感觉的，要不然，他也不会因此感到诧异。 如今，他稍稍回过味来，却是起了一番心思。 ‘看来，我的演讲效果很不错嘛。’ ‘现场的工作人员都被刺激到了，那直播间的观众，估计也差不到哪里去。’ ‘如果是这样的话……我能不能趁机炒作一番？’ ‘刚才直播间只有三十几万人，宣传力度有些小了，要是能趁机炒作一番，让更多的人知道，那公众对我的观感，会不会有所改善？’ ‘肯定会！’ ‘也许起不到太大的效果，但只要有一点点的改善，都是值得的！’ 想到此处，李川已然下定了决心。 他再次抬头，环顾一周，找到了朱辰伟的身影，开口道：“辰伟，你跟我出来一下。” 朱辰伟闻言，连忙跟在李川身后，走出了直播间。 两人来到董事长办公室，关上门。 李川也懒得废话，直接对朱辰伟吩咐道：“我下播前说的那些话，你帮我做一下营销。” “好。” 朱辰伟跟了李川这么久，李川一开口，他就知道是什么意思，当即点头应下，然后问道：“营销到什么程度？” “尽量把范围做的大一些，让更多的人知道，但也不要做的太过火了，那样容易引发公众的反感……具体的细节，你自己把握吧。” 李川没有说太多，因为朱辰伟不是第一次帮他干这种事了，这种事应该找谁、具体应该怎么做，朱辰伟都清楚，他作为老板，到时候看结果就行了，不需要安排的面面俱到。 “今天晚上就开始吗？”朱辰伟又问道。 “你先联系一下，如果可以，那就今天晚上开始，你多辛苦一下，如果不行，就等到明天上午，不要拖太久了。” “好的，我明白了。” “嗯，你先去吧。” “……” 晚上十一点五十五分，李川回到了直播间。 他一句话也没说，径直的走到中控台前，开始查看今天直播的数据。 直播时长：5小时52分钟 观看人次：5614.5万 人气峰值：132.7万 平均人气：63.8万 平均客单价：92.3元 转化率：4.5% 总销售额：23319.8万 人气方面的数据，明显比之前提高了许多。 这不是因为李川的直播状态好，而是受到了《魏姐的职场日记》的影响。 《魏姐的职场日记》现在一天比一天火，吸引的观众越来越多……森先生作为该剧的男一号，虽然比不上绝对主角吴谨言，但也算是火了一波。 《魏姐的职场日记》的主演们，目前还没有开直播的，李川作为唯一一个，自然吸引了这部分观众的注意。 他今天刚开播的时候，直播间就有很多人在刷《魏姐的职场日记》相关的弹幕，有人叫他“董事长”，有人叫他“万森”，还有人问他“魏英去哪了”、“吴谨言去哪了”……诸如此类，几乎满屏都是。 对此，他当然要进行一番回复，否则观众是不会满意的。 不过，他也没有一直聊这个话题，毕竟他开直播的目的是为了卖货，而不是聊《魏姐的职场日记》。 在他看来，《魏姐的职场日记》可以聊，但不能耽误他卖货挣钱，这是原则性的问题。 所以，他只是开播前期简单的聊了两句，之后就开始正常卖货了。 从晚上六点十分到晚上九点半，这三个多小时，他都没有再提《魏姐的职场日记》，相关的弹幕刷屏，他也装作没看见。 但是等晚上九点半之后，他又开始聊了。 为什么？ 因为晚上九点半之后，他直播间的人气开始下降了，而且下降的比较厉害。 他聊《魏姐的职场日记》的目的，就是为了吸引流量，维持直播间的高人气，以方便他继续卖货挣钱。 《魏姐的职场日记》是真的火，他一聊这个话题，直播间的人气就快速上升，效果极为显著，而且屡试不爽。 如此，他便掌握了一个窍门： 每当直播间人气下降的比较厉害时，他就聊一聊《魏姐的职场日记》，等直播间人气上升到一定程度，他再开始卖货；卖一段时间，等直播间人气又下降了，他再继续聊《魏姐的职场日记》……如此，循环往复。 他今天的人气数据提升的那么明显，原因就在于此。 