第480章 韩老板的商业头脑【一更】
望江酒店，303套房。 听完韩欣彤对‘动漫服装’的市场分析，张凡散去思索点头道：“这个项目的确很有开发潜力。不过说句实话，韩女士你并没有服装市场和行业经验，你怎么保证我们版权能够有效开发？？” “我知道。”韩欣彤微笑道：“想要开发‘动漫服装版权’，星火完全可以找一流的服装品牌，或者单独创建子公司经营，欣彤也的确没有经营服装领域的经验和渠道。” “但我觉得，我所欠缺的正是张总和星火需要的！” “哦？”张凡与郑澜含笑相视，端起水杯道：“请韩总指点。” “指点可不敢。”韩欣彤从随身皮包中拿出一份文件递给张凡道：“张总请看，这是我准备的合作方案……” “我觉得星火不适宜找有实力有渠道的服装厂开发‘动漫服装’，原因很简单，首先既然他们有渠道、资本，洽谈要求就高。你们可以在我手中拿到五成利润分成，在他们手中或许只能拿到三成。无形中降低了你们版权受益。” “其次，有自己品牌的服装厂，不易在消费者心理建立新品牌影响。好比一个演员经常出演反派角色，观众看惯了他演的坏人，就算他出演好人也会给观众带入坏人印象。” “假设你们跟李宁合作，即使额外创办‘动漫服装品牌’。在心里影响上也会给消费者一种‘运动服装’感觉……” “没想到韩总对心理学也挺了解。”张凡点头道：“请继续……” 韩欣彤道：“研究市场本身就是一门心理学，如果读不懂消费者心里，怎么去读市场？不知道消费者需要什么？产品怎么可能热销？” “刚才说到张总不易和大厂合作。可能你会想‘我可以退而求其次，选择不出名的中小企业或代工企业，毕竟他们有服装行业经验’……” “如果张总真这么想我也不反对，但我想说一点‘他们连自身品牌都发展不起来，跟这样的企业合作怎么确保星火那些动漫版权有效开发……’？” …… 听到这儿张凡目光猛然一亮，似乎重新认识了眼前这位芭蕾舞职业的金融美女，郑澜留意到他的神色。微笑端起咖啡等韩女士继续说下去。 其实郑澜也是昨天和韩欣彤喝咖啡时，才重新认识这位美女的商业头脑。过去韩女士给她的印象只是一位相貌身材不属于自己的职业舞者。 说着话，韩欣彤把所有‘与大中小常合作的利弊’都说了一边，分析时条理清晰，让张凡没有反驳余地。 最后道：“所有我的观点是星火不易与有渠道资源的厂商合作 。我的缺点也就成了优点。首先我愿意无条件拿出30%交给星火控股，并拿出5成销售利润来支付版权费，我想星火与红光实业他们合作模式，也是这样吧？” “其次，我的确没有渠道，但我想比拼渠道的话，谁会有星火渠道最优秀？我的计划就是把‘动漫服装’打造成一个以互联网基础的品牌，借用麻雀微漫画频道、大白商城、熊猫聊天应用市场来推广、销售这个品牌。” “如果我有自身的渠道，反而不容易去专注与星火进行合作。失去品牌该有的个性。” “我的第三个优点，就是我对这项商业计划很有信心！所以才敢空口和张总说大话，但我想当初张总创建星火时。也是和我现在的状态一样吧？” 张凡抿嘴一笑，看了眼郑澜道：“真没想到韩总有这么高的商业简介，你说的不错，以上三点都能说服我。但有一点你似乎没有回答，为什么我不能自己创办一家公司？” “就像韩总说的那样，我有推广渠道。也有销售渠道，设计能力韩总之前也在网上看到了。生产方面更不是问题。” “为什么我不能自己建立品牌？我想只要这个品牌一推出。借助星火现在的品牌影响力，一定会取得不错的基础。凭什么把其他5成利润以及70%股份给你？” “不是70%是51%。”韩欣彤接话，含笑看向郑澜道：“郑总已经和我谈妥，只要我能说服你，郑总就对我的服装厂进行一笔投资……” “原来你们已经商量好了。”张凡失笑道：“我说今天怎么有种赴鸿门宴的感觉。下面我想听听韩总最后解释。” 韩欣彤脸上笑出一丝红晕，道：“张总是故意给我机会？还是想考欣彤？很简单，如果其中没有顾虑的话，我想以张总的商业智慧，恐怕早就想到这项开发计划，跟不用听我在这里啰里啰嗦。” “星火单独成公司经营‘动漫服装’的确能获得极高的品牌起点，相信消费者和粉丝也会非常期待。但有句话说得很好，期待越高，意味着失望也大。” “星火发展到现在一直给人非常出色的印象，如果由张总成立‘动漫服装品牌’，我想所有舆论压力都会放在星火身上，稍有一点不好的地方，就会被人无限放大，被媒体抓为焦点炒作。” “这样不仅会对新创立的公司造成极大损伤，还以牵连到星火其他品牌。到时张总的友商们能制造一百种理由骂你。” “这样条件下，试问你的‘服装品牌’怎么样成长？可能到最后将会是劳心劳力，又不讨好的事。” “……。交给我来做就不一样，我本身就是一家零起点公司，别人越骂越火，越失败对发展越有利……” “有句话叫‘贞女失节，不如老妓从良’，星火现在经不起失败，错一次就全错。而我失败是积累经验，失败10次忽然1次让消费者满意，那就是进步。” 说到这儿，韩欣彤微笑看着张凡道：“不知道我这个答案，过不过关？” 张凡听后拍手道：“韩总几乎把我赶到绝路了，看来我不答应都不行。不过你现在只说服我，还没有说服星火，这份‘合作方案’你要不要在修改一下？” “不用了。”韩欣彤自信看着他和郑澜道：“我对这几天的整理很有信心，而且实现已经让郑总看过，她说足够让你和星火动心。” “凡哥哥你看！”众人谈话时，忽然身后转来江临仙的欢呼。 …… ...