第七百八十章 谈不拢
林强生也想把新型军用越野车弄得好看些，比如东风猛士，但是他觉得像悍马那类车型在平原上或许会更好开，体型大、车体重、耗油大，是它的缺点，现在并不适合推广。 而勇士这批越野车是为了应付南疆战场需要的，车体要窄、轻、便，以适应热带地形和气候，它在北汽212的基础上改进，降低了制造难度和使用成本。 时隔两天，北汽吉普车公司第五次董事会议召开，这次则邀请了林强生出席。 原本会议气氛很好，环境也不错，而且北汽方面还准备了庆祝节目，但是双方坐下不久就在一些问题上出现了分歧。 克莱布斯对吴忠良董事长和其他中方董事说道：“吴先生，各位，由于本人年龄大了，精力不济，我申请退下总经理职务，am总部已经批准，马上我就会返美国，而我的工作将由圣皮尔助理接任！” 吴忠良和赵乃林等人交换了下意见，说道：“我们反对圣皮尔接任总经理职务，你们前两任总经理做的就不成功，圣皮尔接任我们怎么知道他行不行，我提议先进行3个月的试用期，合格之后他才能正式接任！” 圣皮尔就坐在克莱布斯的另一边，听完了翻译的话，他的脸色极其难看，这是对他能力的否定啊！ 克莱布斯刚要反驳，林强生说道：“克莱，把其他的事情统一说完，然后我们再讨论！” “好的，先生！”克莱布斯点了下头，他还特意转过头来以示对林强生的尊重。 中方董事们惊诧的看到，往日高高在上的美方经理们一个个俯首听命，完全依从于这个年轻人，虽然形容得有些夸张，但的确让他们很震惊！ 克莱布斯接着说道：“第二项议题，我们认为专家费用过高了，特别是房费太高，在中国的花销太贵了。我们的人本来是帮助合资公司提升技术水平才来到中国的，这笔费用理应由合资公司负责！” “不行，这个事情已经签订了合同，那么就要按照合同规定办，超出限额的房费由am支付！”吴忠良坚决的反对更改合同，决不能惯着这些美国人。 圣皮尔满脸气愤的说道：“我们认为这项规定不合理，需要更改，原本am没有预料到，到了中国之后会这么困难，导致我们的专家组现在还没有完成任务，滞留在中国。我们的人是给你们干活，怎么还让我们付房钱！” 吴忠良摇头说道：“怎么会是给我们干活，合资公司也是有你们一份，你们也是为了自己赚钱！” “可是，bj现在明显是你们做主，我们就像是给你们打工，在企业当中完全没有地位，我们抗议，多出来的房费必须由你方承担！”圣皮尔道 “不能这么说啊，美国同志！我们大家都是为了合资企业好才聚在一块的，根本没有谁说了算，谁说了不算这一说！”赵乃林等人也加入了争论，双方立刻吵了起来。 林强生狠狠的皱了下眉，他掏了掏耳朵，看了看身边的伊贝卡，一脸的无奈。 伊贝卡也没料到是这种情况，早知道双方会争吵，她也许就不会跟来了，这纯粹就是合资商之间无谓的争执！ 她凑到林强生的耳边，问道：“他们就这样吵下去？” 林强生无奈的说道：“是啊，没有办法，这是双方利益和观念的冲突！” 伊贝卡摇了摇头，嘟囔的说了一句****之类的，林强生笑了笑，他敲了敲桌子，众人都停了下来，望着他。 林强生向克莱布斯问道：“目前am在中国有多少人，住在哪里？” 克莱布斯说道：“总共有14名成员，其中有9名专家技术人员，我们都住在友谊宾馆，都是来提升对方技术的，进行制度改进技术培训工作，而他们竟然还要让am付房费，简直不可理喻！” 难怪这么贵，接待外宾的酒店一个比一个宰人，那真是下手没商量，真把老外当豪猪了。大概账目传美国，am总部已经略有微词了吧。 林强生又转向吴忠良等人问道：“北汽有没有可能腾出一些房子租给我们，招待所什么的就行，这样比住友谊宾馆便宜多了，你们也可以挣一笔外快！” 吴忠良和赵乃林等人商量了一下，结论是给北汽挣外汇和给国家挣外汇不都一样吗，反正都是要上交国家的，一旦让美国人住了自己的房子，就有可能让国家少挣了外汇，外国人这么有钱，可不能干损坏公家利益的事，再说外国人住哪他们说的也不算！ 于是吴忠良还是摇了摇头，对林强生说道：“不行，没有这么干的啊，我们私下租给你们房子，如果上级怪罪下来我们没法交代！” 这就是观念问题，改开之后的宣传，尤其是各种媒体的报道，都把外国人捧上天了。中国人就以为老外都有钱，尤其是美国人一个个都是富翁，也确实有钱，美元比人民币值钱多了，一美元当十元人民币，这么一换算老百姓就觉得外国人一个个都是大款。 