447. 举步维艰的立顿华国
事实上，李逸帆还有另外一重担心并没有对海蒂说出来，那就是人家立顿本来就是搞茶饮料的，而自己开的又是一家茶饮料公司，从根本上来说，两家其实是竞争对手，就算你海蒂是联合利华的大股东，但是人家立顿难道会真心的因为你一个股东过来帮你吗？ 不过人家海蒂不管怎么说，都是好心，所以李逸帆也并没有把自己的担心给说出来，不过海蒂并不是笨蛋，她很快就明白了李逸帆的担心。 “不用太担心，哈尼，我在联合利华可是持有百分之二点四股份的大股东，我有执行董事的头衔，最关键的是现在联合利华的掌舵人和我们家的关系非常好，而立顿的掌舵人，更是他的嫡系……” 海蒂毫不保留的把自己在联合利华的股份告诉了李逸帆，由此可见她对李逸帆的真心程度，没有一点隐瞒的意思，要知道西方人对**一般是非常看重的，尤其是财产方面的**，尤其是那些富豪级别的人物，君不见很多大富豪在结婚之前，都会让未婚妻或者未婚夫签上一张婚前协议，一旦离婚，不会分到对方一分钱的财产之类的。 由此可见西方人对于金钱是非常拎的清的，尤其是海蒂这个级别的富婆，可是她却毫无保留的告诉了李逸帆，她在联合利华持有的股份，由此可见自己在海蒂心中的地位。 李逸帆一方面心里在有着小小的感激，和骄傲的同时，也对海蒂的身家是有了一个模糊的大致的认识。 看来海蒂的这个便宜老爹还真是相当的给力，什么其他的股份暂且不说了，光是这联合利华百分之二点四的股份，这就相当的了不得啊。 要知道联合利华可是年销售额都能够达到四百亿欧元以上的大型公司，而百分之二点四的股份，这就是几个亿的欧元，这可绝对不是小数目。 “是的，海蒂，我知道你是联合利华的大股东，可是你要知道，立顿本身就是搞茶饮料的，让他们过来帮我，他们会愿意吗？” 既然人家这么坦诚，李逸帆也不打算兜圈子了，直接把自己的顾虑和海蒂说了。 “呵呵，没什么好担心的，事实上立顿现在在华国的运营情况并不是很好。” 海蒂微笑着给李逸帆解释道，而李逸帆在听了海蒂接下来的解释之后，也就释然了。 立顿在被联合利华收购之前，就已经是世界茶叶饮料行业里的头号霸主了，而在被联合利华收购之后，在联合利华的帮助之下，更是坐稳了茶叶饮料全球霸主的宝座。 在1972年立顿被联合利华收购之后，他最主要就是做了两项工作，一方面是把冰茶饮料引入到了欧洲，当时他们在法国和意大利做了大量的关高宣传，可惜并不成功。 在饮料市场方面，当时一直是美国的可口可乐和百事可乐两强争霸的局面，在碳酸饮料的害处没有被科学界大肆炒作之前，其他的饮料产品，想要进入这个市场和他们争霸，都不是很成功。 在进入九十年代之后，因为碳酸饮料的害处被科学界大肆宣传，这就导致了饮料市场竞争的多样化，而直到这个时候，立顿在欧洲的冰茶计划才得以顺利实行，冰茶这种饮料在欧洲市场才开始被广为接受。 而他们的第二项主要工作，就是在1992年和百事可乐展开了合作，双方一起联合推广冰茶饮料，这里面立顿最主要看重的还是百事可乐的营销渠道，想要借助他们的渠道把自己的冰茶推广出去。 而这个计划，随着欧洲市场对冰茶饮料的欢迎，也取得的成功。 这两项计划的成功，让立顿赚了个盘满钵满，算是获得了一定的成功。 从1992年开始，立顿就进入了世界上最大的茶饮料国家，华国，在最开始的头五年，他们经过了大规模的尝试，想要在华国的市场树立立顿这个金招牌，为了这个目标，他们进行了无数次的推广和广告宣传，可惜效果一直都不是很好。 可以说立顿在华国的头五年是非常失败的五年，而在经历了第一个五年的失败之后，立顿调整了他们的战术策略，打算打亲情牌。 1999年他们收购了京城的京华茶叶中公司和京华茶叶加工厂，生产袋装的京华速溶茶，希望能够通过京华这样一个能够让华国消费者感到亲切的品牌，来大打亲情牌，来占领华国北方的花茶市场。 