第二十三章 李主任
二人来到选定的照相馆地址。 房东是个中年男人，就住在附近不远处。 得到消息后，很快就赶了过来。 开了门，房东先带着赵卓和张芸在里面逛了一圈。 里面的空间不小，足足有两个大房间和一个小房间。 “这个格局不错，两个大房间可以拍照用，那个小房间刚好用来做暗房。” 赵卓满意的点了点头。 而房东听到赵卓这话，不禁有些意外的看了赵卓一眼： “你们租下这门头…是准备开照相馆？” “没错。” 赵卓点了点头。 “行！你们年轻人可是真有魄力！” 房东看了看不远处的照相馆，忍不住伸出了大拇指。 “这个地方不错，您说说租金怎么算吧。” 赵卓淡淡的说道。 房东略一思索，说道： “我这个地段可是非常不错的，就算三十块钱一个月吧。” “我们租一年，三百。” 张芸干脆的说道。 “嗯…可以！” 房东点点头，也挺痛快。 赵卓当场交钱，房东当场交钥匙。 对接好之后，张芸兴奋的在屋里跳了起来。 “咱们的第一步这就算是迈出去了！” 张芸有些激动的说道。 闻言，赵卓却苦笑一声： “不要把事情想的太简单了。 这就是个空房子，后面还得要装修、布景等等乱七八糟一堆事儿呢。” 张芸听到这话，也慢慢冷静下来。 “确实，好像还任重而道远哦。” 一想到装修之类的琐事，张芸就不禁有些头疼。 “怎么，我们的张总经理这就开始叹气了？不会被这么一个小小的照相馆给难住了吧？” 赵卓笑着调侃道。 闻言，张芸头一抬： “哼，这点儿事怎么能把我给难倒！” 赵卓笑道： “那咱们这就走吧，去找个装修队。” …… 十天后。 装修的工程量并不大，赵卓找来的装修队很快就干完了活。 装修队的头儿叫陈琳，是个很爽快的中年汉子。 在这个年代，像他这样专门干装修的建筑工人还比较少，赵卓给他结算工钱时也很公道，毕竟以后还有合作的机会。 送走陈琳等人，赵卓和张芸看着已经基本完工的照相馆，对视一眼，都很欣慰。 “终于完成了！” 张芸笑着说道。 “是啊。” 赵卓点点头： “看着还是很有成就感的。” 虽然赵卓在苏联就已经赚到了第一桶金，但是看着眼前这个自己亲力亲为的店，还是有一种不一样的感觉。 毕竟，苏联的那笔钱靠的是做中介，而照相馆却完完全全是属于自己的。 二人正聊着天，忽然外面进来了一个不速之客。 “哼，没想到你们忙活了这么久，原来是要和我们竞争！” 一个人走进来，看着赵卓一脸不善的说道。 闻言，赵卓看了看来人，正是另一家照相馆的李主任。 “竞争？这话你恐怕说错了吧…” 赵卓冷冷的说道。 闻言，李主任同样冷笑道： “怎么，连照相馆都装修好了，还在否认不成？那你也太没胆了吧。” 李主任已经忍不住出言嘲讽了。 赵卓对这种小人本就看不惯，见他竟然说的如此不中听，心中更是不悦。 只见赵卓忽然猛地站了起来，径直走到李主任身前。 跟赵卓比起来，本就瘦弱的李主任显得更加矮小。 “你…你想干什么？” 李主任感受到赵卓这居高临下的气势，不由得有些慌了，赶紧慌乱问道。 而听到这话，赵卓一字一句的淡淡说道： “我是要让你记住，你跟我根本就不存在竞争关系。 因为…你们店即将就要干不下去了，根本不可能对我产生什么威胁。” 赵卓一番话说的铿锵有力，李主任的嚣张势头完全被压了下去。 “你…你给我等着，咱们看看谁能笑到最后！ 