第二百六十八章 各怀鬼胎
“这……”江南犹豫一下，他当然知道独家冠名和联合冠名的区别有多大，冠名商太多对我们做产品宣传毫无意义，更何况是这年月的校园活动。 想了想说：“另外两家的赞助费是多少？有没有可能找他们谈一下，把冠名权改成赞助权？” “这个……”谢香梅想了想，为难说：“那两家都是我们的老客户，每年学校有活动都赞助，实在没办法推。要不这样吧，你跟你哥商量一下，能不能把赞助费提一提？这样我也好去给他们做工作，让他们这次把冠名权先让给你们来做。” 江南一听这话，心中不禁怔了怔，怎么感觉这套路有点熟悉啊，随即脑中思索片刻，忽的就明白了。 上辈子迎新晚会，他印象中压根就没有冠名商，这俩货一唱一和的分明是想让他抬高赞助费啊。 奶奶的，瞧这小妞人畜无害的样子，没想到还挺鬼，居然还跟老子耍起心眼来了！ 抬头看了二人，见谢香梅脸不红心不跳的坐那喝饮料，而郑海那小子却低着头表情有点不自然，江南便更笃定了自己的想法。 当即顺着他们往下说，笑道：“那你觉得赞助费要多少才能拿下独家冠名呢？” 谢香梅犹豫一下，说：“这个真不好说，目前你们跟另外两家的赞助费都是六千，如果想拿下独家代理，我觉得至少要这个数。”说着抬手伸出三根手指头。 江南心中忍不住好笑，这小妞无耻的样子颇有我老子当年的风范啊，怕是平时没少拿这招忽悠人。 虽然心里有些反感，但不得不说这个谢香梅还真是块做销售的材料，如果她这套说词拿去忽悠商业街的小商小贩说不定还真能唬得住人，不过可惜想糊弄他，还嫩了点。 随即故作为难道：“学姐，三千是不是太多了，我哥现在还处于创业阶段，各方面都需要钱。赞助迎新晚会这事还是在我的极力推荐才答应的。一方面想支持咱们学校的文娱建设，另一方面也是想给我们产品做个宣传，只不过这三千块钱确实有点困难。” “这样啊……”谢香梅犹豫片刻，还想争取，开口说：“小南，我也很想帮你，可如果你不把赞助费往上提一下，我很难跟另外两个赞助商交代啊，要不你跟你哥再好好商量一下，最起码往上再加点。” 江南瞧着这小妞一脸真诚的模样，不去演戏都可惜了，低头沉思片刻，忽的叹口气，惋惜道：“既然这样，我看也没商量的必要了，我哥之前已经明确告诉过我，除非是独家冠名，要不然就不做。本来我还想肥水不流外人田，把这个项目交给你们。既然你们这么为难，那我只好去找清科大和清工业再谈谈吧，这个数我觉得他们应该能接受，在哪儿宣传不是宣传。” “啊，这，这……”这会该轮到谢香梅和郑海傻眼了，俩人没想到江南会给他们来了个釜底抽薪，一时间心里就有点着急。 本来联合冠名这事就是俩人杜撰出来的，为的就是想通过独家冠名做幌子，忽悠江南多出赞助费，可谁知这小子完全不吃这一套。 眼看嘴边的鸭子就要飞了，俩人心里暗暗有些后悔，早知道就不搞这些小聪明了，聪明反对聪明误啊！ 谢香梅见江南带张兆军起身要走，赶紧给旁边的郑海使个眼色，那小子还算机灵，急忙起身拉住江南胳膊，笑道：“小南小南，你先别着急嘛，有啥事咱们坐下来慢慢谈，我们部长话还没说完呢。” “可以谈？”江南似笑非笑的看俩人一眼。 “可以，当然可以！”郑海连忙拉他坐下，旁边谢香梅也有些尴尬，笑笑道：“小南，咱们都是一个学校的，我觉得赞助这种事还是把机会留给本校比较好，你说对不对？不瞒你说独家冠名这种事我们也是第一次做，很多细节上的东西还需要敲定，刚才有说的不对地方，你多担待啊。 江南见俩人总算老实了，忍不住好笑，跟老子耍滑头，看我不玩死你丫的。 嘴角露出一丝微笑，也不点破，笑嘻嘻道：“是啊，大家都是校友，我和郑海还是老乡，按理说这种事确实不该便宜了其他学校，不如这样好不好，既然话都说到这份上了，我可以多处一千块钱，不过我有几个条件——” “小南，有什么条件尽管说！”俩人一听这话，原本郁闷的心情一下子又欣喜起来，虽然三千块钱没拿到，但能多一千也是赚的啊！ “我的条件很简单。”江南笑笑说：“首先迎新晚会的独家冠名权必须是我们的，另外我要你们用过的所有东西，什么服装、音响、桌椅、纸杯、道具上都贴上四海社区的标志。