第1138章 公关策略

    普雷姆-吉尔看着张然，继续讲宣传策略：“我们宣传时候必须打女权这张牌，尽可能争取女性评委的投票。在奥斯卡评委中女性将近2000人，如果我们能够争取到一半以上的女性票，那么我们就差不多有1000张票了，就和《月光男孩》处在同一水平线上了。那一千名没有把票投给我们的评委，我们也要尽可能争取她们把第二名的位置留给我们。这样一来，我们就有1500票了！”

    张然马上指出了其中的问题：“那一千名没把第一名投给我们的评委，她们的票很有可能投给《月光男孩》或者《爱乐之城》这两个竞争对手。就算有一半的人把第二名的位置留给我们，但由于很多人的第一名是《月光男孩》或者《爱乐之城》，我们是拿不到500票的。”

    普雷姆-吉尔点头道：“确实如此，所以，第一名和第二名加起来的总票数为3500票是不可能赢的。我们的目标是第一名的票数争取达到2000票以上，第二名的票数争取到2500票以上，只有拿到这个票数我们才有可能赢。我们先说第一名的票，刚才我们已经说了，争取从女评委，以及亚裔评委那里争取到1000票，那就还差1000票。

    在奥斯卡的7000名评委中，男性接近5000名；在这5000名评委中，年龄小于62岁的男性大概有1500名。这部分观众投我们的可能性比较小，这部分票大部分都会被《月光男孩》和《爱乐之城》抢走。我们争取在这部分评委手中抢到1，200票。剩下的3500名62岁以上的评委大部分是白人，也就是平常说的老白男，他们是我们重点公关对象。”

    在场众人纷纷点头，老白男是奥斯卡评委中最庞大的群体，他们的口味，他们的喜好往往决定着奥斯卡的归属。任何一部电影，只要搞定了老白男这个群体，那么十有八九都能拿下奥斯卡。

    普雷姆-吉尔继续道：“我们的目标是从老白男手中争取到800到1000张选票。《正义天使》有诸多老白男评委们喜爱的优点，题材非常严肃，主题是对历史真相的维护，叙事沉稳，卡司强大，群戏精彩，弘扬社会正能量。在老白男这个群体中，《正义天使》比《月光男孩》更有优势，《月光男孩》是同性恋题材，这是老白男的大忌。当初《断臂山》输给《撞车》，就是输在看这一点上。当然，最近十年这种情况有所改善，美国同性婚姻的合法化，全世界同性恋运动的积极推动，加上奥斯卡经过连续两年‘太白’，《月光男孩》应该能获得一定数量的选票，但票数不会特别多。在老白男这个群体中，我们最大的竞争对手应该是《爱乐之城》。

    《爱乐之城》包裹着整个好莱坞音乐歌舞片的发展史，是一部影迷色彩很重的电影，故事和好莱坞工业历史有着千丝万缕的联系，这一点特别符合老白男的口味，完全是歌舞片版的《大艺术家》，所以《爱乐之城》很可能会拿走这个群体一半的选票。再加上《月光男孩》，以及其他一些电影分票，我们要想拿到800到1000票相当困难。在这种情况下，我们只能必须全力宣传、全力公关，否则是没有可能拿下最佳影片的！”

    说到这里，普雷姆-吉尔看看张婧初，又看看张然，微笑道：“在这种情况下，张先生和张夫人配合我们宣传就显得特别重要了，张先生是世界最顶尖的富豪，又是顶峰娱乐的老板，对大部分奥斯卡评委们来说是大人物，是高高在上的，而且你以往都不怎么参与奥斯卡公关的，给人的印象很高冷。当你们亲自出来公关，那这些评委的虚荣心会得到极大的满足，感觉自己被尊重了，很多人就会把票投给我们。”

    张然知道给评委面子，让他们感到被尊重很重要，当初《社交网络》败给《国王的演讲》，很重要一点就是大卫-芬奇不参与公关，就道：“我和婧初在奥斯卡颁奖之前，什么都不做，全力配合你们进行宣传和公关。对我们来说，最佳影片志在必得。”

    张婧初也道：“我们会尽最大努力，配合公关。”

    普雷姆-吉尔最担心的就是张然不配合宣传，现在听到他这么说就彻底放心了：“我们再说第二名2500票，我们有可能从女性评委那是争取到500票分，剩下的5000名男性评委，我们要拿到了2000票是完全有可能的。因为我们这部电影本身很符合老白男的口味，而且有三大政治正确，第一是女权主义，第二是反战，第三是族群多元。有了这三大政治正确，那些第一名不投我们的人，第二名投我们的可能性就很大。只要用心宣传和公关，争取到2000票是完全可能的。”

    普雷姆-吉尔转头看向旁边一个五十多岁，微胖的白人男子，微笑道：“辛西亚，这次《正义天使》的公关由你负责，还是由你向张先生介绍具体的公关策略！”

    顶峰娱乐从《拆弹部队》冲奥开始，电影的冲奥公关都是由42West公关公司，而辛西亚-舒瓦茨是42West最资深，也是能力最出众的公关专家。这次张然对奥斯卡最佳影片志在必得，辛西亚-舒瓦茨便再次担负起了公关的重任。

