第248章 轻轻松松两个多亿
“mobmobalhamdulih，nameheobalhamdulih……” 这首歌名叫《gundouble》，节奏不快，但是很有紧迫感，“嗒嗒嗒”的节拍，就像是在数秒一样……这是李川最常用的一首背景音乐，每次商品上架的时候，他几乎都会放，目的也很简单，就是为了营造紧迫的氛围、引发观众抢购。 背景音乐播放的同时，李川也在不停的叫卖。 “这款拉杆箱真的可以，如果我不是自己用过，是不会说出这句话的，你们……” 李川说到一半，突然顿住了，因为他发现直播间的弹幕起了节奏。 【没了】 【没了】 【没了】 【没了】 【断码了！ 】 【没了】 【没了】 【……】 “这么快就没了？” 李川一脸惊奇，扭头看向王成勇，问道：“怎么回事？没了吗？” 王成勇：“29寸的没了。” “哦。” 李川明白过来，又问道：“29寸的，有多少单？” 王成勇：“8000单。” “我靠！” 李川忍不住爆了句粗口，道：“8000单，几秒钟就没了，你们是真勐啊……” 王成勇：“26寸的也没了！” “26寸的也没了！” 李川喊了一声，之后又有点皱眉道：“怎么全是大的啊……20寸的和24寸的，还有多少单？” 王成勇：“20寸的还有四千单！24寸的还有两千单！ 李川闻言，不禁挑了挑眉，冲着直播间的观众问道：“你们都想要大的吗？” 【没了】 【没了】 【肯定大的，小装不了多少东西。】 【想要29寸的！】 【29寸的没了！】 【没了】 【没了】 【……】 看着满屏的弹幕，李川一脸黑线。 他稍稍定了定神，连忙指挥王成勇等人道：“快快快，把未付款的清一下，直播间都炸了……” 吩咐完，他又扭头看向旁边的孙硕，问道：“你看到了么，观众都想要大的……你们怎么安排的生产？没做市场调研吗？” “啊？什么？” 孙硕第一次参与直播带货，属实没想到自己的产品能销售的如此火爆，他心中狂喜之余，整个人都有点走神了，所以一时没听清楚李川说了什么。 “我说，你们生产之前，没做市场调研吗？”李川重复问道。 “那个……我们是按照常规比例进行生产的。” “常规比例有什么用？” 李川皱眉，手指着屏幕道：“你看看这些弹幕，都想要大的……大的拉杆箱，几秒钟就抢完了；小的拉杆箱，到现在还有库存，这说明你们的生产计划，不符合市场需求！” “呃，不好意思。” 孙硕反应过来，连忙道歉道：“我回去就对生产计划进行调整。” “调整之前，要做好市场调研。” “好的，我明白。” “……” 其实，“生产计划没有安排好”这件事，不能全怪孙硕和林世烨，主要是因为时间太紧了。 市场调研是需要时间的，最起码也要两三天。 而“旅行猫”牌拉杆箱，从确定品牌到销售，中间只有一周的时间……这一周，光完成生产任务就已经很紧迫了，如果再花上两三天的时间调研，那就全都耽误了。 这一点，李川心里也明白，但事情已经出了，他还是忍不住指责了一番。 指责完，他又对着话筒道：“大家不要着急，我们在清理未付款的，你们关注一下商品页面，sku亮了，就代表有货，你们直接买就可以……” 李川解释了一大通，但是效果并不好。 大尺寸的拉杆箱，真的是爆品，未付款的数量很少，即便清理出来一点点儿，也会被很快消化掉，很多观众抢不到，便疯狂的在直播间里发弹幕，看的人头疼。 李川没有办法，只得又扭头看向孙硕，问道：“可以挂预售吗？” “预售？” 孙硕挑了挑眉，问道：“多长时间的预售？” “十五天。” “十五天……可以可以。” 孙硕连连点头，脸上浮出了一丝喜色。 李川见状，立即冲旁边的王成勇吩咐道：“上个十五天的预售链接，赶快！抓紧时间！” 吩咐完，他又对着话筒道：“不好意思，兄弟姐妹们，我之前没想到会有这么多人要拉杆箱，他们备的货太少了，只有三万单，已经全部抢光了……我知道直播间有很多人没抢到，你们不要着急，我们马上会挂个预售链接。” “预售链接的发货时间要久一些……现货链接是两天之内发货，预售链接是十五天之内发货，不是特别着急的观众，可以在预售链接中购买，好吧。” 李川说完，又冲王成勇问道：“弄好了没有？” 王成勇：“弄好了，上车了！” 李川：“好，预售链接已经上了！不是特别着急的，直接点击购买就可以了。” “……” “旅行猫”牌拉杆箱，前前后后一共卖了近二十分钟，最终卖出去了6.7万单，创造出了一千五百多万的销售额。 