第一三四零章 追加还是不追加？
在未来，任何一部手机想要卖得更多，市场占有得更多，那么最好的途径就是做合约机。 所谓的合约机，也就是移动运营商一次性向手机生产商购买大批量的手机，然后把这个手机和自己的套餐服务捆绑起来，看似免费，但每个月的套餐使用费却早已将成本算了进去。 实际上这就是一种分期付款的方式。 不过呢，大家都会被免费拿一部5000的高端手机所诱惑，忍不住就签下了合约，然后两三年的合约会让移动运营商赚得盆满钵满。 因为是大批量的购入，一般运营商们合约机的购入价格，会比零售价稍微低一些。 具体的金额要看到底是运营商强势，还是手机厂商前世。 比如前世的时候，一开始苹果不那么畅销，它签约给at&t的时候，基本上是零售价打折的80%。 但等到苹果风靡全球后，你想要做苹果的合约机，那么必须是按照零售价来购买，一点商量都没有。 反过来说，如果你不是苹果，你是htc，你想要让华国电通做你的合约机的话，那么你就得降价，零售价的80%、70%甚至60%都有可能。 没办法。 店大欺客。 客大欺店。 两个矛盾从古至今一直都存在，因果关系也是一样的。 前世苹果和三星做的都是双向并进的方式，一方面零售售卖自己的手机，另一方面和各国的移动运营商合作，推出自己款式的合约机，在帮助他们销量大增的同时，也将很多对手给踩在了脚下。 等到htc、索尼、nokia等想要做合约机的时候，却因为落后了时代，所以大家都不看好他们，以至于属于他们的合约机不多，销量也一般。 萧奇当然也要做合约机。而且要大做特做。 反正依照仙女公司的强势，合约机和零售手机都是一样的价格，dreamstars卖给谁不是卖呢？ dreamstars卖出去越多，应用程序商店卖出去的各种app也就更多，完全有利于dreamstars更快的占领市场嘛！ kddi现在找上门那求合作，这倒是让萧奇觉得，自己完全可以早点做准备。 不要单单的知识备货那些零售的dreamstars，还应该把给合约机的份额备下。 想想可怜的乔帮主吧，眼看着那么的畅销，却连零售都不够。更别说去卖合约机了。 然而萧奇心中还是有所怀疑的。 按理说苹果从4月开始发售到现在。已经过去了5个月的时间。怎么的产量还没有上来？ 郭泰明那边，萧奇又不好去问，问了他也不会说，但少年总觉得。乔帮主是不是和前世一样，故意限制销量，从而造成市场的饥饿感，从而增加苹果手机的受欢迎程度？ 苹果从开始发售到萧奇转世重生回来，那么几代的产品了，就几乎没有摆开卖的时候，基本上是到货后被一抢而空，然后大家又等待一段时间，然后再抢货……如此的循环。 这种手段多玩几次之后。大家就知道是怎么回事儿了。 于是所有的粉丝们都把乔帮主恨得牙痒痒的。 三星的两款旗舰产品和gaxys系列，就是趁着苹果玩饥饿营销的时候冒出来的，等到苹果想要打压的时候，已经是追悔莫及了。 在三星横空出世以后手机明显的贩卖数量增加了许多。这就充分的证明了，没压力就没进步啊！ 前世乔帮主玩了两年多的饥饿营销，才遇到了和gaxys系列这些最大的挑战者。 如若现在也是如此的话，他才玩了几个月，就遇到了s1仓促上阵，最后被人骂得狗血淋头的事情，想来肯定会骄傲的再多玩一些时候吧？ 要是真的是那样，萧奇觉得自己的自己的机会来了。 趁着苹果在限制产量，尽量减少库存的时候，如果dreamstars的备货量非常充足，那么冲击一个天量的销售量，一举冲垮的骄傲防线，多抢一些市场占有率，那是完全可能的啊！ 萧奇给dreamstars定下的12个月销售量是6000万部，生产量是8000万部，库存准备是2000万部。 按理说销售这块是够了，但如果加上了合约机这块，那是绝对的不够。 单说美国和华国两个国家，就能消耗掉起码2000万部的合约机——不仅仅是华国人爱贪小便宜，美利坚民众照样如此。 三哥三姐对电子产品的痴迷也是很大的，比如萧奇花了1000万美金给尼尔森调查公司，委托他们做的在最近的一次市场调查发现，对dreampad渴求最大的就是三哥三姐们，整个3亿的20-40岁人群里面，居然有50%的人希望拥有一部dreampad、而有能力购买dreampad又至少有10%，而萧奇给印度市场的不过是区区100万部，简直伤透了三哥三姐们的心！ 正好这段时间金色和粉色dreampad的产量降了下来，萧奇又命令仙女工厂的员工们，大量的转为装配普通的dreampad，差不多能一个月增加150万部的销量，最近两次的销售，就专门照顾一下三哥三姐了。 连dreampad的需求量都是这么大，那么dreamstars的需求量，应该是很大才对！ 那些认为先按照8000万部的产量生产着，如果中途发现情况好，那么再继续追加也不迟的想法，却是非常错误的。 因为大规模的生产，备料是非常严肃的事情，如果临时更改计划，那么不但有可能无法备齐原材料，就算备齐了也有可能大大的增加成本。 所以一般来说，定下销量后，除非是像这样的超级受欢迎，否则大规模的追加是不大可能的。 那么，到底追加不追加呢？ 追加多少才合适呢？ 萧奇苦恼了起来。 要是换作之前的非智能手机，那就没有这么多的顾虑，反正今年卖不完明年继续卖就行了。 现在卖的可是智能手机，用日新月异来形容都毫不为过。 连这么牛.逼哄哄的霸主，都要每年改款一次，更别说其它的手机了。 你不改款就会落后，落后就会没人买，所以周期定在一年，已经是一个极限——当初ipad3、ipad4，可是一年之内连续推出的，气得那些买了ipad3的人大大的骂娘！ 或者有人说，就算是没卖完，那么很简单的降价不就行了吗？ 那也不行！ 降价太多是伤害品牌的行为，降价太少又无法推动销量。 反正只要萧奇的决策失误，dreamstars卖不出去，那么最大的可能就是要烂在手里，亏钱不说，还得大大的影响士气。 思索之间，萧奇一时半刻也没有下决定。 这种事儿他是不可能找心腹们商量的，因为他不可能把自己拥有未来记忆的事情说出去，那么心腹们得不到最完整的情报，自然无法给出最正确的建议。 所以他只能靠自己。 思来想去得不到答案的情况下，萧奇只能暂时把这件事放在一旁，等考虑成熟后再说。 做事情最忌讳的就是慌慌张张的下决定呐！