44、绿地集团的家族暗战
“还不知道能不能成功呢，看样子LD厂家的已经进去再谈了，一会就是你我，李总一定要帮我美言几句啊。”江海非常客气，在这个时候，不与对手憎恶，说不定还会换来对手的怜爱之情。 最起码，不会攻击的太猛烈。 “当然，我一定会的。” 言毕。 LD的卢辉正好从会议室出来，卢辉跟李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。 若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。 这两家伙，看来早密谋了什么。 苦了李立还在自己面前演戏。 “卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。” “说什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。” 卢辉恭敬的跟一位长者摆手。 被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。 李立见他同样尊重之至，频频的点头致意。 而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理。” “没，我也等不久。” “这是你们的技术员？” “对，叫他来，一起为你们服务吗，有些技术方面，他比我专业。” “那好，那咱们进去谈话？” “好的，好的，房总。您请。” 李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。 这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。 可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。 咣。 门关上了。 江海一个人被孤零零留在了等候席。 此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。 这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。 二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。 通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点…… 江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？ 赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？ 如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉SJ，还是消灭LD呢？ 会议室。 五米多长的黄棕色桃木桌，两方面对而坐。 黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才LD说HW的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？ 李立平静道，“我们SJ总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，LD和HW呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。我基本同意LD的意见。” 黄宏斌脸上有点不悦，这李立怎么还攻击LD呢，想说什么，赵士达忙问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？” 李立依旧很坦然，“LD吗，建厂要晚一些，比我们SJ和HW晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；HW呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。” …… …… …… 李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。 可实际上，他在后边的几分钟，那是把HW的劣势逐一说出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于HW产品，胡志新一穷二白，不甚了解，最后被李立说的是哑口无言。 那个技术员就一些技术问题更阐述了SJ在这个领域绝对的领先地位，所以，当甲方要求价格降低时，李立更是面不改色，当机表示：我们SJ不降价，降价的唯一可能，就是降低服务品质。 这话听起来就艺术了，降低服务品质，那甲方怎么可能同意这样的条件。 所以，最后这个价格也被李立咬住。 表面上，赵士达和黄宏斌没说什么，但心里边，早乐得像是进了伊甸园。HW这是打死都进不来的节奏啊。 还有，赵士达为自己遇到了李立荣幸啊，有李立，无压力！ “李经理，慢走啊。” 房礼和道，眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。 房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了HW的事情，自己的女婿赵阳如此推荐HW，房礼和本身对HW期待是特别高的。 但加入一个品牌，他虽然是总经理，可也要叫公司同仁不抵触，这不，黄宏斌和赵士达作为竞争厂家的代表采购，联名提出要来一个三方座谈会。对于整个集团的考虑，房礼和默许下来，这也才有了今天的会议。 房礼和内心自然希望HW能名正言顺地进来。可方才，它被李立抨击地一无是处，这不仅仅是打脸了HW，更加是打脸了自己的女婿赵阳，更相当于打脸了自己。 奈何李立如何的伶牙俐齿，可他违背了房礼和的心意，说再多，只不过是在房礼和的内心越走越远。 他的表情自然丰富了起来。 …… “刚才李立说的，你们都记下了，但是据我所知，好多都是抹黑，一会HW进来，咱们要好好地聊一聊。” 赵阳再怎么说都是采购经理，黄宏斌和赵士达背着自己找总经理，这先不说他们的做法对与不对，这根本就不妥当，这么做置他于何地？赵阳可是爱面子的人，他推荐的产品，SJ的李立如此贬低，这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。尤其还是在自己的岳父大人面前。 赵阳期间有愤然出席，他说是去上厕所，但房礼和知道，这次的见面会令他不舒服。