第五十五章：以退为进（加更）
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“看你在问，是想要买车吗？” 老汉喝完浓茶，才对李牧羊有了点兴趣。 看样子，浓茶也同样的是他的命。 “对啊，想买个车子来着，这不正在看吗嘛。” “看什么呢，这不就是，三十年的老榆树板，保证用他十年没一点问题。” 老汉拍拍车边，说话的时候满脸骄傲，看样子对自己的车子质量确实很满意。 “那十年之后呢？” “十年之后？” 老汉像看傻瓜一样看着李牧羊，“十年之后，我都不知道在哪里，你问我车子的事，我怎么给你说。” 李牧羊一愣，啼笑皆非。 这个老汉还真是耿直的要死。 一般人遇见这种问法，都会说一定好用，十年之后也没什么问题。毕竟就像老汉说的，十年之后他都不在了，车子好与坏，有啥关系呢。 老汉只是懒得说虚话。 像这种耿直的人，也就这个时代还有，等过个一二十年，人们就不会再以诚实守信为美好品质，反而变成缺点。 “叔，你下来下，我看看车子。” “你真要买？” “当然，当然真买，要不我问您做什么呢。” “行，那你就看。” 别看老汉年龄不小，至少都在六十开外，但他身体却很健康，抓住车帮，直接从上面翻身一跳落在地上，看的李牧羊都有点发憷。 李牧羊等老人下来后，仔细查看车厢，车轴，各处连接的木工，发现真的做的不错，很细致。 看一个木工做活好不好，主要看细节。 这种老车子上没有一個钉子，全部用铆套接，若不细致的话，就会出现松动，留下一些缝隙。 缝隙不能空着，只能向里面加木楔。 木楔短时间内还可以保证紧密度，但用过一段时间，不断晃动，就会松动，就会掉出来。 一旦木楔掉了，套接的位置就不再紧密，使用的人只好自己做个木楔塞进去，但普通人做的木楔，没有任何专业性，能坚持的时间就会更短。 车子基本就算半散架状态。 可谓是害人不浅。 李牧羊的大哥也是一个木匠，但他主要做小家具，不做架子车这种的东西，不然的话，李牧羊也不需要专门跑到街道来买。 他非常细致地从头到尾，从里到外检查一遍，没有查到任何缺陷。 做工真是没的说。 忍不住满意地点点头。 就这架子车，不说十年，用个二十年估计一点问题都么有。 老汉说是十年，还真是保守了。 既然货没问题，就又到了喜闻乐见的价钱环节。 “叔，这车子做的真不错，我很喜欢。” 很多人谈价格的时候，喜欢先贬低别人的东西，仿佛这样可以让人家因此放松要求，给自己便宜一些。 但实际上，这种谈价钱的方法很不合适。 尤其是在这种老匠人面前，你要是说他们东西做的不好，就敢当场跟你翻脸。 所以李牧羊选择以退为进，先主动夸赞老汉东西做的好，让他放松警惕，觉得自己和他是站在一边的。 然后为降价打下基础。 果然，他这样一说，老汉尽管还是想装作矜持，但跳动的眉毛和难以压制抽动的脸，还是出卖了他的心情。 确实很开心。 这一个个家具做出来就像是他的孩子，被人夸奖，不乐也不行。 “那是，你随处去打听打听，这方圆几十里，谁不知道罗庄老罗的车子做的扎实……” 老罗庄，李牧羊觉得这个地方有点熟悉，好像妻子的外婆家就在罗庄。 “那是那是，相当的扎实，我反正是没看到过像叔这种手艺。那叔，你看看这车子咋卖啊，您是个敞亮人，我也是个直性子，说话也不和你绕圈子，你直接说个卖价。” “卖价，我这车子一口价180大元。” 李牧羊脸色微微一变。 180块，超出他的预算了。 他对车子价格最贵预算在150块。 再多的话，他就不想买了。 需要花钱的地方还多着呢，每一个都超出预算的话，那后面肯定有些事情就办不成了。 他至少要留够1000块给母亲看病，即使花不了，也要备着。 “怎么，没有钱啊？” 老汉看出李牧羊脸色的变化，揶揄地问道。 李牧羊苦笑声：“不瞒您说，还真是有点紧张，我原来没预算这么多。” “那就没办法了，伱也看的出来，我的车子质量好，用的木头又是榆木，这个价格不算高。” 李牧羊道：“叔说的有道理，车子用料和做工肯定没问题，我非常满意。就是……唉，不瞒你说我，我之所以买车子，是要拉我的娘去市里看病，她病的相当严重，我还要留一些看病的钱……” 李牧羊说这个话的时候，老脸有些发烫。 虽说他也没有说谎，说的都是事实。 可用老娘出来做讨价还价的手段，还是有点不好意思。 他不由想起前世小儿子李林就很喜欢用这种方法。 每当他因为被调皮老师叫请家长的时候，他要么就是母亲病了，要么就父亲病了，还经常将已去世很多年的奶奶拉出来说事。 李牧羊当初还批评他呢。 如今反而换成自己了。 这一招，很奏效。 老汉盯着李牧羊的看了片刻，似乎在确定他不是说谎，但最后还是选择相信他。 “既然你都这么说了，那老汉就给你稍微让点，160给你吧。” “150吧，叔，就一个整数。” “150不行。” 老汉立刻摇头，回绝的很攒劲。 “我给你要160，是因为这个车子的木料和车轱辘成本就价值140块，我原本是要赚够40块的，现在给你让了一半利润，已算是仁至义尽。” 老汉又拧开茶杯的盖子喝了一大口浓茶，接着说：“我打这么一个车子，要足足半个月，你总不能让我半个月就赚10块钱吧？小伙子，你家里有老人要去看病，我家里也有病人要照顾不是……” 李牧羊听老人这样说，觉得没有必要继续纠结了。 他定的150也不是死价格，就一点不能动。 老汉都这么直接干脆，他再婆婆mama，反而显得没有风度。 “那好……” 他刚要说话，就看到一个熟悉的身影从塔后面转了过来。 真是无巧不成书。 他竟然又碰到了林秀丽。 没碰到之前，一直看不到，遇到一次，就仿佛找到见面的钥匙，再也停不下来。