不过，人气高虽然是好事，但它也带来了一个问题。 问题就是，他通过聊《魏姐的职场日记》吸引来的流量，大多是娱乐属性的观众……这部分观众的转化率很低，大多都是来凑热闹的，并不会在直播间买东西。 如此导致的结果，就是他人气虽然上涨了，但是整体的转化率却降低了。 往常，他在抖音直播带货，转化率会在5.2%左右，今天只有4.5%，下降幅度还是比较明显的。 当然，转化率下降也不完全是观众属性导致的。 还有一个原因，就是李川今天卖的东西有点贵。 这一点，从平均客单价上就能看得出来。 往常，李川的平均客单价，基本维持70块左右，今天是92.3块，上涨了近三分之一。 商品的价格越高，买的人越少，这是基本的商业规律；而买的人越少，整体的转化率就越低，这也是小学生都明白的道理。 所以，转化率降低，还有商品价格的因素在里面。 整体来看，今天这场直播的数据变化还是比较大的，用一行字总结，就是“人气上涨、转化率降低、平均客单价提升”。 这一行字导致的结果，就是总销售额有所上涨，但是上涨的幅度并不大。 李川今天卖了2.33亿，比起上一场的2.08亿，只提升了两千五百万。 两千五百万的增量，对与普通的带货主播来说，可能是个巨大的提升，但对李川而言，确实不算什么。 看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。 详细数据中最重要的，就是“平均利润率”。 【平均利润率：36.3%】 36.3%……这个数字稍稍偏低了一些，但也基本维持了正常的水准。 总销售额23319.8万，平均利润率36.3%，算得利润为……8465.1万。 扣除掉退货和平台扣点，最终算得净利润为……7618.6万。 ‘又是七千多万。’ 李川不禁撇了撇嘴。 他感觉自己好像进入了瓶颈期，数据方面已经没有太大的波动了。 这一点还是挺难受的。 不过，他也没有因此感到焦虑。 他已经是全国最赚钱的带货主播了，除非外界环境发生变化，否则，他已经没有上升空间了。 当然，他也可以通过刷单、卖茅台、卖黄金等方式，创造出更大的销售额。 他如果真的这么做了，别说打破单场销售销售，只要他想，他就可以把销售额做到十亿、二十亿，甚至上百亿！ 但是这么做没有意义，他挣不到更多的钱，反而要赔上很多钱，搞不好还要被有关部门盯上，要求他补交税款。 他都已经是“带货一哥”了，不需要搞这些虚头巴脑的东西。 他觉得，现在这样就挺好的，每场直播固定赚七千多万，哪个主播也比不上。 当然，如果外界环境发生变化，他还是会有所动作的。 最起码要保证一点，他“带货一哥”的名头不能丢！ 看完了详细数据，李川又看了下涨粉数据。 直播开始之前，他的抖音粉丝数是4303.5万，现在已经变成了4374.7万。 截止到3月30号晚上十二点，“抖音粉丝排行榜”前三名的数据如下： 1、陈赫：4448.4w 2、森先生：4374.7万 3、Dear-迪丽热巴：4179.2w 李川距离粉丝排名第一的陈赫，只有七十多万了，估计下一场直播就能完成超越。 有人可能会奇怪，说之前李川和陈赫的粉丝差距不是挺大的吗？怎么现在只剩下七十多万了？ 的确，上场直播结束时，李川的抖音粉丝数是4249.1万，而陈赫是4402.6w，两者相差一百五十多万。 一百五十多万粉丝，看似不多，但并不是那么好超越的。 因为陈赫视频更新的频率比较快，质量也都不错，而且有抖音的流量扶持，所以涨粉的速度非常快；李川不怎么更新视频，即便更新，也大多是直播预告类的视频，这些视频没什么内容，所以不怎么涨粉……李川涨粉，基本上全靠直播。 两者的情况结合在一起，李川虽然占据涨粉速度上的优势，但是想要在短时间内超越陈赫，还是不太可能的。 