第1122章 还真上贼船了
颜韵看了看周围的情况，说道：“大家都吃饱了吧？不然我们先回酒店休息一下？” 杨猛是真想走了，美女没有还让个老女人气的自己一肚子火：“不。。。。。。” 他的话没说完，萧鹏却打断了他的话：“好啊。那就谢谢颜老师了。” 杨猛满脸不解之色看着萧鹏，怎么又不走了？他到底要干什么？ 颜韵带着大家一起回到酒店，她倒是没吹牛，酒店确实让他们给包了，只要去前台登记，交换一张卡片，就可以换来一个房间。颜韵给萧鹏两人安排了个小房间，说下午开会的时候再来叫他们，让他们先休息一下就离去了。 “你到底想什么呢？你看看这个酒店里，那么多人，就没个年轻漂亮的么？无聊死了！”杨猛靠在床头：“人倒是不少，还包了一个酒店，再看看这酒店，唉，跟招待所似的。就这酒店当年还挂星？我看怎么还赶不上快捷酒店呢。” 萧鹏耸肩道：“我就是好奇看看他们这葫芦里到底卖的是什么药。你看那些人一个个能说会道的。听他们说话的口气，又要到这买房子又要干啥的，这什么公司搞来这么一群牛人？” 杨猛听后倒一愣：“啊？你连这个都不知道？” 萧鹏白了一眼杨猛：“说的就跟你知道他们是干什么的似的。” 杨猛咧嘴一笑：“我还真知道他们是干什么的。” “干什么的？”萧鹏好奇的看着杨猛。 “就这你还看不明白？”杨猛坐起身来：“搞直-销的呗。在码头一看那个‘招商会’横幅的时候我就知道了。” 萧鹏听后也回过神来了，杨猛这么一说还真像，他好奇问杨猛：“你是怎么知道的？” 杨猛得意洋洋的说道：“嗨，搞了了好多干直-销的姑娘了，她们也带我听过课，这些玩直-销的都这样，互相称呼要不然就是‘老板’要不然就是‘总’要不然就是‘老师’。反正听起来就是高大上无比那种。一个个都是话术高手，不然怎么把你忽悠瘸了？” 萧鹏：“。。。。。。别说，你说的还真对哦，那为什么他们要用说什么招商会？” “我记得有个女的告诉我过，我想想啊。哦，对，是这样的，国家规定直-销企业经营区域是要有限制的。这些直-销企业想要从事直-销活动，必须要去商务部去备案完成审批才行。如果没有想去没有通过审批的城市发展自己的直-销产品，靠的是你手底下的所谓的‘经销商’去别的城市发展，但是不许工作人员借用公司名义开直-销店。你看现在那些直-销搞的哪个城市都有实体店，其实只有安利、玫琳凯等极少的外资直-销公司被批准的直-销区域广泛，其他的拿牌直-销企业多的也就几个省市地区，少的干脆一两个省。想搞他们直接看看他们是不是越地经营就行。” 萧鹏听后瞪大眼睛：“你怎么这么了解？” 杨猛摊手说道：“我说了我搞过做直-销的姑娘了么！搞她们真不难，她们看重我的钱，我看中她们的人，利益交换而已。萧鹏，你就记得我说的行了，做直-销的99%都是草根阶层，恨不得一夜暴富的那种，从业人员是良莠不齐，那个什么李总就是好例子。不过像颜韵这样的，那肯定是里面的成功者啦，做到这地步不管什么出身，那都修炼成人精了。一个个谈吐文雅待人友善豁达宽阔双商爆表的那种。不管本来什么德行，现在都要变这样，这叫自我包装。你看颜韵金丝眼镜一戴很像那么回事，说不定一脱衣服身上左青龙右白虎呢。” 萧鹏听了后差点笑出声来。“双商爆表个屁啊。”萧鹏突然想到什么：“吃饭的时候都在那里胡吹穷显摆。” 杨猛摆了摆手手指：“你不懂了吧？这也是这行业的特点，有钱的是真有钱，花钱也特别爱炫富，说白了就是做人低调消费高调，做给下面人做榜样罢了。他们不是现在在开会么？你去听听去也就知道了，就在旁边房间。” 说完杨猛躺回到床上闭上眼睛，看样子还真想睡一觉。 “你怎么知道的？”萧鹏好奇了。 杨猛躺回到床上：“我刚才想找个没人的地方把那个姓李的娘们敲闷棍的，结果听到他们说什么团队人员开会，不信你就找找去呗。” “那你干什么？”萧鹏问杨猛。 杨猛拿起手机：“妹纸，约不？” 萧鹏白了他一眼，溜达出了房间。