我们这可是公家出钱的照相馆，你怎么和我们比？！” 李主任虽然被赵卓的气势压迫的节节后退，但是口中仍然嘴硬道。 而赵卓对这种跳脚小丑的话，已经都快无感了： “公家出钱又如何？遇到你这种不会经营的照样是扯淡！ 等着吧，我让你看看什么叫市场经济的威力。” 说完，赵卓“砰”的一声把门关上，将李主任赶出了门外。 “这还没开业呢，他们就找上门来了？” 张芸看着如同小丑一般的李主任，忍不住皱了皱眉头道。 闻言，赵卓却是微微一笑： “放心吧，他们很快就该干不下去了。” 说着，赵卓想了想，忽然看向张芸问道： “你知道他们家照相馆的照片价格吗？” 张芸略一思索，说道： “最大的全家福那种要二十多块一张，个人全身照差不多十块，最小的个人半身照片在五块钱左右。” “我靠，这么贵？？？” 赵卓听到这个价格顿时吓了一跳。 毕竟，赵卓早就已经习惯了街边打印手机照片一块一张的时代，完全没想到89年一张照片竟然比后世还要贵了几倍都不止。 “这个价格很贵吗？全国应该都是差不多这个价格吧？” 张芸看到赵卓的反应这么大，不禁有些疑惑的问道。 而赵卓也发现自己有些失态了，赶紧调整一下心态。 略一思索，赵卓便想明白了其中的原因。 这个时候的胶卷和相机还都是非常稀缺的东西。 正所谓物以稀为贵。 稀缺性，自然就导致了照片的价格非常高。 “张芸，那咱们购买的胶卷，是什么价格？” 赵卓问道。 张芸闻言拿出了一张清单，看了看说道： “按照我刚刚给你讲的照片大小来说，我们的相对应的胶卷加洗印成本分别是十块、五块和两块。” 张芸明白赵卓问这话的意思就是想知道成本是多少钱，于是直接说道。 而听到这个价格，赵卓不禁又有些惊讶： “你的意思是，如果按照其他照相馆的价格，我们每张照片可以赚一半的利润？” “没错。” 张芸点点头。 “而且，其他的照相馆利润没有我们高。因为我们的相机没有成本嘛。” 张芸进一步解释道。 闻言，赵卓沉吟一下，然后拍板打定了主意： “既然如此，那我们就在这个价格的基础上，再打一个五折！” “再打五折？” 张芸有些惊讶，似乎是没想到赵卓竟然会在价格上压的这么低。 “这样一来，我们可能会要入不敷出啊！” 张芸皱了皱眉头说道。 赵卓却摇了摇头： “我知道，你是考虑到了我们的房租和装修成本。 但实际上，入不敷出应该是不至于。 毕竟有这么大的价格优势，我们就能够在很短的时间内将另一家照相馆挤掉。在只有我们一家的情况下，客流量足够维持我们的收支平衡的基础上，再赚一些钱，只是可能赚不多。” 听着赵卓又是价格优势，又是客流量，又是收支平衡等等这些词汇，张芸有些震惊于赵卓对商业的独特理解。 但是，张芸还是忍不住苦笑道： “就算是我们不会赔钱，但总不至于去做慈善吧。赵卓你可别忘了，咱们开照相馆的最重要的目的，还是赚钱的。” 闻言，赵卓笑了笑： “哈哈哈，我当然没忘记我们的最大目的是为了赚钱。 而且，我要赚的还不是照片利润的这点儿小钱，而是真正的大钱！ 这家照相馆只不过是一个支点而已，我要做的，是整合整个行业资源，做到从源头处赚钱，而不是简单的做这种小生意。” 听到这话，张芸有些懵了，怎么都感觉赵卓说的话有些难以理解。 “开照相馆不靠照片赚钱？那你准备靠什么赚钱？” 赵卓淡淡的吐出三个字： “加盟费。”