不过，这已经是之前的情况了。 现在，情况已然发生了变化。 变化的原因，在于《魏姐的职场日记》。 《魏姐的职场日记》火了，李川作为男一号，自然也是沾了光的。 这一个星期，他虽然没有直播，也没有更新有质量的视频，但是依靠《魏姐的职场日记》的火爆，他还是轻轻松松的涨了五十多万粉丝。 这五十多万粉丝，一下子抹平了陈赫的涨粉速度。 如此，他再依靠直播涨粉，总粉丝数超越陈赫，已经是指日可待了。 对此，李川还是很期待的。 虽然“粉丝数”这项指标不重要，但能够成为抖音粉丝数最多的人，也算是一项值得纪念的成就，能够做到，他还是很开心的。 李川看完了数据，又跟王成勇等人开了个简短的复盘会。 复盘会结束，已经晚上十二点半了。 所有人下班回家，李川也回到了办公室内的休息间，睡觉去了。 …… 第二天早上八点多，李川就醒了。 醒来的第一时间，他就拿起手机，开始检查朱辰伟的任务完成情况。 这件事很重要，他心里一直记挂着，所以刚睡醒，就连忙检查了起来。 不过，这种工作检查起来还是挺麻烦的。 他拿着手机折腾了一天，先后给朱辰伟打了三遍电话，方才对整体情况有了一个详细的了解。 综合来看，朱辰伟的任务完成情况还是很不错的。 今天零点左右、也就是李川刚下播不久，抖音上就出现了一批森先生“演讲”的剪辑视频……这批视频，不是朱辰伟找人做的，而是森先生的粉丝和矩阵号自发剪辑、制作而成的。 朱辰伟的工作内容，不是剪辑、制作视频，而是从已有中的视频中找出几条质量比较好的，进行大规模的推流，然后雇佣一批水军在评论区里引导舆论风向。 这种做法，起到了很好的效果。 今天早上八点左右，抖音热榜上出现了一个词条，标题为【森先生成立慈善基金，欲花两千万建造希望小学】。 该词条关联的，就是朱辰伟筛选出来的那几条质量比较高的剪辑视频。 朱辰伟本来就给它们推了不少的流量，现在登上了抖音热榜，宣传力度又瞬间增大了几倍。 不过，该词条并没有爆发出特别高的热度，只是冲上了热榜前十，然后就止住了。 热榜前十，不算特别爆的事件，但是宣传效果也不错，该词条在上面待了三个多小时，后面又延续了七八个小时，前后加起来，跑了三千多万的流量，在抖音上形成了一定的热度。 不只是抖音，外网也有涉及。 从早上七点开始，快手、B站、微博、小红书等主流平台上，陆续出现了森先生的“演讲”视频，其热度虽然比不上抖音，但也形成了不小的影响力。 据不完全统计，关于“森先生成立慈善基金，花两千万建造希望小学”的话题，总浏览量超过了五千万，有效触达人群至少又两千万……这个结果，已经很不错。 当时，宣传只是一方面，更重要的是网友的舆论反馈。 在诸多水军的加持下，该话题呈现出了非常正面的舆论形势。 大部分网友都在表达对森先生的支持和赞誉，只有少部分人在逆风输出。 然而，在整体舆论已经定型的情况下，逆风输出只会遭遇谩骂和嘲讽……谩骂和嘲讽最多的，就是朱辰伟雇佣的水军。 朱辰伟雇佣的水军，其实没怎么刷支持和赞誉的话，他们基本上就盯着那些逆风输出的人……谁在评论区里说森先生的坏话，水军就会一拥而上，把他骂个狗血淋头。 在这样的氛围带动下，很多不明真相的粉丝和网友也会加入进来，跟着水军一起骂。 可以说，在关于“森先生成立慈善基金，花两千万建造希望小学”的话题讨论中，逆风输出的人是没有呼吸权的。 宣传有效，舆论正面……经过这一波cao作，李川算是初步建立了自己的口碑。 之前，他做免费助农直播，没有建立起自己的口碑；今天，他终于通过慈善基金和希望小学达成了目标！ 当然，他达成的只是短期目标。 他目前只是让社会上的一部分人，知道了他是一个愿意做慈善的网红，但距离一个“真正企业家的形象”还差的很远。