第177章 产品正式上市（下）
切尔斯笑容满面的接过会员卡，转手递给一旁的苔丝蒂：“苔姬，你拿着它去帐台查一下卢卡斯夫人的账面余额。” ——又叫错了我的名字！这个该死的基佬！苔丝蒂伸手接过了会员卡，然后嘴里嘟嘟囔囔的转身朝帐台走去... 片刻后，苔丝蒂拿着会员卡和账单走了回来，把手上的东西递还给卢卡斯夫人后，她又掏出一支笔递上：“一盒‘生发乌发膏’的售价是五十四美元，一个疗程是三盒。因为您的会员卡可以享受八折优惠，所以一个疗程的总体消费是一百二十九美元零六十美分，加上刚才您的指甲保养的消费，卢卡斯夫人，您的会员卡里目前还剩的余额为三十二美元零四十美分，请您签一下账单！” 卢卡斯夫人接过笔，唰唰唰地签完账单后，又从皮夹里掏出两百美元，连同会员卡和笔一起递给一旁的苔丝蒂，微笑道：“帮我再继续充值两百美元进会员卡里！谢谢了。” 苔丝蒂面上带着亲切的微笑，伸手接过递来的钱、卡和水笔，转过身后脸上的笑容立马垮了下来，一边向帐台走去的她一边不停的在内心嘀咕道：我是专门负责洗发的，又不是负责收钱开票的！bh... 又给自己的店里增加了一笔营业额的切尔斯才没功夫去注意这个名叫苔姬还是叫苔丝蒂的服务生的内心吐槽，他此时已经笑眯眯的拆开了包装盒的塑料纸，取出一支溶剂挤进专门的调和碗里，一边带上塑料手套一边微笑着对他的忠实客人说道：“好了，我亲爱的甜心凯斯莉，现在开始我就要帮你体验下这个最新的产品了，请把眼睛闭上...” 两周后—— 凯斯莉-卢卡斯夫人一脸兴奋的推开美容院的大门，满脸带笑的朝着正在给客人理发中的切尔斯招手嚷嚷道：“切尔斯，我最亲爱的朋友，快来看看我新长出来的头发！哇哦。简直太不可思议了，这颜色完全就是我年轻时候的发色！要知道——我都快有近十年时间没看到过自己的头发保持着这么自然光泽明艳的发色了。切尔斯，伙计，我真是太爱你了！你给我推荐的这个新产品。我决定了，还要再增加两个疗程！” 说着，卢卡斯夫人掏出包里的钱夹朝切尔斯晃了晃：“你看，我把钱都准备好了，哈哈哈...” ——类似这样的一幕在全美各个城市的大大小小的美容美发院里不停的发生着... 与此同时。在各城市的各大超市里，属于护发沐浴区域的货架上，也早就摆上了一盒盒的“李唐”牌生发乌发膏。为了推广这项最新产品，康美的销售部门在全美的各大超市里，展开了轰轰烈烈的促销活动—— “都过来看看吧，这是康美的最新产品！你是不是还在为每次洗头后一抓一大把的掉发在烦恼？或者是在为越来越多的白头发苦恼着？那就尝试一下康美公司推出的这个最新产品吧——”这是一名四十岁出头的中年妇女，她是康美公司聘用的众多小时制的促销人员中的之一。 此时，这名促销人员正热情的拉住路过她面前的一对推着购物车的老年夫妻顾客，举着她手里的包装盒介绍道：“‘康美’公司推出的保健药系列你们吃过没有？这是它推出的最新款产品，专门针对掉发、秃发和白发患者所研发的最新科技产品！客人。现在买的话公司正好在搞促销，买三盒送一盒！相信我，产品的效果极其显著，只要用过一盒之后，你的头发问题就会得到明显的改善了！” 这对被促销员拉住的夫妻中的女士，伸手接过包装盒后转头看了一眼她的丈夫，微笑着询问道：“亲爱的，你不是一直在烦恼你的发顶吗？我们要不要买一盒回去给你试一下，看有没有效果？” 丈夫似乎有点犹豫的样子，不自觉的把手摸上了自己秃秃的发顶。呡着嘴回答道：“我都已经用过了这么多的治疗掉发的产品了，不管广告上说的如何天花乱坠，还不是照样没什么疗效！我想...我们还是不要再继续浪费钱了吧！” 