一千五百多万，看似不少，但其实只是个数字，没有实质上的意义，因为“旅行猫”牌拉杆箱卖的再多，李川都不会获得一分钱的佣金。 不过，这并不能影响他的心态。 “旅行猫”牌拉杆箱，到底是他自己的产业，卖的好，他自然也会受益，虽然一时半会儿拿不到钱，但好处是实实在在的。 因此，他还是很高兴的。 李川高兴，孙硕就更不用说了。 当孙硕看到“一千五百多万”的销售额时，整个人兴奋的差点晕过去。 一千五百多万的销售额，超过37%的利润率，这一波就赚了近六百万！ 要知道，冠丰箱包制品厂的收购价才536万，这卖一次货，不仅把成本收回来了，还额外赚了几十万！ 这个结果，对孙硕而言，实在是太夸张了，他如何能不兴奋。 售卖结束后，孙硕一个人在直播间外的走廊上来回踱步，时不时挥舞几下拳头，整个人躁动了十几分钟，方才平复下来。 冷静下来后，他发觉货虽然已经卖出去了，但自己还有很多事要处理，于是，他决定连夜赶回温市、赶回冠丰箱包制品厂，去安排打包、发货等事宜，同时对后续生产计划进行调整。 走之前，他没有去跟李川汇报，因为李川当时正在直播，他不方便打扰，不过，注重礼节的他，还是找了个三木传媒的员工，跟对方说了自己要走的事，并让其抽时间向李川汇报，然后才离开。 十几分钟后，该员工走进直播间，悄悄向李川说明了情况。 李川听说此事后，心中对孙硕的敬业精神很满意，但他也没有说什么，只是微微点了点头，然后就继续投入到了直播带货当中。 …… 年后第一场直播，李川他们准备的品不多，只有42个。 42个品，除了前几个品、由于一些特殊情况，耗费的时间比较长以外，剩下的品，几乎都按照“每个品五到八分钟”的节奏进行售卖。 如此，当晚上十一点十分的时候，李川就已经把所有的品都卖完了。 “时间也不早了，今天直播就到这里吧，感谢各位的支持，大家早点休息，咱们下场直播再见。” 李川说着，从椅子上起身，后退两步，冲着摄像头鞠了一躬。 随后，他又突然想起了什么，再次回到话筒前，说道：“对了，在这里提前通知一下大家，我下场直播的时间是23号、下周六，时间还是晚上六点……” 2019年，是直播带货爆发的一年。 早在去年年底的时候，李川就决定了要在年后增加自己的直播场次……他要努力直播一年，争取大赚一笔。 如今年过完了，他也是将自己的想法付诸了行动。 他为什么把“年后第一场直播”放在今天？ 因为今天是周六。 今天是周六，下场直播还是周六……李川准备以此形成惯例，即：每周六直播一场，时间固定在晚上六点，平台也固定在抖音。 每周准时直播，时间长了，观众就会养成习惯，到时候，他就不用再费尽心思的进行宣传了。 有人可能会说，每周直播一场，这个频率也不算高啊。 的确不高，但对李川目前的情况来说，已经足够了。 他打算先这样播上一段时间，后期看情况再进行调整，如果条件合适，他可以继续增加直播场次，由“每周一场”变成“每周两场”或者“每周三场”。 “记住了啊，23号、下周六，晚上六点，咱们不见不散！” “拜拜，早点休息。” “……” 晚上十一点十三分，李川关闭了直播。 啪啪啪啪啪啪…… 热烈的掌声再次响起。 李川熟视无睹，他自顾自的椅子上伸了个懒腰，然后起身走到中控台前，查看起了今天的直播数据。 直播时长：5小时14分钟 观看人次：5519.5万 人气峰值：148.1万 平均人气：62.2万 平均客单价：76.3元 转化率：5.5% 总销售额：.6万 ‘竟然有2.3个亿！’ 李川颇为惊讶。 今天晚上是他的直播时间最短的一次，比往常少了一个小时；直播过程中，他也没觉得自己用了多大的力，整场直播下来，感觉颇为平稳……就这样，竟然还达成了2.3亿的销售额，他属实有点没想到。 ‘这也太轻松了吧。’ ‘直播带货够简单的啊。’ ‘……’ 李川这样想着，嘴角不由得掀起了一丝弧度。 看完了整体数据，他紧接着又翻看起了详细数据。 详细数据有很多，但其中最重要的是“平均利润率”，因为这关系到他能挣多少钱！ 【平均利润率：36.3%】 这个数字，算是比较高了。 要知道，这是在“旅行猫”牌拉杆箱拖后腿的情况下完成的……“旅行猫”牌拉杆箱，他虽然卖了一千五百多万，但该商品利润率是0，统计到平均利润率上，明显是拖后腿了。 