第三十章 大买卖大局面
婉拒了吴总请柳毅吃顿豪华盛宴的邀请，现在酒店根本就是高负荷运转，就别麻烦已经累得够呛的大厨们了。简单的吃过还是很精致的午饭，各位酒店老板也会依约陆续到来。 当柳毅和吴总一起达到预定聚集的办公室，里面已经坐着几位老板，吴总和他们一一打过招呼，也没有和他们介绍跟着他一路进来的柳毅。不过似乎看出柳毅的疑惑，笑着说：“呵呵，没有怪我吧？人没有到齐，等会到齐了再正式一一介绍，这样可以吧”？ 柳毅听了觉得吴总未免有点故作姿态，其实这里全是人精，哪里会不懂，不过也没有说穿，都稳稳的坐着，喝着香茶再和熟悉的朋友交谈着，不过柳毅还是发现，不时有老板的眼角余光一扫而过。 下午2点不到，吴总相邀的老朋友老板们就纷纷到场。吴总看着眼前局面，还是有点高兴，原来在这群朋友里面和大家关系一般，只是一个可有可无的人物。哪有现在一通电话，众人也得放下手中的事情，答应吴总的聚会。心里清楚这全是柳毅的功劳，不过只要和柳毅继续把这种良好的关系维持下去，机会和以后的发展都会比现在在场的老板强。 想到这里，看了看时间，吴总出面止住大家相互的问候与交谈，大声说道：“今天我吴某邀请各位来的目的，大家都清楚，现在我就隆重给大家介绍一下我身边的这位年轻有为的小兄弟，柳毅，也是你们常常追问我蔬菜来源，我都决口不说的那位能人，这美味蔬菜的种植者。” 当即全部6、7位在坐的老板就有点坐不住了。他们都知道，柳毅提供那种味美的蔬菜给吴总吴新国，才使渝都酒店现在人流如织、客满盈门。都是做酒店的，他们其中的每个人谁不想酒店生意更上一层楼，把其他同行都比下去啊。 “柳毅小兄弟你好，鄙人曰月光酒店的毕书财，很高兴认识兄弟你啊，什么时候有空到我那里坐坐。” “我名都酒店，刘昭阳。幸会、幸会。” “南山宾馆，木贵全。” “世纪豪情酒店，陆海明。” “清泉酒店，冯清泉。” 最后一位站起来，笑着对柳毅说道：“柳兄弟，我就不用再介绍了吧。” 挨着一一问好过来，最后一位老熟人了，典雅国际酒店的郝文杰，柳毅不敢托大：“郝总，你咋跑这里来了，还待在角落里，还没有注意看呢，你好你好！” 相互认识后，大家各归其位。吴总作为发起人，站起来又说道：“今天召集大家来的目的，我就不多说了，但我们得大概清楚各家酒店每天的蔬菜消耗情况，以及大家能占到的蔬菜份额，其次这次来我想也是想有个大家都满意的结果，那我就先请柳毅小兄弟给大家说说他蔬菜种植情况。” 柳毅听到吴总要他发言，根本就没有丝毫准备，不过赶鸭子上架，有几年销售底子，说的又是熟悉的情况，也就不再含糊：“现在我老家种有蔬菜22亩土地，现在秋冬季大面积种植的品种有莴笋、菠菜、小白菜、生菜，不过这一季种完，我们会建立钢架大棚种植番茄、辣椒、茄子、黄瓜等，这也可以根据酒店的需求相应调整。现在根据蔬菜的产量看22亩地一次可以产出蔬菜2、30万斤，下次蔬菜收获距离今天还有25天左右，我说的就是这些。” 老板们听完柳毅的情况介绍，全部都暗自吐出一口浊气。心想2、30万斤蔬菜随便都有自己的份。他们根据自家酒店的蔬菜消耗来算，1家酒店也就2、3百斤吧，一个月也就7、8000斤左右。但他们不知道，渝都酒店吴总心里的想法，不然现在都得为蔬菜份额打起来。 吴总心里明白，原来酒店生意萧条时，每天的蔬菜用量都快不到100斤，但自从柳毅种植的蔬菜在渝都酒店售出以后，那蔬菜的用量是每天都在变化，一天比一天多啊，现在就是每天从保鲜库调5、600斤蔬菜来也偶有断档的时候。现在这种蔬菜还不是特别火爆，都是口口相传带朋友过来品尝，以后几家酒店扩大宣传，蔬菜知名度上去以后，那简直不敢想象。 还是吴总首先表态，“我和小柳也合作过几次了。