可惜这个计划，同样遭遇了滑铁卢，等到2002年的时候，立顿总公司实在不能容忍京华茶厂的持续亏损，然后就关停了这个工厂，并且停止了这个计划。 几次的失败让立顿不得不对他们在华的营销政策进行的调整，而事实上也正是从2003年开始，立顿在华国的营销状况才开始出现了转机。 在这一年他们推出的立顿绿茶，和立顿茉莉花茶，正是靠着迎合华国人口味，和袋装速溶的方便性能，迅速的赢得了华国消费者的欢心。 终于掌握了在华国经营的窍门的立顿，迅速的在2004年推出了立顿袋装速溶奶茶，而也正是这个产品的推出，迅速的就扭转了他们一直在华国经营不利的局面。 这个产品的最成功之处，就是让很多原来不喜欢喝茶的年轻人，喜欢上的茶饮料。 其实这也多亏了他们正赶上了一个好时候，就在全世界的科学界，都在对可口可乐，和百事可乐这样的碳酸饮料公司口诛笔伐的年代，在华国广大的消费者也正在面临着一个两难的境地。 一方面是市场上最受欢迎的碳酸饮料，已经被科学界证明，长期饮用的话对身体健康会非常的不利，而另外一方面就是如果想要其他的饮料，那么市场上却没有非常合适的替代品。 这年头因为康帅傅等宝岛企业先行一步，已经占领了华国的冰茶市场，让华国老百姓对茶饮料有了一个概念，而另外一方面却是，并不是所有的人都喜欢冰红茶，或者冰绿茶这样的饮料，而这时候立顿很恰当的推出了奶茶饮料，则是立刻就填补了这部分市场需求的空白。 而在这之后短短的五年时间里，立顿就凭借着联合利华强大的渠道和广告优势，迅速的成为了华国茶饮料行业里的霸主。 只用了五年时间，他们就从当初那个连战连败的企业，成为了华国百家商城茶包销售系列调查中的第一名，成了速溶茶包市场占有率第一的企业。 当然这些都是后话，李逸帆这个饮料行业的门外汉，对付立顿的这段历史并不了解，而海蒂虽然是联合利华的大股东之一，可是对于立顿今后几年的发展，她也同样不了解。 她只知道，现在的立顿，在华国的经营状况很糟糕，而且是俩年亏损的状态，要不是立顿在世界其他各地的经营状况良好，估计立顿华国这个分公司，早就被取消了。 现在立顿华国的状况非常不好，在她来华国之前，联合利华的董事会上就有人提起过这一茬，现在已经更换了好几个领导，可是立顿在华国的经营状况还是不佳，上面已经又有了换帅的意思。 反正现在立顿在华国的经营状况也是半死不活，那么何不拿来做个人情，让他们帮忙李逸帆把他的饮料厂做好？ 虽然立顿在华国做的不好，可是他们在茶饮料方面的技术，还有在销售方面的渠道，可是非常棒的，毕竟背靠着联合利华这样的庞然大物，他们手里的资源实在是太多太多了。 自己又是联合利华的大股东，事实上对于立顿在华国的这点营销成绩，她根本就看不上，与其让立顿陷入连年亏损的状态，还不如让立顿的人过来帮帮自己的情郎。 在听了海蒂对立顿华国的介绍之后，李逸帆才知道，原来立顿在华国的发展也并不是一帆风顺的，后世他知道立顿和那个什么x飘飘，可是国内最知名的两家奶茶企业，虽然名声都不咋样，可是却并不妨碍他们的产品，在市场上大卖特卖。 可是没想到他们在进军华国市场的初期，混的居然这样的狼狈，不过这样却也很好，正因为他们混的不好，这才有了双方合作的可能。 现在立顿手里的京华茶厂状况不佳，如果他们要是愿意出手的话，自己倒是可以接盘过来，在一想想后世，在商场里立顿的红茶，茉莉花茶，还有绿茶买的都不错，自己不放可以和他们开展这样的合作，自己帮他们生产绿茶，红茶，茉莉花茶这样的茶包，但是奶茶这一块自己是绝对不会让出来的，毕竟这个行业的前景可是非常可观的。 李逸帆心里对这次的合作已经定了大致的基调，也就不再拒绝海蒂的帮助了，海蒂也很高兴，自己终于可以在帮李逸帆解决一个麻烦，这点事对她而言，不过就是一个电话的就能解决的问题而已…… （未完待续）