他想看看是不是真如杨猛所说的那样。 他走出去没多远，就看到那个孟总和另外几个人进了一个房间，萧鹏到了门口一看，嘿，还真在开会呢。颜韵站在前面，旁边还有一个投影仪和笔记本电脑，就是个小标间而已，里面却挤满了人。很多人都来这里听课。 萧鹏站在后排，也没人发现他，就听到颜韵正站在前排侃侃而谈：“我首先问答大家一个问题，那就是我们这个事业，靠什么来吸引更多的‘合作伙伴’加入呢？” 有人举手回答道：“是我们的产品足够可靠！” 颜韵看了看周围：“还有别的看法么？” 又有人举手道：“是我们公司名气大！” 颜韵继续问道：“还有没有？” “我们这行业能赚钱！”有人说完后全场都笑了起来。 颜韵听后点了点头：“嗯，这几个回答都对，但是这些都不是最重要的。真正最重要的是------如何让客户信任自己。而我们的口才的技巧是影响这一切的关键！” “颜老师，那如何做到快点让客户相信自己呢？”底下有人问道。 颜韵笑着回答道：“每个人的办法是不一样的，我只能分享我个人的办法。” 听到她这么说，底下人纷纷拿出本子和笔准备做笔记。 萧鹏在旁边看了直咋舌，我去，如果这些人上学的时候这么好学，清华北大向你们招手呢。 颜韵停顿了一下，看着大家都拿出本子和笔后，她伸出一根手指头：“首先最重要的一点，就是要最快时间找到共同点。有相同的兴趣爱好，人们的话题就会非常轻松自如，这样就能容易拉近距离，销售也就容易的多。” 有人举手问道：“都是陌生人，我又不了解他们，怎么找共同点呢？” 颜韵微笑答道：“人与人之间的共同点是非常多的，只要细心总能找到共同点，我们要去观察他们的表情、服饰、谈吐、举止等各方面的表现。大家只要肯用心，肯定能发现共同点。比如什么老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等等都是拉近距离的最好纽带。而只要拉近了距离，那别的就好说了。” “颜老师，请问还有什么技巧？”有人做完笔记问道。 “我们要了解客户的真正需求点。我给你们举个例子，如果是单位里面的人去买空调，他们也许注重的是净化空气或者低音等功能，而不是价格；但是如果工薪家族去买空调，你跟他们讲这些功能他也许就不感兴趣了，他们在意的是价格。我们在面临客户的时候也要注意这点，寻求客户的真正需求点。”颜韵回答了这个问题。 听到颜韵的话很多人思考了一下，新的问题又出现了：“颜老师，这些客户的需求点不容易找，有什么办法可以更好地找到客户需求点呢？” 这个问题也没难得住颜韵：“很简单，我们可以多像客户介绍卖点。一个产品的卖点有很多，也许我们像客户推荐的所有卖点都不是他们真正的需求点，所以我们尽量多介绍自己产品的卖点，说不定下一个卖点就是他们的需求点了。而且保留一个压轴点非常关键。我们经常面对客户在成交关头还在犹豫的时候，这时候一个压轴方案就能起到‘临门一脚’的用处：比如我们先推荐一些真正的卖点后再公布价格，最后商谈阶段在这个价格上再增加一个卖点，让客户有了超值的感觉，就很容易达到销售的目的了。” 听了颜韵的话现场响起了掌声，萧鹏在后面瞠目结舌，我去，这些人还真如杨猛所说的那样，成了人精了啊？ 颜韵双手往下虚按，示意大家停止鼓掌，然后说道：“当然，这里还有很多的小技巧。比如说不知道大家发现没有，我说话的时候从不说‘你们’，而是只说‘我们’，为了是什么？就是为了和大家进一步拉近距离。” 萧鹏回想了一下颜韵刚才说的话，嘿，还真是这样。难怪这些人这么会说话，这都是练出来的啊。 跟这样的人交流确实很舒服，但是真心不能交朋友啊，这尼玛一句话里都有那么多的弯弯绕绕，这把自己抱井里去都不知道。。。。。。 不过反头一想，像布隆伯格迈克菲何尝也不是这样？没人简简单单就可以成功的。一个个都有自己的独门绝技啊。 可是这也活的忒特么的累了啊。 他再次看着颜韵，想看看她还能说什么。