吴忠良等人就是这么认为的，他们觉得这点房钱am出得起，所以很不理解美方的斤斤计较。 看这个要求中方也不同意，林强生直接转头对克莱布斯说道：“那就减少人数，现在14个人，压缩到5个人，只留下3名管理人员和3名专家，其他人全部撤走，我会和总部沟通的，让去的人有个好安排！” 克莱布斯毫不犹豫的点头说道：“我去就起草传真，确定驻留人员！” “什么？要撤人！”中方听完了翻译，董事们都不干了，他们立刻阻拦，吴忠良对林强生很气愤的道：“你凭什么叫am的人撤走？” 林强生摊了摊手，无奈的道：“房费问题不解决，在中国的花费过高，他们就只能国，这不是钱不钱的问题，这是原则问题，am正在节流各项开支，所以抱歉了！”这话他是用普通话说的，中方也都听懂了。 “你，你这是胡闹，不讲道理！”吴忠良气急的说道。 陈须林起身，指责林强生说道：“你有这个资格吗！” 克莱布斯不得不起身，他要维护林强生的地位，他向北汽的董事们介绍道：“在座的各位，请容许本人介绍，这位林强生先生是am公司的波ss，他的地位要比现任公司主席萨摩瑞纳和董事长戴德瓦代的地位，还要高!林先生的决定，就完全可以代表am！”他一连竖了几次食指，加重自己的语气。 林强生笑着站起身，向中方人员点了点头，说道：“不好意思各位，我知道这个决定可能让你们为难，但这是am公司的决策，我就是就是我！” 北汽的董事们面面相觑，竟然还有这样的事情，简直超出他们的理解范围，什么时候一个华人可以代表美国人说的算了！ 林强生笑了笑，缓和了一下气氛说道：“其实北汽现在已经掌握了切诺基组装的基本要求，留下那么多的工程师也没有用处，3个人完全可以指导你们了！” “可是，我们接下来还要国产化，还要开发第二代越野车，你们只留下3个专家，这怎么够用！”总经理赵乃林说道。 林强生道：“话不能这么说，中国的原子弹专家只那么几个人，不是照样造出来了嘛，三个专家完全够用，我给你们留下的都是精通汽车方面的全才，这还不行嘛！” 赵乃林说道：“林先生，汽车虽然没有原子弹那么重要，但也是个大工程，需要懂得各个方面的汽车专家才能造出一辆好车。汽车包括方方面面，比如结构、发动机、变速器、承载系统，电子系统等，需要很多方面的学问，绝不是两三个人就能够解决的啊！” 林强生笑着点了点头，说道：“这就是我下面要说的，你们不是要国产化嘛，要开发二代车型。其实在我看来，你不能还没学会走就要跑啊，那会跌跤的！ 这么多专家留在北京，无非是要帮助你们进行这两个项目，但我认为眼下以公司的情况，在四五年之内能完成这两项任务就算是成功，可是我们的人在中国是不可能呆四五年这么长时间的！” 他说的尽量客气了，但是北汽的董事长却十分生气，吴忠良拍了拍桌子，说道：“当初这些可都是白纸黑字签了合同的，容不得你们反悔！” 其他的北汽董事也都很气愤，他们的计划就是让美国人帮助自己完成国产化和二代车。现在美国人撕毁合同，他们就完不任务，一定不能让他们这么干，这个小年轻真是胡搅蛮缠，简直是个祸害，不少人都开始有了这样的想法。 这时中方的另一个董事说道：“我们要求提高职工待遇，由原来营业额的4%提高到10%！” 美方说道：“我们要求职工待遇和专家待遇捆绑到一起来谈！” 赵乃林又拿出了一份方案：“对于合资公司的建设投资，我们算出来一个计划，3年需要投资2亿元人民币，我们董事会研究3年的经营计划是74亿元，还缺4600万元，这些钱需要am来出！” 圣皮尔：“我们要求签订备忘录，必须在保证切诺基产量的前提下投资才有效，也就是说你们要保证继续生产，你们下一步的kd散件进口数量是多少？如果未来产量出现较大变化，你们的投资方案就会失去效果！” “我们现在保证不了，政府一辆车都没批准！” “那就是没有进口许可证，保证不了生产数量，继续谈什么意义都没有！” 9月29日，正好是八月十五中秋节，本来要开庆祝会的，节目都准备好了，但董事会就是散不了，双方始终吵来吵去达不成任何协议。 当然，林强生是不参与这种争吵的，他倒是彻底了解了一把中方管理人员“有礼有节”的争论风格。 吴忠良很生气，唱起了黑脸，说道：“达不成协议，干脆就算了！” 林强生倒是笑着说道：“各位先冷静一下，我们好好谈嘛，没有必要为了一些事情争吵！” 吴忠良气得笑了，他敲了敲桌子，重重的说道：“林先生，你到底知不知道我们争论的焦点是什么！” 