妻子的手指摩挲了一下包装盒上的“康美集团”字样，转头对丈夫劝道：“康美这牌子还是挺有知名度的！它的保健药我们不是也一直都在吃着嘛。有没有效果你自己的身体是最清楚不过了！既然康美公司也推出了治疗掉发的产品了，我相信总比市场上的那些杂牌要有效果吧。不管怎么说，康美推出的产品我还是比较认可的，反正一盒的价格也不贵，我们买一盒回去试试看也好啊！” 丈夫沉默了片刻后，伸手接过妻子手里的包装盒。把它放进了面前的推车里。紧接着，他又抬头对促销人员询问道：“买三盒送一盒是吗？” 促销人员微笑着连连点头：“当然！买三盒送一盒的促销活动才只有三天的时间，三天一过，就恢复到正常的售价了！客人，这项最新的产品三盒为一个疗效，您用了有效果的话肯定以后还会再买不是吗？我建议您最好趁此机会一次性购买一个疗程的产品，还能多送您一盒呢！” 丈夫不耐烦的朝促销人员挥了挥手，道：“别废话了，给我再拿三盒过来！” 推着购物车离开促销货架后，妻子朝身旁的丈夫揶揄道：“你不是说了不想再为你的头发继续浪费钱了嘛？怎么这次反而又决定多花钱了呢？” “咳咳咳...”丈夫握着拳头放到嘴边，尴尬的咳嗽了几声后，他放下拳头一本正经的回答妻子道：“这不是因为康美的品牌有保证嘛，反正...反正这是最后一次的尝试了，如果这次还是没有效果的话，我发誓——再也不会浪费一分钱在我的掉发问题上了！” 妻子闻言，侧头瞟了瞟义正言辞的丈夫，嘴角带着一丝笑意调侃道：“我都记不清你到底为此发过多少次誓言了，你确定——这是你的最后一次发誓？” “当然！亲爱的！”丈夫一脸严肃的抬高下巴：“我发誓，这绝对是最后一次的尝试了！” ...... ——类似这样的故事也发生在各个超市的“生发乌发膏”的促销货架前，不知不觉间。三天的促销活动正式的落幕了。而“李唐”这个品牌，也因为有着康美集团的显著名声在开路，因此而被全美各地的各个困扰于头发问题的千千万万的顾客们不知不觉的印入了心中。 ———————————————————— 每年的八月一日，是珮珮的一年一度的生日。 七月中旬的时候。家里的老爷子老太太就已经早早的电话嘱咐了自家的孙女儿，让她提前几天回洛杉矶。 每年的这一天，珮珮都要跟家人团聚在一起度过她的生日。唱生日歌、切蛋糕、拆礼物盒、吃寿面，是这一天必不可少的保留节目。 所以，当临近七月底的时候。珮珮询问了一下瑞茜她的工作日程后，就决定在生日临近前的几天先飞去一趟硅谷的公司。一来是为了了解一下公司的最新科研进度和新产品上架后的销售情况，再有，就是顺带把弟弟小智也一起接回到洛杉矶参加她的生日聚会。 在询问过老板的答复后，瑞茜通过网络订票，订了两张七月二十六日飞往圣何塞国际机场的飞机票。 第二天也就是七月二十七日这天正好是周五。上午的十点，休息了一晚上精神头十足的珮珮就已经出现在了公司。 稍作休整后，她直接吩咐瑞茜通知公司各个部门的高层主管们十分钟后到顶楼的会议室，她要听取他们的工作汇报。 会议室里—— “生发乌发膏目前已经上架近三周的时间了，根据我们派去监督账面的会计师团队回报回来的信息表明。这项产品的市场接受度非常良好，销售业绩也在逐步的递增。至今为止，二十万份的货品已经销售了将近百分之八十的业绩。康美的销售部门已经在催促我们尽快的再发一批货过去了！” 此时，正在作汇报的是“佩尔生物医药”公司的销售部总监——唐纳德-贝鲁奇。他是最早一批加入公司的元老，耐着性子熬过了大半年的无所事事期间的他，随着生发乌发膏在欧美各国的专利权被正式的拿下后，其显著的能力也渐渐地凸显了出来。 “账面监督？