第348章 与阿里暗中交锋
鹏城国际酒店大厅。 看到张凡郑澜一行跨步，马祥云带头起身笑道：“哈哈……没想到郑总也被张总请来了！你们刚进来时，我差点看成哪对才子佳人……” 郑澜迎着马老板微微一笑：“小弟的大会，我做jiejie的当然要来捧场……” “不过马总后面的话可要乱说，不然被记者听到发到网上，我肯定被小弟粉丝骂成‘老牛吃嫩草的贱人’。” “还有，我现在可不是什么郑总，吃饭还要靠小弟救济。” 马祥云笑道：“郑总太谦虚了，只要你一句话，阿里执行总裁位置马上让给你。”话落众人同时露出微笑。 几句握手寒暄后，众人绕着贵宾沙发坐成一圈。 这次随马祥云一起来的共有7人，除了一名助理和保镖，淘宝、天猫、支宝以及负责‘双十一’策划、负责软件开发的主要负责人都来了。 出行时马老板还专门让人准备了一份‘天猫节策划方案’，从这里就能看得出他很想促成‘阿里与星火一同推出电商节’。 …… 众人就座，一名酒店员工略带激动的来到张凡面前：“各位先生女士，请问要点什么饮品？” “我要一杯咖啡，给他来杯白水就行。” 说着，郑澜摆出商业谈判的姿态，微微挑开脖边乱发问道：“听张凡说你们正筹备‘双十一天猫节’，而‘1111品牌商标’现在在星火手里……” “不知道马老板想好‘诚意’没？要是没有‘诚意’，大家就不要浪费时间了。” “我想你们阿里应该清楚，现在‘大白钱包’和‘大白商城’用户量和市场占有率。如果我们11月11号顺势拆分大白商城。并成立‘大白电商节’，分分钟就能稀释掉你们阿里20%市场……” “你们觉得呢？” 一开口就以强势姿态压住对方，是郑澜在商场谈判时的一贯作风。 而且她说的这些话，句句点中阿里最担心的地方，听到他们耳中就如同一把把钢刀直插骨缝！ 所以这话一出。听得阿里众人脸色都发生一些变化，而张凡、周扬这边也是心中一震，含笑对视。 安静数秒，马祥云哈哈笑道：“郑总说的一点不假，而且还少说了一点。如果张总真有心进入电商市场，将来不止我们阿里市场会被稀释。恐怕整个行业都有变化！” “至于诚意，那就看星火想要什么。反正我们是带着最大诚意来的，包括合同书我们都准备好了。” 张凡和郑澜对视一眼，接过水杯道：“马先生太高看我们，刚才澜姐也是在开玩笑。实际我们星火没有涉足电商想法。” “哦？”马云和周围高管心中猛然生出一股欣喜，纷纷注视着张凡。 见他继续道：“之所以注册‘1111’这商标，其实是为了刺激‘大白商城’销量。想法上跟马总你们不谋而合，也是想成立‘购物狂欢节’……” “届时可以把十一之后的消费淡季转为销售旺季，依靠大减价清理我们手机产品以及大白、动漫等周边产品库存。” …… “原来张凡注册‘1111’是这个目的，真是一步好棋！6月大白粉丝节来一次减价，11月再用购物狂欢节来次减价……” “届时不但能稳固品牌热度，而且有效对竞争对手进行打击。对个别淘汰机型能名正言顺的进行降价，还不会降低手机的保值。” 想到这儿，马祥云不知觉便进了张凡骗局。 实际上张凡注册‘1111’。就是为了等阿里推出‘电商节’，借助阿里成为‘电商节发起人之一’。 这样不仅对星火旗下品牌、产品的市场活跃有着长期、正面影响，并且不用担心招来业界和小米、企鹅等竞争对手的抨击、抹黑。 单独创建‘大白电商节’这个想法，昨天众人讨论时也考虑过。虽然好处很多，但坏处是很容易招黑。 所谓‘树大招风’，星火今年夏季已经连续成立‘粉丝节’、‘文化节’‘动漫节’三大商业节日。 如果再成立一个‘电商节’去碰淘宝、京东他们的市场。就等于把整个互联网圈得罪完了。 到时候不止小米、企鹅他们会站出来抹黑攻击，恐怕阿里、京东这些电商大佬也会成为他们盟友。将来星火发展会处处受到制约。 更何况星火还不是一颗大树，只是品牌名声大了点。资金储备、市场深化、用户培养等都不如阿里企鹅他们。 企鹅上次受到微讯、360釜底抽薪的一击，依然还有半亿的活跃用户，足以说明它的根基有多深。 所以星火想要利用好‘1111’这个品牌，最好的选择就是与阿里合作。