彼此也不说废话，现在我们渝都酒店就先定6万斤，你们要多少也自己报数吧。” 开始其他酒店的老板都想着报个平常各自酒店蔬菜消耗的数字，这下看渝都酒店吴总豪气的一下就要了6万斤，每个人心里都有点纳闷，有的以为蔬菜品质好能吸引顾客上门，那蔬菜消耗比原来的自然更多，于是也就多报不少数。 可有的老板以为柳毅靠吴总给他销售蔬菜，品质是一方面，吴总帮衬柳毅又是一方面，选择谨慎一些，就报了平常酒店消耗的数字。 几个酒店老板一报完，轮到典雅国际酒店的郝总，这里也就郝总典雅国际酒店实力最强，郝总更豪气，更有魄力：“剩下的典雅全部都要了。”话语引得大家纷纷议论。 最后结果就是渝都酒店分得柳毅种植蔬菜各品种配比6万斤，曰月光酒店3万斤，名都酒店2万斤，他是要的最少的了，蓝山宾馆2.5万斤，世纪酒店3万斤，清泉酒店2.5万斤，典雅国际酒店要到剩下的也在6万斤左右。 郝总也很无奈啊，本来能多分一些，但就他经营的酒店最大，又是连锁酒店。如果叫他开始报数，后面酒店就可以免开尊口了，根本不用报了。现在能获得6万斤以上的份额，想要以后多要些，还得鼓动柳毅再次扩大种植规模。 商量好各家酒店的蔬菜份额，吴总有开始进入下一话题：“以上份额，这次蔬菜产出不做变更，说定了。至于以后大家在商定，接下来就是蔬菜价格问题了，谁都知道，渝都酒店现阶段生意火爆，都是老朋友我也不隐瞒大家，很大原因就是因为这种蔬菜带来的，我也要对柳毅兄弟说声谢谢。因为蔬菜品质很高，价格也不便宜，我这里就说下我跟柳毅之间原来蔬菜的交易价格是25元1斤。” 听得吴总买的蔬菜是25元1斤，众位老板也一脸平淡，做生意的人买得贵卖得就贵，没有利润吴总还在那里春风得意，滔滔不绝说着豪气的话。 见各位消化完他说的话，吴总继续：“但我认为菜价有点不合理，像短时间就能收获的小白菜、生菜、菠菜、莴笋这个价格没有问题，但产量没有那么高但生长周期比较长的番茄、茄子、辣椒、黄瓜价格应该适当上涨，特别是秋冬季节，这都算反季蔬菜了，大家以为呢？” 名都酒店老板刘昭阳随口就到：“那吴总能说一下，涨到什么价格合适？” “这批我看暂时定到30元1斤，下一批蔬菜出来之前大家在说。”世纪酒店陆海明没等吴总说话就抢先开口。 吴总就征询大家意见：“各位看怎么样，有什么就提出来，免得以后为一些小事情弄得不愉快。” “我看行，第一批蔬菜就这么办，有事情发现再说，大家也不是小气吝啬的人，这次的蔬菜钱就算亏了也不伤根本嘛。”典雅郝总一贯豪气不减。 “那我同意。” “我也同意。” “......” 话说到这份上，自然是毫无疑问的全票通过，最后一干老总和柳毅签订一个蔬菜预售合同，柳毅保证蔬菜品质、无灾害影响的情况下，供应各大酒店足额蔬菜。而各大酒店分别缴纳个柳毅每家10万元的蔬菜预付款，除去吴总的渝都酒店和郝总的典雅国际酒店的20万，他们都和柳毅签了的，金额也早就付给了柳毅。 这样算下来，7家酒店各10万预付款就是70万、加上前几次卖菜的钱2个18万，柳毅身价就突破百万，在回村不到半年的时间里成了名副其实的百万富翁。 这还不算，到时候蔬菜卖出去柳毅赚的更多，1斤蔬菜就算赚10元差价，2、30万斤蔬菜，那累计起来的资金都是2、3百万。其中中间抽成远远不只10元，柳毅赚的钱将更多。 签完合同，老板们都觉得该举办一场成功宴，宴会的地方自然就是吴总的渝都酒店，当晚柳毅成为各大酒店老板的敬酒对象，柳毅也就顺其自然的喝得伶仃大醉，当了几年销售也无法抵挡，不过那是喜悦的醉酒，是内心无法言语的醉酒。当他被酒店服务人员送到客房睡觉的时候，梦里的他也是一样飘着飘着，美得找不着边际。 (明后两天周末2更，望各位多多支持)