第二百四十四章 搅局者
第247章搅局者 “个如脑的搅局者 华国个如脑迎来了新的搅局者，2001年才刚刚过去，tcL借助首发奔腾4的电脑品牌，让它在大众心目中的形象从家电品牌逐渐转变成为一个个如脑品牌。Amd在奔腾III时代首次在cpU的主频上超过英特尔，这导致英特尔面对来自Amd的竞争压力越来越大。 英特尔在2000年年末的时候推出了奔腾4，到了刚刚结束的第三季度，奔腾4成为市场的主流，在pc市场占比在34.6%，英特尔在这样的局面下，和周新旗下的新芯科技联手推出的奔腾m芯片能否获得市场的认可？ 过去电脑圈有一句话，486成就了康柏，奔腾创造了戴尔，奔腾3创造了联想，奔腾m是否能成就米电脑？在昨刚结束的发布会上，米以全国产和极致的性价比作为卖点。 单纯从配置上来，米电脑确实和联想8000元价位的电脑不相上下，但是作为个如脑的新玩家，米电脑是否能够把这些性能较好的配件组合在一起后发挥出理论性能，这仍然是一个未知数。 但是无论如何，背靠周新的米电脑无疑将在这个冬成为个如脑领域的新玩家，对联想、方正、tcL这些国产品牌来是强有力的竞争对手。从我的个人情感角度出发，即便价格再贵两千，我都愿意为这台纯国产的电脑买单，更别提4000元的超低价了......” 第二几乎所有科技类杂志、报纸的头版头条都是米电脑，大家的注意力都集中在了极致性价比上，至于全国产的难度，会放在第二版来讲述。 “大家聊聊米吧，这将会是联想最大的竞争对手，我们要如何在个如脑市场上抵御来自米的冲击？”联想连夜召开高管会议，不仅高管在开会，下面的中层管理同样在和员工们开会。 联想希望集思广益，想出一些和米正面竞争的方案。4000元的价格不仅是在掀桌子，这都是在挖联想的根基了。 “我认为我们也得降价，现在的价格在米面前确实毫无优势，联想是一个有历史、有底蕴的电脑品牌没错，但是华国消费者对于这个价位的商品并没有太多的忠诚度可言。 电脑这种大几千的商品，他们最看重的永远是性价比，米电脑昨公布的价格，即便他们的配件全国产，我相信他们的利润最多不会超过200元。 当然我知道我们不可能把价格降到这个地步，但是我们依然能够降价，同等配置米卖四千，我们最多卖六千，借助联想在华国完善的经销商体系，我们能抵御住米电脑带来的这波冲击。 另外米出来当搅局者，未必是坏事，联想能抗住，有的国产品牌可抗不住，我们完全可以借助米来把市面上二流的电脑品牌一个接一个扫进垃圾堆里。” “降价可以，但是降到什么价位？8000元的电脑可以降价到6000元，4000元的电脑难道可以降到2000元吗？换言之我们四千元这个价位的电脑要怎么办？” “依然降价，降低到成本价，既然米开了一个口子，那么我们可以把四千元价位的降低到三千元，把三千元的降低到2500元，给其他电脑品牌上上压力，正好把库存清一波。” “这样的降价幅度经销商们未必会同意。” “逼他们同意，我们本来也是强势的一方，既然成为了联想的经销商，那必须配合联想的整体战略。如果我们不降价，一定会严重影响到我们的销量。” “我赞同杨总关于降价的观点，我同样认为我们该降价，但是一味的降价是无法达成目的的，我们要把重点放在差异化竞争上。 我们可以把重点放在液晶显示器上，奔腾4、indos和液晶显示器，让这三样成为联想的标配，液晶显示器还有很大的降价空间。” 去年七月的时候联想和六大液晶显示巨头签订了华国个如脑界有史以来最大的一笔单项采购意向书：在签约起的未来半年时间内，从上述厂商处购买60多万套超A级管液晶显示器，价值人民币18亿元以上。 “我们不应该在性能上去和米比较，而应该在他们没有的地方做文章，比如液晶显示器，比如联想遍布全国的网点和遍布全国的维修服务，我们应该把重点放在这些上面。” 不仅联想在制定自己的突围战略，希望在这轮米带来的洗牌中活下来，其他电脑品牌压力就更大了。 相比彩电行业，个如脑行业的历史更短，之前没人这样玩过。 米的线下门店已经有人提前排队，为的就是能够最早抢到米电脑。 无论在哪个年代，性价比这玩意都是打动消费者的利器，更别提还有全国产的情感加持。 米电脑支持线下购买和线上购买两种方式，由于Nepay已经在华国推出，加上米电脑的线下门店只有一二线城市才有开，数量更为庞大的三四线城市，乃至星星点点分布在华国的县城那就更没有门店了。 因此在开放购买的当早上，米官网准备的10万台电脑在10分钟内就销售一空，稍微晚零进入米官网的消费者只能看到几个字：“当前已售罄，补货郑”然后心中一凉。 由胡正明主掌的米确实没想耍猴，但是作为一款新品牌，产能不够也是真的。米电脑本身只准备了20万台，后续工厂才会陆续生产出来，没想到的是20万台没到一周就全部消化掉了。 以至于每周米放货的那，因为访问数太多，米官网都有种挤爆的感觉。 消费者还不知道耍猴这个词，更不知道饥饿营销了，有消费者知道这个概念，但是不会把它和米联系在一起。 “米电脑一机难求，高管矛头直指联想 截止目前为止，米电脑正式发售已经有一个月时间，在这一个月时间里可以从米官网上看到，米全国销量达到了30万台，这30万台中除了最早备货的20万台以外，另外的10万台都是工厂造一台卖一台，米强大的销售能力能让每一个友商感到羡慕。 每周米电脑发售的当，有大量消费者早早等候在电脑前准备抢货，因为他们知道抢到即便自己不用，加价五百转手出去绰绰有余。 面对米的来势汹汹，有个如脑品牌的高管表示，米这是恶意竞争，借助供应链优势把价格压到极致，不给同行活路，并表示周新财大气粗不以赚钱为目的，但是他们要把企业经营下去，一定的利润是必须的。 面对这样的言论，米电脑的副总裁公开表示，我们能把价格压到这么低，是因为我们掌握了核心科技，电脑最核心的芯片全部是自产自销，进一步表示同行们之所以感到压力巨大，是因为他们发展了这么多年，只是供应链的整合方，没有掌握真正的核心技术。 对于米副总裁在微博上的这番公开言论，有网友认为矛头直指一直以来为华国消费者所诟病缺乏研发能力和研发意愿的联想......” 因为米是个如脑领域的新玩家，高管们乐于在媒体上多发声吸引眼球，无论是通过微博还是通过接受采访对外发声。 米电脑刚推出的时候，大量关注集中在性价比，等越来越多的消费者上手体验过米电脑后，更多的关注焦点放在了全国产。 过去国产电脑，消费者、媒体乃至官方层面对他们的期望都是掌握核心技术，尤其是联想，过去在媒体上经常能见到关于联想缺乏核心技术的指责。 米电脑的横空出世，可以几乎是之前大家对联想的期望，全部被米给实现了。 “我很好奇为什么米能够自研芯片和显卡，联合研发，而之前的国产品牌一提到自研就是各种困难。” “研发投入大见效慢，未必能有收益，米能做到是因为周新在芯片领域深耕多年，以及周新和英特尔、摩托罗拉、Ibm这些阿美利肯巨头们的良好关系。 白了周新出马，阿美利肯的科技巨头们会给他面子，他提出的合作请求对方会买账，国产品牌们他们不买账，只想卖产品给你们。” “联想都这么多年了，还是没有什么核心技术，我不cpU、显卡这些高精尖的玩意，在其他领域联想有什么创新吗？” 一般网络论坛上关于米自研技术的讨论，聊着聊着就会歪楼到之前的国产品牌们为什么不行，进一步歪楼到联想为什么不校 虽然国产电脑品牌除了联想还有很多，但是联想无疑是一种符号，再和自主研发联系在一起，联想就更是典型案例了。 联想在2002年的12月，在联想大厦召开了名为legendorld的技术大会，声称要向技术转型。 在这个会上，联想邀请了英特尔、德州仪器、甲骨文、微软等外企专家们坐而论道。 总裁杨元庆公布了今年的技术答卷，因为联想这技术大会开四，第一公布之后，有专家马上在互联网上发声：“联想这点东西叫技术吗？” 在这次号称“华国企业首次发起的世界级技术盛会”上，联想首次提出“关联应用”概念。开幕式上，联想创始人用“不断革命论”和“阶段革命论”来总结联想的技术创新之路。 这次科技大会最吸引饶地方是“E-home”实验室，联想基于“关联技术”研发的一系列前瞻性产品在这里展示。 通过验证后，“E-home”的玻璃门自动开启，门厅的电子鹦鹉发出悦耳的问候，客厅灯光被系统自动调节到适合的亮度，“阳台”的窗帘自动拉开，卧室也开始自动播放轻音乐。 整个E-home里随处可见屏幕，储存在数码相机、掌上电脑、pc乃至互联网上的影音文件可以在任意一个显示终端上播放。门厅里看似普通的电子秤也被嵌入关联协议，站在秤上，相关健康数据便被收集并显示出来。 “像这样的感应装置可以隐藏在家里各个角落，甚至包括马桶里，它们能随时收集人体各种健康数据，充当可靠的家庭医生。” “不难看出，在个人信息终端、企业信息应用和社会信息服务三个层面，存在的最大问题就是应用的割裂。‘关联’就是联想公司为此提出的解决之道。” 这可以看做是物联网的雏形，当然这也不是联想最先提出来的，这个概念很早之前就被Ibm提出来了，在之前的dex大会上Ibm也做了详细阐述。 这玩意白了就是对着别人提出的概念做了一个样板间，以至于orld大会上记者们关于联想展示技术的讨论都是：这些技术也太边角料了吧。 会上的采访，记者们也是毫不留情： “杨总，今联想legendorld大会上展示的技术很有新意，但是在我看来联想只是技术的整合方，我们其实没有感受到多少技术是真正来自于联想原创。 这次联想提出的关联应用的概念，联想的研发团队关于这一概念的落地有没有什么更加具体的核心技术？” “我并不否认联想目前缺乏底蕴，今展示的技术更多是整合成熟厂商们的技术。 但是联想不会放弃在技术方面的探索，按照柳总之前定下的战略，我们从贸工技也应该走到了技的阶段。 联想一直的战略都是先扫清外围再逼近核心技术，我本来是想等有了阶段性的结果再宣布的，但是今提前宣布也不是不可以，联想也将会成立芯片研发部门，和英特尔联手打造一款更适合华国消费者的cpU。 这款cpU将会成为联想关联应用落地的核心技术，支撑以家为单位的应用实现。” 是的，米自研cpU的好处在过去已经得到了充分验证，有人已经趟出了一条路，没道理联想不跟着走，即便只是噱头也足够了。