有他最为带头大哥和挡箭牌，星火就不用担心被人泼脏水。 …… 等张凡大致说完‘星火注册1111的想法’，一旁周扬接话道：“听说马总你们也在筹备‘电商购物节’，能不能给我们透露一下进展？” “我觉得既然阿里和我们星火都有这个想法，倒不如一起发起‘双十一电商节’。如果办成，将来受益不知我们两家，整个华夏电商市场、甚至亚太地区都会受到带动。” “不错，周总想法和我们不谋而合！” 马祥云微笑道：“星火旗下有丰富的用户群体和舆论营销平台，我们有业界最大的电商体系。我们两家联手，相当于梁羽生小说中的‘双剑合璧’！” “而且我相信只要我们深入探讨，一定能找到一个双赢的方向。” “关于筹备方面，我们基本准备妥当，差就差星火手里的商标。不知道张总、周总愿不愿做个成人之美？” 张凡没开口。郑澜插话道：“这个问题放在最后讨论也不迟，我倒是想听听马总说的‘双赢’都有哪些。” 见她把‘1111商标问题’转移开，马老板等人再次见识到郑澜的智慧。 因为‘商标出让’问题越是放到最后，意味着阿里要付出的代价也就越大。 马祥云一开始就提‘购买商标的意思’，目的就是想减少代价。这种代价不一定是钱的方面。 另外星火根本没有打算出售‘双十一商标’。因为‘掌握品牌商标才等于掌控主要话语权’，有了这个‘话语权’后，星火还能邀请苏宁、京东加入。 如果卖给阿里，就相当于把‘自己从房东变成租客’，到时候阿里可以随时把星火踢出局。 …… 下午一点半，随着‘熊猫开发者大会’即将开始。星火、阿里双方暂时中止这次会谈。马云一行与张凡一行分别坐上两辆商务车，前往‘鹏城国际展馆’。 第一辆车内。 “哈哈哈……澜姐每次说话都把马祥云掐住，尤其是刚才的‘开场’，简直太精彩了。” “嗯！郑总这段时间有空，能不能来公司给我们培训一下商业谈判技巧？我发现我们很缺乏这项。” “不错。我觉得我要是对上郑总，肯定被憋的无话可说。” “行了，你们就别捧我了。”郑澜含笑打断道：“我跟程咬金一样，只会那三板斧。培训倒是可以，就看你们张总愿不愿意管饭。” 周扬道：“管饭小意思。不如澜姐来出任我们星火副董事怎么样？我愿意退位让贤。” “别瞎说……”郑澜打了周扬一眼，看向对面张凡道：“真神在这边。有他坐镇星火，天塌了你们都不用担心。” “其实你们缺乏的还是商业圈接触，等你们多接触几次就知道怎么玩了。张总。小弟，想什么呢？” 张凡回神，抬头道：“我在想‘如果阿里得知自己无法得到11.11商标。会不会明年另起炉灶’。你们有没有觉得‘12.12’这组数很有意义？” …… 与此同时，第二辆商务车内。 阿里副总彭芳思索道：“祥云，我感觉星火似乎没有转让‘双十一’的意思？如果他们想抬价出售，刚才多少也会提一点……” “要是我们无法获得‘双十一’商标，这次合作等于是给星火做了挡箭牌……另外他们掌控商标，可以随时把使用权给其他电商。” “我也觉得。”淘宝市场总监道：“结果很可能是我们变成‘捧场的’。张凡星火成为‘东道主’。” 马祥云点头道：“现在商标在他手里，自然他们说的算。如果是我。我也不会随便出让。我们顾忌星火乱使用商标权，他们同样担心商标卖给我们后。被踢出游戏……” “不过我们已经筹备到这儿，计划就不能再终止。” “如果星火不愿出售‘双十一’，那我们就尽量把‘双十一’变成大家公用的‘电商节日’。就算以后张凡手握商标权，也无法作为星火私人品牌。他们最多捞个‘倡导者、发起人’的称号。” “明年，我们另外挑选日期组建‘淘宝购物节’和‘天猫购物节’。节日就安排在‘双十一’前后！” 听到这儿阿里一众高管纷纷点头，汽车也在不知觉间抵达‘鹏城国际展馆’。 …… 透过玻璃，能看到展馆外上百人正排队入场，周围随处是合影的粉丝、开发者、以及采访媒体记者。 随着张凡一行先行下车，四周目光、镜头第一时间对准他们。兴奋的呼喊和尖叫，即使隔着车窗也听的很清楚。 “果然还是帅哥受欢迎。” 说着，马祥云微笑推开车门。霎时，嘈杂声音犹如一股热量直冲众人面门！ ……未完待续