四十、两个关系户
湖贝金融服务社的生活待遇不错，社里设有饭堂，供员工的早、中两顿饭。夏天一般在家里吃过早餐才到金融服务社上班，中午在社里吃午饭。吃过午饭后就在办公室稍为休息一下。 这天早上，夏天来到金融服务社的时候，同事们正在吃早餐，他在办公室准备着找信贷员谈话的内容，柯少基打来电话。 柯少基说：“夏经理，你那里招不招信贷员？” 夏天问：“柯经理有什么能人推荐吗？” “有个朋友推荐了个女孩子，叫****，人还长得很机灵。”柯少基说。 夏天问：“她有能力联系客户，组织存款吗？” “存款好解决，我帮帮她就是了。”柯少基说。 夏天对柯少基说的可以帮****的话，还是相信的。因为刘小宝曾经说过，柯少基比较喜好女人那一口。也不知这个****与他是什么关系。 夏天想，我要的是信贷员，只要能发展客户，就可以接收。于是，便对柯少基说：“可以带过来试试，但是，我这里是很明确的：三个月完不成任务的，辞退。这点叫她要有思想准备。” “这个当然，靠业绩说话，哪里都一样。那么，我看明天把她带过来？”柯少基问道。 “好的，就这样。” 夏天刚放下电话，打扮得花枝招展的王花敲了敲门，随即走进来。对夏天说：“夏经理，我朋友那三本房地产证可以贷款吗？” 夏天说：“怎么，你朋友是真的想贷款？” “真的！”王花扭着腰身坐在沙发上，两眼发着亮光，含情脉脉地说：“我骗你干吗！” 夏天说：“如果真要贷款，叫他今天来一下这里，大家交谈一下？” 王花说：“今天我没有空了，等一下要去飞机场。叫他明天过来吧！” “你今天去飞机场干什么”夏天好奇地问。 “庄总叫我送送张老师。他要回家了。”王花神秘地说。 “他才干了一个来月，怎么就不干了？”夏天问道。 王花说：“是昨天晚上11点钟，张老师才提出要走的。”停了一会儿，王花更神秘地说：“昨天下午，你们开完会后，我接到人民银行打来的电话叫庄总接，庄总在电话里与人民银行的人吵起来了。我估计有什么事。” 夏天问：“会有什么事呢？” “我也不知道。我得走了！拜拜。”王花说完，扭着屁股走了。 过了一会儿，徐东海来了，与夏天打招呼：“老夏，早啊。” “你好！”夏天回应道。 夏天一边整理贷款档案，一边在想：开业才一个来月，人民银行就不满意了？我们服务社在什么地方出现问题，引起人民银行注意呢？夏天进一步寻思道：“贷款？——各金融服务社都会在红灯、黄灯之间冲一冲的，况且我们是刚开业，轮也轮不到我们啊；利差？——大家都有小帐，这是调节存款和现金流量的法门。没有了它，金融服务社就会出现经营风险；高息引存？一般来说，像金融服务社这样的集体金融组织，如果没有这个，仅凭嘴上说服务质量好，根本就没有存款会主动到来。因此，在红线区活动是公开的秘密。” 不一会儿，电话响了。徐东海接了电话：“你好！啊，庄总，好！”随即告诉夏天：“找你的，庄总。” 夏天拿起电话：“庄总你好！” 庄宇说：“工商银行的沈行长带了个客人到了我办公室，你来一下。” “好的。”夏天放下电话，向徐东海解释道：“我的同学沈存瑞到了庄总办公室，叫我去看一下。” 夏天稍作收拾，把贷款档案锁回铁柜，往庄宇办公室走去。 在庄宇办公室里，除庄宇外，坐着沈存瑞和一个中年男子。因为王花去了机场，王抗日忙前忙后顶替了王花的角色。庄宇看到夏天到来，介绍说：“你的老同学来了，还带了一个客人。” 这个客人听到庄宇提到他，也站起身，双目注视着夏天。 这时，沈存瑞说道：“老同学，听庄总说你最近干得不错啊！” 夏天说：“刚刚开始，也是庄总信任我，才干得比较舒心，但是，不瞒你说，相当累。” “做事业，哪有不累的？”沈存瑞说，“我给你介绍，这是深圳三八股份有限公司的陈善为总经理。我认识他，还是市政府有关部门的同志介绍到分行，分行叫我接待而打上交道的。” 沈存瑞转而对陈善为说：“陈总，这位就是我的同学夏天，在这里搞信贷。” 随着“你好！”“你好！”的问候声，陈善为与夏天的手紧紧地握在一起。——也就是这一握，日后生出不少事端来，直让夏天就是浑身都长着嘴，也说不清、道不白，这是后话。 