第九章 套色印染
当初在离城，林汝海热丧还没过，崔双辉第一次听到英姑转达的建议时，非常震惊，当即质疑：“将资产瞒天过海抽离尚且不难，如何藏起来，逃过人家的追查？如何将它钱生钱，避免缩水？另起炉灶？这这……这不是开玩笑嘛！” 崔双辉最担心的就是：离城林汝海夫妻，依靠林家本来就有的官场、商界人脉，再经过多年苦心经营，才建立起这个商业帝国，将现银抽离后，另起炉灶，谈何容易？要避过追查，现有的人脉是绝不能用了，离城也不能再呆。【】只有到其他地方去，可人家市场都已经霸得严严实实的，再要做大谈何容易？ 林代提出的路子，崔双辉一开始也是将信将疑，但还是照做了。 七夕节，“阿憨大”卖鸭灯儿，正是第一步试水。 林代提出的纲要就是：不做“高档”商品，但做“靠得住”的商品，针对的客户群是广大普通城民，价位是他们都能负担的价位，而质量要让他们绝不担心，要打出“阿憨大的东西，我们肯定买得起，质量肯定没得说。”这样的口碑。 性价比优越，薄利多销，就可保证盈利。而要达成大量盈利，就要靠规模化生产、规模化经营。 所以从七夕鸭灯开始，崔双辉致力于打造规模化生产的流水线作业模式。 这是与当今的生产理念完全相悖的。要知道，当下的生产，要么是小门小户生产，譬如某个作坊造出石像玉像，又如某家妇女在织机上织出布。都是家庭式生产模式，质量如何，全靠当事人自己掌握，而整个生产过程也往往是制造者从头到尾一人完成。如果质量很精美，踏入了上层阶级，最高做到御前供奉，也仍然是个人手造。以保证其独特风味与质量。 这样的后果就是：小门小户的生产。流程拖沓，质量无法保障，价钱没有一个固定的标准。顾客买时要很当心，不然很容易买亏了，而卖家也会觉得自己卖亏了，引吵嚷。至于上层手造的货物。则只能由高级权贵们消费，完全是奢侈品。一般人家消费额极少。 林代瞄准的就是这个空白。 以鸭灯为例，削蔑片的是一批工人，组装骨架的又是一批工人，上纸的是第三批。上色的是第四批。每批工人只完成固定的几个动作，有助于迅熟练。而每个动作完成的规格、质量，也都有死板的规定。这种死板模式完全无助于创造出艺术品。但制造“规格一致、质量过硬”的产品，那是胜任愉快了。 以这种方式。制作度上去了、质量标准建立了、时间成本压低、原料浪费也减少。对于不需要追求高级艺术品味的普通百姓来说，性价比也达到了最高值。通过一些让利于民的手段，口碑建立起来了。巧妙的放一些印有商家1ogo广告的小物件，让顾客觉得占了便宜，在阿憨大消费不像花钱、简直就像是赚到钱似的，热情也调动起来。那些小物件在民间流转，广告效果都打了出去。 阿憨大就是这样静悄悄做大。截至林代从谢府搬离，这品牌已经建立起了相当稳固的客户群。且该群体还在继续扩大。 是时候扩充货物了。不然，跟不上这个迅扩充的顾客群。如果商品不能及时有效的跟上，顾客会流失。那就太可惜了。 崔双辉今天给林代看的，就是符合“阿憨大”宗旨的流水线样品。 泥塑是很多人家都会有的小摆设。当然，瓷、骨、玉等材质的立体摆设也很流行。但瓷器先要做瓷土坯，那土必须是好瓷土，而且必须在转盘上手工拉制定型，非技艺精湛的工匠不能完成，炼制就更难办了，如今还没有高温的温度计，烧制火候全凭老工匠的经验，林代无法将它流水线化、规格化，只能望之一叹。 骨、玉等产品也面临类似的问题。 只有泥，可以像石膏像一样，批量制作。 崔双辉刻了模子，批量脱出泥坯，再由工人们分批上色。一个泥塑要上几种颜色，都是规定好的，染红的工人只染红，染绿的工人只染绿，画眉毛的工人只练习画眉毛，描花瓣的工人只注重描花瓣。制作流程非常迅捷，根据崔双辉的估算，成本可以打到原来家庭作坊成本的六成。让出两成给顾客，竞争力已经是毁灭性的。估计本地很多家庭作坊要遭受灭顶之灾了。这些被敲掉饭碗的作坊成员，正好被吸收进阿憨大的作坊，成为新的劳动力。 林代对此很满意。 样版画则完全是一场灾难！ 林代本来以为，将比较通行的一些连年有余、钟魁捉鬼的画样子，也刻成模，印出来，批量印刷贩卖，成本比手工画不知可以压低多少！这种年画、壁画、门板画，本来也不需要多艺术，无非逢年过节取个新鲜热闹，家家都要贴，销路又好。真是个金饭碗！ 可惜一张年画上，总不能只有白底墨线，难免要有大红翠绿、金黄靛蓝等好几种颜色。于是一个模子、上一次色不能解决问题，要套色印刷。 照说套色印染的技术，也已经成熟了。林汝海留下的染坊里，就有精染花布，很受欢迎。问题是，那卖得很贵啊！ “阿憨大”如果拿精染花布的技术，来印纸，这这……还不如请老画工们一张张的画呢！ 所以崔双辉用的印染法，只能是最粗糙、最便宜的土办法。 这种土办法可以在土棉布上，加印简单的花色，比普通的白布可以卖得贵一点。但这种简单花色，显然不足以应付年画所需！ 印出来的钟魁，手臂和身子脱离。连年有余中的胖娃娃，是个诡异的小斜眼，红嘴唇则跑到了鼻子上！ 林代叹息着放下了样版：这都是本年代没有方便而精准的电脑定位，所以全靠手工调校、以及机器辅助。而机器多为木制，制作过程本身也需要经验丰富的老工匠手cao。所以一旦有精准度的要求，成本只好嗖嗖地往上涨，要压成本，精准度只好嗖嗖地往下降了。(未完待续) ... ...