    其实辛西亚-舒瓦茨跟张然不是第一次合作，《一个人张灯结彩》和《未来启示录》的冲奥公关都是他在负责。《正义天使》他看了，他对这次冲奥公关非常有信心：“现在每部冲奥的电影都会寄DVD，我们肯定也要寄DVD作为评审材料，而且在寄出DVD的同时，还要寄另外三样东西，一个是张纯如的《南京大屠杀》，以及《魏特琳日记》和《拉贝日记》三本书，帮助评委了解那段历史；第二个是一个中国风的盘子；第三个是一封有张先生亲笔签名的信，这封信寄给男评委和女评委的内容是不同的，女评委主要强调女权，而男评委则强调电影的现实意义。”

    张然点了点头，导演给评委寄亲笔信不是什么新鲜事，《林肯传》冲奥公关的时候，在寄给学院成员的评审材料中就有斯皮尔伯格亲笔签名的信；而这次《正义天使》给不同的评委寄不同的信，显然更有针对性。

    辛西亚-舒瓦茨继续道：“除了DVD战术，广告肯定是不能少。我们必须在《好莱坞报道》、《综艺》、《纽约时报》、《洛杉矶时报》等重量级媒体刊登广告，因为奥斯卡评委那种的老白男大多是这些报纸的读者，除了报刊广告，南加州和纽约地区的户外广告牌我们也必须拿下，因为这是电影人聚居的地区。报纸广告主要是针对老白男的，而互联网宣传则主要针对年轻一些的评委。我们要建立专门的网站和移动APP为电影拉票，同时还要将Fly、奈飞、以及百视达在线等平台利用其，为电影宣传造势，也为电影拉票。”

    接下来，就是张先生你们要做的了。为了遏制疯狂宣传之风，奥斯卡主办方在2011年9月出台了新规，规定在以后的奥斯卡提名后到颁奖的阶段，评委只能参加电影专场放映，而不得参加任何旨在拉票的酒会和派对。但这个规定不是没有漏洞，在颁奖季有很多颁奖礼，这些颁奖礼的晚宴就是最好的交流和拉票的场所。所以，从颁奖季开始包括影评人奖、金球奖、奥斯卡入围、英国的BAFTA、美国导演公会最佳导演等颁奖礼都尽可能的出席。”

    说到这里，辛西亚-舒瓦茨看着张然，缓缓地道：“除此之外，还有一个办法拉票，就是请邓文迪等人办家庭聚会，请一些圈内人参加聚会。你作为邓文迪的朋友，出现在聚会上是很正常的。私人聚会，学院也不能禁止。在席间你跟那些摇摆不定的评委聊聊家常，拉拉票是很容易的。这种聚会可以组织，但不能组织多了，组织多了会被学院认定违规，我们认为组织两场比较合适，人选是邓文迪和安娜-温图尔。要让她们为《正义天使》组织家庭聚会，我们肯定是没办法说动的，只有你出面才行。”

    张然和温图尔和邓文迪关系都很好，让她们组织聚会帮忙拉票，根本就不是什么问题：“我一会儿就给她们打电话，到时候你把要邀请的名单给我。”

    舒瓦茨笑了笑，继续道：“寄DVD、打广告和组织放映会这些很重要，但真正起决定性作用的还是对评委进行游说。这次我们组织了一个20人的游说团队，准备对2000名评委进行游说。现在这个游说名单还没有出来，现在我们正在对奥斯卡的评委进行分类，不喜欢《正义天使》的不游说，喜欢《正义天使》的无需游说，剩下的评委就是我们公关的重点。我们会尽量说服他们把票投给我们，就第一名不投我们，也要争取让他们把第二名的位置留给我们！”

    张然知道游说是奥斯卡公关最为重要的一环，但像《正义天使》这样，组织20人的游说团队，游说2000名评委，在好莱坞历史上应该是前所未有的了。《游说法》规定，每次游说的对象不能超过两个人，也就是每次只能游说两个评委。游说的办法就是把对方请出来出来放电影，游说人员陪两个评委看，跟评委讲哪儿好，艺术上如何。游说2000名评委就意味着要放1000场，这无疑是一项浩大的工程。

    接下来，普雷姆-吉尔和舒瓦茨又讲了很多具体的宣传和公关策略，并就其中的一些环节进行了详细的讨论。整个会议开了整整一天，直到下午五点才结束。

    从顶峰娱乐出来，张然和张婧初驱车前往四季酒店。今天晚上他们为顶峰娱乐的高层，以及《正义天使》的公关和宣传团队准备了一场招待酒会，为接下来几个月的冲奥鼓劲。

    一直看着窗外街景的张婧初轻轻呼了口气，对张然道：“我现在有一种要上战场的感觉。”张然轻轻笑了笑，道：“奥斯卡本来就是一场宣传和公关的战争，怎么感到紧张了？”张婧初点头道：“是啊，现在真的有点紧张了，但我相信我们能赢！”