如果刨除掉“旅行猫”牌拉杆箱，这场直播的平均利润率能达到38.7%！ 38.7%的平均利润率，都接近了40%了……这个数据，对于普通的带货主播而言，是不可想象的，但对于森先生而言，只能算是普普通通。 原因很简单，森先生是直播带货界的头牌主播，拥有极大的影响力和极强的议价权，这是普通小主播无法比拟的。 2.3亿的销售额，36.3%的平均利润率，算得利润为8408万，扣除掉平台服务费和平均退货率，最终算得净利润为7567万。 ‘唉~，一不小心又挣了七千多万，真是愁人呐。’ 李川一边得意，一边摇头叹息，嘴脸十分难看。 ‘这钱该怎么花呢？’ 李川直播的场次多了，心中倒也不觉得兴奋了，他很快平静下来，开始思索这笔钱的用途。 ‘七千五百多万，该怎么花呢？’ ‘对了！’ 李川忽然想起，第16号地块还没有开发呢！ 年前，他其实就已经打算了，要在年后对“未来科技城海创园——第16号地块”进行开发，用以建设自己总部大楼和直播基地。 不过，真正到了年后，他忙的事情有点多，就把这件事给忘了，如今回想起来，第16号地块的开发事宜，确实也该提上日程了。 总部大楼和直播基地，如果想搞的好一点，七千五百多万肯定是不够的。 不过，李川并不担心。 他一场直播就能挣七千五百多万，再多两场直播，基本上就够了。 所以，第16号地块的开发事宜，没有必要再往后拖了。 李川想到此处，心中已然下定了决心。 他决定明天……哦，不对，明天是周日，公司放假。 ‘那就后天。’ 李川心中想道。 他决定后天就跟蒋泽宇、王成勇、于杰、陈晨等公司高管，开会讨论一下，尽快把第16号地块的开发事宜确定下来。 蒋泽宇如今远在香港，没有办法在现实中参加会议，但是他们可以进行电话连线，做一场视频会议……这一点，还是非常轻松的。 李川心中思定，便不再纠结。 之后，他又查看了一下今天的涨粉数据。 他今天开播前，抖音粉丝数是3656.7万，现在已经变成了3760.8万……一场直播，又涨了一百多万粉丝！ 一场直播，涨一百多万粉丝……这看起来很夸张，但其实挺正常的。 他今天这场直播的场观，高达5519.5万……五千多万人看他的直播，涨粉一百多万，真实涨粉率只有2%。 2%的涨粉率，也没有高到哪去，只能说还可以。 不过，值得一提的是，李川涨了这一百多万粉丝后，总粉丝量又在“抖音粉丝排行榜”上上升了一位。 之前，森先生在“抖音粉丝排行榜”中排名第五，前四名分别是：dear-迪丽热巴、陈赫、莉哥o3o、会说话的刘二豆。 如今，他超过了第四名——会说话的刘二豆，成为了新的第四名。 截止到2019年2月16日晚上11:23，“抖音粉丝排行榜”前五名的粉丝数据如下： 1、陈赫：4219.4w 2、dear-迪丽热巴：4182.5w 3、莉哥o3o：3820.7w 4、森先生：3760.8万 5、会说话的刘二豆：3655.1w 从这份数据上看，李川只要再直播一场，就能轻松跃居前三名；如果再多直播几场，第一名也是手到擒来。 对于粉丝量，李川看的不重，因为粉丝量不代表直播流量。 粉丝量高的人，直播流量不一定高；粉丝量低的人，直播流量不一定低……粉丝量和直播流量，两者有一定的关系，但关系并不紧密。 以“直播”为主的主播们，一般都不太在乎粉丝量，李川也同样如此。 不过，如果能在“抖音粉丝排行榜”上登顶，他本人还是很高兴的，毕竟这也算是达成了一项成就，能够引发更多的讨论热度。 看完了数据，已经是晚上十一点半了。 李川没有急着下班，他见还没到晚上十二点，便拉着王成勇等人，对刚才的那场直播进行了一番简单的复盘。 复盘结束，时间也过了十二点。 适时，李川让王成勇等人下班，他自己则返回了办公室内的休息间。 今天太晚了，他也不打算回去了，继续留在公司住下。 回到休息将，他先去洗了个澡，然后干干净净的躺在床上，拿出了手机。 每天睡觉前玩一会儿手机，这是大多数现代年轻人的生活习惯，李川也不例外。 打开手机，他发现自己收到了两条微信。 这两条微信，他其实早就收到了，不过，当时的他正忙着查看数据，即便听到了消息提示音，也没有去理会，直到现在清闲下来，才打开手机看到。 他看到微信消息的第一眼，就禁不住挑了挑眉。 不是因为微信消息的内容，而是因为发微信的人。 给他发微信的人，叫“珂er”。 “珂er”是二珂的网名……