这是怎么回事？”珮珮很满意产品的销售业绩，但是她并没有听张一诺跟她汇报过派专业的会计师团队去监督康美账面的这件事。所以，她转头看向张一诺问道。 张一诺笑了笑，并没有主动解释原因。而是把目光投向了一旁与会的负责打包公司会计审计事物的事务所负责人——迈克尔。 迈克尔在接到张一诺递来的眼色后，微笑的接口解释道：“佩尔小姐，这是公司与公司在合作过程中的一个很正常不过的举措。合作一旦正式展开了，作为承接了佩尔公司全部财务业务的我们来说。出于对佩尔公司的负责，会计事务所就必须派遣一个专门的监督审核队伍，随时监督并审核整个合作过程所产生的任何支出，避免影响到随后的利润问题。” 说到这里，迈克尔耸了耸肩，转着手中的钢笔继续说道：“要知道——在商言商！即便康美的董事长是您的父亲。但是，任何一家大型公司的财务总监，最擅长和最拿手的就是如何叠高虚有成本，把应有的一部分利润隐蔽在繁复的开支报表当中！这已经成为任何从事会计行业多年的从业人员的本能行为了！相信我——关于这一点，就连您的父亲，也不一定能搞的清楚这里面到底存在着多少的花招和手法。” 珮珮听到这里，连忙比了一个“暂停”的手势：“好了，不用再继续说下去了，我已经明白了，你的做法很正确！”说完，她转头向销售总监唐纳德-贝鲁奇看去：“关于追加出货的问题，你有跟工厂的负责人斯通-艾蒙特联系过吗？他是否能确保产品的出货率？” 唐纳德十指交叉，气定神闲的回答道：“这一点已经做过确认了。工厂这边如果按正常的生产效率，每周可以出货八千至一万箱的货物，一箱是二十四盒封箱，那就是一周约有二十四万盒的产品出货，铺货到先有的这些个销售网点的话，短期内应该是绰绰有余了。不过——” 他推了推鼻梁上的眼睛后，继续开口道：“除了康美的销售渠道之外，公司自己的销售部门也正在积极的展开自有的售货渠道！目前——我们已经跟qvc（美国最大的电视购物频道）对外承揽广告业务的部门负责人作了一番具体的了解。对方提供了几种打包服务给我们作参考，我比较下来，建议公司可以购买一天当中的09：20-09：28；12：30-12：38；15：10-15：18；18：40-18：48；23：10-23：18的八分钟打包广告时间段。选择打包协议的话，qvc还会赠送我们零点以后至早上七点之前的一部分广告位时间，按每两小时播放一次来计算的话，等于是又多送了我们三次广告机会...” “打包费用是多少？”珮珮抬手制止唐纳德继续说明下去，直截了当的问起了价格。 “打包价格是每周16万美元！合同至少要一个月起签！”唐纳德回答道。 “这么便宜？”珮珮挑了挑眉毛，转头看向张一诺问道：“你怎么看？” “打断一下——”唐纳德急急忙的插嘴说明道：“16万美元只是我们要付出的其中一部分支出而已，按照qvc的协议，每卖出一份产品，对方都要收取百分之二十的分成，而且是税前分成！” 税前分成，跟纯利润分成的区别是天差地别的！这样说吧，假设每份货物的单价是十美元，按照税前分成计算的话，qvc每卖出一份单品，就会享有两美元的分成。而如果是按照税后分成来计算的话，假设销售税是10%，十美元扣除掉一美元的销售税后，qvc在剩余的九美元的分成是1.8美元。这其中，就产生了二十美分的利润差额！ 看着似乎是很不显眼的区区二十美分的利润差额，但是放大比例来计算的话，一万份单品就是两千美元的利润差额，一百万份呢？那就是整整二十万美元的利润损失了！(未完待续。) ps：拱手感谢风之龙猫书友投来粉红月票一张！ 继续吆喝：求收藏求推荐求打赏（重音）求月票（也是重音）！