林强生真的问道：“焦点，是什么？” “嗨！”吴忠良大声叹了口气，对这个年轻人又气又恼。 赵乃林说道：“林先生，我们合资公司成立的目的，第一出口、第二创汇、第三国产化、第四开发二代军车！” 林强生不解的问道：“出口你们就出啊，这个还用谈？只要出口了不就有外汇了嘛！” 他也不解的向克莱布斯看去，后者摊了摊手，对中方人员的想法十分无奈。 吴忠良大声的质问道：“我们也想出口，可是当初签订合同的时候am答应过，合资公司生产的切诺基返销美国，现在你们说话不算数！” 林强生向克莱布斯问道：“合同上写了返销了吗？” “呃！” 克莱布斯摇了摇头，说道：“并没有落到纸面上，但我们确实口头答应了中方的要求。可是，先生，现在美国的汽车进口政策有了很大变化，已经不同于以前了，返销美国不现实！” “你们怎么能这样不讲道理！”吴忠良等人立刻又群情激动了起来。 赵乃林也激动的问道：“你们当初不是说好的，帮我们返销的吗！”这还是头一次听美国人说不能返销，这次他们终于说了实话，所以中方人员非常震惊。 林强生摊了摊手，说道：“吴先生，在座的各位，激动也没有用。现在的美国汽车进口关税和各项规定确实都严格了很多，这不是我们am的问题，现在和四五年前你们掌握的情况已经不一样了，时移世易！ 日本车严重打压美国车企，通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司在美国政府和民间具有很大影响，美国政府不能看着美国的支柱汽车产业沦落。80年代以来，美国已经加强了进口车的管理力度，现在确实不是四五年前可比了，你们不能用老眼光看待现在的问题。据我所知，今年中国政府不是也下达了限制进口车的政策了吗，美国也一样！” “怎么能这样，你们这是不按合同办事！”北汽一方人员非常震惊，陈须林说道：“可是你们当初签订合同时，说的可不是这样啊！” 林强生转头看着他，说道：“但你们签订合同的时候，说请am来帮助北汽，引进技术，帮你们改进车型，怎么现在感觉像是完全靠上了am。 凭什么让出市场给合资车，世上哪有这样的好事，你告诉我，你相信吗！” “啪！”吴忠良重重的拍了桌子，脸色发黑的站起身，说道：“既然谈不拢，那就这么算了！” 冯献堂是外经贸部派来的，负责记录，看谈判破裂，他赶紧劝解道：“各位不要着急嘛，我们再想想办法！” 他拉住吴忠良的胳膊，使了个眼色不让他走，其他人看走也不是个事，于是又都无奈的坐了下来。 林强生心中冷哼了一声，但还是说道：“其实除了北美市场，你们可以在非洲和南美想想办法，am可以在这两个市场让出一些份额，怎么样？” 吴忠良冷冷的说道：“那有什么用，不能把车卖到美国去还有必要谈嘛！”实际上他是想说这是政治需要，作为第一家合资车企，而且坐落在北京，北汽就要争做这个表率，可是不能这么直接啊。 克莱布斯说道：“我们最重要的还是确定kd散件的数量，这个确定不下来谈什么都没有意义，第一批车生产出来后就得停工，公司就要破产、倒闭、死亡！” 北汽人最讨厌美国人动不动嘴上就“倒闭”啊、“破产”啊、“死亡”啊之类的，在中国人看来企业哪有倒闭的，再说这是合资汽车公司，就在北京，他们可承担不了这个责任！ “kd散件数量，你们不用着急，政府批准进口多少我们才能进口多少，但首先一点是要先有外汇，不能出口就没有外汇！”吴忠良干巴巴的说道。 “合同当初不是这么说的，我们预计第二年要生产4000辆！”圣皮尔道。 赵乃林：“政府批准多少，我们才能进口多少，上级给我们多少许可证，我们才能生产，你们的问题超出了我们董事会的职权范围，我们不能替政府决定！” “在我们国家政府干预企业，是非常罕见的事情，而且当初合同上也写了董事会负责企业的一切经营！”克莱布斯敲了桌子说道。 “是写了，但是企业只能在自己的职权范围内，进口多少kd散件是要政府批准的，你不能要求我们超出自己职权之外！”吴忠良理直气壮的说道。 克莱布斯等人非常无奈，林强生也有些挠头，这纯粹是耍无赖嘛，把皮球踢给了am，意思就是让am来掏钱，然后还要把车卖到美国去，那这就不叫合资了，而是叫独资经营，北汽只是一家组装厂。 北汽的这些人既说的不算又做不了主，跟他们谈一点意义都没有，纯粹是浪费时间。 第五次董事会就这样不欢而散，这也让林强生了解了北汽的做事风格，给后来双方的合作增添了一抹不愉快的灰色！