当然，最重要是我要晚会上的语言类节目里要有四海社区的段子。” 妈的，敢忽悠我，老子就死命打广告，让四海社区无处不在，把这六千块钱以十倍百倍的广告效应赚回来！ 谢香梅听他说完脸色不禁有些难看，忍不住又气又恼，这哪里是提条件啊，之前几届迎新晚会虽然也有赞助商，可从没有一个像江南这么无耻的，简直就是jian商嘛！ 心里叹口气，如果真按照江南说的做了，好好的一场迎新院会估计就搞成了他的大型广告现场了，也不知道这牲口是怎么想出来的。 江南见她低头不说话，知道这小妞心里在盘算，虽然谢香梅看上去比一般大学生圆滑很多，但到底还没遭受过社会的真正毒打，心里或多或少还有原则和底线。 不过在他看来这些东西都属于正常cao作，试问十几年后，哪个电视台不搞这一套？ 不是电视剧里穿插广告，就是广告里穿插电视剧，最无耻的明明已经开了会员还要看会员广告，那吃相是属实难看啊！ 一时间郑海和谢香梅都不说话，江南笑笑说：“学姐，你不要担心，其实这些东西都很正常。既然我们出赞助费，这钱肯定不可能白花，对吧？不过为了表示诚意，我们可以给本次迎新晚会提供一些奖品和纪念品。” “什么奖品？”郑海好奇问道。 “凡事参加晚会节目的同学，我们都会送给他们水杯和书包，在场的观众也会送一些玩偶、钥匙扣之类的小玩意。” “这些东西是不是也得印上你们四海社区的logo啊？”谢香梅没好气道。 江南嘿笑几声，笑道：“各取所需，互惠互利嘛。” 想象一下，以后清理工的校园里，每个人腰间都挂着印有四海社区的钥匙扣，身后背着四海社区的书包，连手里的水杯都是四海社区，这产品不火都特么难！ 谢香梅这下是彻底服了，自己在外联部干这么久，自问什么客户没见过，可像江南这么不要脸的还真是第一次见。 本以为这厮是那种刚入学什么都不懂的懵懂小白,自己简简单单就能拿捏，可没曾想这牲口居然扮猪吃老虎，几句话就中了他的圈套。 一时间就有点欲哭无泪，心里更是忍不住叹息，这下好了，好好的一场迎新晚会恐怕正要变成四海社区的广告专场了！ jian商，大大的jian商啊！ 谢香梅想拒绝，可一想到六千块钱的赞助费就rou疼，说实话以前每次晚会虽然都有赞助商，但那不过都些商业街的个体户，能拿出几百块就已经不错了，有些过分的赞助个几十块都要扯横幅。 像江南这种一出手就是五六千的土大款还从来没有，最主要这小子说过如果效果好，之后的活动还会赞助，估计赞助费肯定也不会低。 如果这笔买卖谈成了，等下一次学生会主.席团换届，她也算有足够的资本竞选副主.席了，这对于她毕业之后考公考编都非常重要。 心里衡量再三，咬咬牙说：“我可以答应你，不过我也有个条件。” 江南笑笑说：“请讲。” 谢香梅看着他，说：“我要你加入我们外联部。” 江南怔了一下，没想到她会提这种要求，不过随即一想就明白了，只要自己加入外联部，那以后的晚会赞助肯定就没跑了。 奶奶的，这小妞还真是打的一手好算盘啊！ 不过想想，这种事对于他来说也是百利而无一害，等以后自己进了外联部，那公司的广告岂不是想怎么打怎么打。 俩人可以说是各怀鬼胎，江南笑笑说：“学姐这么瞧得起我，那小弟我也不能太不识抬举。这样好了，我同意加入外联部，不过事先说明一点，我这人平时比较忙，可能没办法按时参加部里的活动，到时候你可别怪我啊。” 这倒不是江南故意偷jian耍滑，他说的确是实情，等过段时间视听平台正式上线运营，估计连课都上不了几节，还哪有功夫参加组织活动啊。 谢香梅也没多计较，爽快道：“我们外联部一向看重的是能力，参不参加活动无所谓，只要你每次活动能拉来赞助就行。” 这一点对江南这种混迹社会多年的老油条来说简直比小孩撒尿和泥还简单，嘿笑说道：“那好说，就怕你们到时候花不完。还有我有点担心……” “担心什么？”谢香梅好奇道。 “我担心我一个大一新生太过优秀，到时候抢了你这部长的风头，那就有点太不好意思了。”江南牛逼轰轰的说道。