寒暄完毕，大家落座。 庄宇说：“陈总的公司本来是搞药品的，他的前任董事长邵先娘的故事正在香港的报纸作连续登载，我是每期必看。现在陈总上任后，雄心万丈，要盖一栋三八大厦，名扬四海。这不，他们公司的海报、资料都在这里，你抽空看一下。” 夏天说:“好！我一定认真拜读。我现在是白天不够，晚上凑，可能要拿回家去学习。” “不急。”陈善为说，“到时候，你们这里能帮上我时就给我电话。” 这时，王抗日敲门进来，对庄宇说：“你朋友带一个叫黄忠惠的人在外面会议室等着。” 庄宇说：“叫他们等一会儿。” 沈、陈二人听到有人在等待接见，马上提出有事要走了。夏天也起身准备一起离开，庄宇说：“夏经理，你送完他们要回来一起听听。” 夏天说：“好。”随即把沈存瑞、陈善为送到电梯口，大家作别，夏天回到了庄宇办公室。 夏天看这黄忠惠，有点像本地人的样子，文化水平并不高。 刚坐下，只听黄忠惠说：“听说你们这里有款贷？” 庄宇和夏天都哭笑不得。 另一个被称作庄宇朋友的人，是准备承接黄忠惠当总经理的皇龙国际大酒店装饰工程的包工头。可能发包方要求带资金进场，但是他手上没有资金，便想到了向发包方介绍贷款的方法，一方面帮了发包方的忙，另一方面又为自己拿到工程夯实了基础，一举两得。 这时，他对庄宇说：“他就是昨天我跟你说的黄忠惠总经理，是深圳宝安皇龙国际大酒店的总经理。”说完，又转过头对黄忠惠介绍说：“这是湖贝金融服务社庄宇总经理。” 庄宇接着向黄忠惠介绍说：“我向你介绍：这是我们服务社信贷部经理夏天。” 夏天与黄忠惠对看了一下，便是认识了。 黄忠惠介绍说：“我最近搞一个酒店，目标是宝安最高级的。项目设计方案都是请华南工学院的专家搞的，你看我的营业执照——”，话说到这里，他打开公文包，拿出营业执照复印件给庄宇看，然后继续说道：“在执照上打上了‘国际’两个字，是不容易的。说明是有档次的。” 这时，庄宇看完，把营业执照复印件传给夏天。夏天看那执照，在法定代表人一栏中，写的并不是黄忠惠的名，便将疑点记在笔记本里。 “我这个酒店装修，是用上了黄金的。在酒店的正面，有一顶皇帝的帽子，那帽子的顶上的珠子就用了黄金。根据预算，酒店主楼15000平方米，全部装修完成要4000到5000万元。现在，还缺3000万元的样子，我可以拿酒店的房产证抵押，根据初步评估，房产市值7000多万元。抵押做贷款3000万，一点风险都没有。” 黄忠惠说完，拿出了深圳国际房地产顾问公司的《评估报告书》给夏天。 夏天看那评估基准日是：1994年3月29日，属有效期内；市值7798万元。但是，其产权证仍为《房屋所有权证》，说明没有补地价；名称是皇龙宾馆，所有权人为“全民”，这也是一个疑点。夏天也在笔记本上做了纪录。 黄忠惠看到夏天不说话，但在笔记本上记了一些东西，估计他是关键人物。便客气地问夏天：“夏经理，老家在哪里哟？” 夏天答道：“算是广*本地人。” “听你的口音是客家人吧” “应该是。”夏天笑着说。 黄忠惠用宝安客家话说：“我也讲客。” 其实，黄忠惠是广东湛江人，在宝安客家人的生活圈子中呆得久了，可以讲一口流利的本地客家话。但夏天听他讲的客家话，比听普通话更辛苦。 夏天看了一眼庄宇，那意思是说：我这边比较清楚了。于是，庄宇对黄忠惠说：“黄总，你看这样可以吗：我们内部做个研究，再答复你？” 黄忠惠说：“好！我有个建议，今天我们就算认识了，算是朋友了，晚上我在阳光酒店请客，邀请你们两人光临，你们一定要给我面子。” 庄宇客气地说：“不用那么破费吧？” “要，朋友认识一场，一切尽在酒中。要的！就这样说定了。我先告辞了。”黄忠惠说完，离开了庄宇办公室。 夏天跟庄宇说：“这个客户有房产抵押，虽然没有补地价，但还是足值，贷款可以考虑，问题是单个企业贷款数额稍为大了一点。另外，还有两个问题，晚上要搞清楚：一是酒店的法人代表是谁？为什么不是黄忠惠？二是这房产的所有权人是谁。房产证上写的所有权人的性质是全民，但是这酒店是新成立的集体股份制公司。” 庄宇说：“这事你要把好关。”