25、看破阴谋
永祥消防公司，走廊。 徐非放心下来，他刚才去到丁总的办公室，本来自己说的遮遮掩掩，吞吞吐吐，丁杰却目光如炬，晓得了他的来意。 丁杰明确的表示，这就是一场公平的价格竞争，自己和江海也只是普通业务关系，只要是他的价格比天鸟高出两万，就依旧选用天鸟的产品。 有了这剂定心丸，徐非暗暗地笑了，若不是现在是在公司的走廊，他一定会忍不住笑出声来：这个江海，还敢跟自己斗，你自讨苦吃，那就千万不要怪我了。 回到办公室的时候，徐非显得很悠然，平时不在办公室抽烟的他竟熏了一根香草，感受着尼古丁的刺激，徐非的双腿翘在了桌面上，如果这单自己帮蒋伟签成的话，他最起码要给自己一万块吧？ 江海的报价要是能高一点，不拼的那么凶残，自己还可以叫蒋伟把价格拉高，多出来的部分，那自然是自己和蒋伟的。 徐非越想越开心，他忍不住给蒋伟送去好消息。 “徐总，怎么，敲定我的品牌了？” “还没。” “哦，我还以为是喜讯来了呢。” “来还不是迟早的事情。”徐非笑道，“原本我还怕是丁考验我，但我刚才去到他办公室问了，这次竞争完全是价格。也就是说，只要是我看了他的价格，这业务就是你的囊中之物。” 蒋伟亦是胸有成竹，“这单是煮熟的鸭子跑不了的。现在怕就怕那个臭小子把价格放的太低，要是那样的话就不好玩了！” “的确。”徐非亦是怕江海的价格疲软，如果他先xiele气，那这单子死活都挣不到大钱。 “就看HW这小子最后的报价了。但愿他报的高一些。” …… 江海站在徐非办公室的门外。 他只听到了最后一句，但愿他报的高一些。 原来，来到永祥消防后，江海直接去前台询问了一下徐非的办公室，而后自己就寻了过来。 刚要叩门，却听得里边传来了徐非刚才的那句。 江海猛地缩回手，他快步退后；等等，但愿我报的高一些，他在跟谁通电话？丁杰，还是谁？ 做业务的职业敏感，江海确定这里边有着巨大的猫腻，自己只要比对方高两万这单就不是自己的了，这希望自己报的高，岂不就是陪着玩？ 销售是一门深奥的学问，每一个环节都蕴藏着惊险，都埋伏着陷阱。 如果不是自己多疑，刚才一定是自己掉进了别人的圈套。 现在，江海稳定了情绪，他没有贸然的敲门，当然，江海担心这会自己进去，徐非那家伙会怀疑自己听到了刚才他和那个神秘人士的对话。 事实上，江海只听到了一句。 可这一句，救了江海。 若是之前，江海无法去窥探，可如今江海的销售系统中还有最后一个读心包没有使用，眼下，便可以用在徐非身上。 就让我好好地窥探一下，到底你心中是多么的黑暗，阴险！ 江海转身走到楼梯口，拨通了徐非的电话，徐非刚和蒋伟通完，看到是江海的来电，掩饰不住喜悦之情地接听了。 “徐经理，我到了你们公司，您的办公室是？” “你到了啊，那我去接一下你？”徐非热情高涨。 “不用。您告诉我您办公室是哪一间，我直接过去就好。” 江海晓得对方不是真心，就连这热情现在都让江海浑身难受。 “那好，我的办公室是1903。” “好。” 江海挂断电话，他靠在楼梯口的墙上，心中则是在密谋着什么。 时间刚好过去两分钟，觉得时间差不多了，江海这会转身，整理了一下衣服，来到了刚才到过的门前。 咚咚咚。 “请进。” 慢慢推开门，轻轻走了进去。 徐非看到的是一个稚气尚未消尽的年轻小伙子，二十来岁的样子并不像业务能力出众的精英，再想到丁杰刚才说的，我跟江海只是普通的业务关系，瞬间觉得这单子自己拿定了。 他乐呵呵地迎上了江海，“江经理，年轻有为啊，我还以为你跟我差不多岁数呢，没想你这么年轻。” “徐经理过奖了，我哪里有为了呢，这不一个大单子都没签到，才来徐经理您这，希望您能给我个机会呢！” 话说着，江海已经开启了读心包。 慢慢滤过徐非的瞳孔，江海开始读心。 “机会肯定有，这不就是机会吗！来，坐，报价带来了吗？”徐非直接进入正题。 “带了。” “不过这个价格有点高，我心里很没底。” 江海可不是善茬，既然能够读心，他也懒得多费口舌。 “价格高？那可不太好，你也知道，这次竞价就是看你们的价格，这怎么是好呢。我这又急，要不，你先给我看看。” 徐非口是心非。 他表面上这么讲，江海通过读心知道，这厮现在心里乐开了花，他甚至都在希望，江海的价格能超过三十二万，如此一来，蒋伟的报价三十万便可以成立了。 江海现在算是彻底明白了，和徐非通话的那个神秘人物就是蒋伟。 要不是自己窥听了那一句，今天还真的是叫他们两个坑了。 “徐经理，其实我也是这么想的，价格高机会就小，这次偏偏只看价格，我们公司产品质量再好都没用。但是我们HW的产品就是比别人的高，我也没办法降，索性就这么着吧，能成就成，不成我也没办法。” 江海叹了一口气，表现出的不自信也完全符合徐非对他的判断。 这个年轻人，总之是处世不深，面对困难，缺乏迎难而上的勇气。 徐非鼓励道，“你也别灰心，说不定你的报价就比他高不了两万呢，快，给我看看吧。” “当然。” 江海毫无戒备地把报价单拿出来，自然是他报的第二份。 当看到最后的价格是32万7，徐非脸上难掩地动容了，江海在一旁轻轻说，“这个价是不是有点高了？” “啊？”徐非收住窃喜，迟钝道，“还…好吧…..这么大的工程，你报的价不算高。” “那对方的价格，徐经理…？” “天鸟的价格还没报过来，我不知道是多少。还有，我看了他的，也不能对你说、你的价格高不高啊，你说是不是这个理？你的报价我也不会给他看。一会我就叫他直接把报价发给丁总，你这份我也交给丁总，叫他自己比较，定下就是了。” 徐非装的倒是很正直。 可江海怎么在他心里听到的完全不一样，这徐非分明已经拿到了蒋伟的报价，对方的价格是三十万亦是江海已知的。 这徐非接下来会让蒋伟把报价直发给丁总这一点没错，可他的贪婪心作祟，这发过去的报价不会再是三十万。 而是又加了五千块，三十万五千。 如此自己的三十二万七千，就会以两千块钱的劣势惨败，而他的收益也会达到最大化。 江海现在指定是要把这报价带走的，看到徐非桌子上正好有刚倒好的茶水，江海灵机一动，装作要指给徐非报价上某个设备，说道，“我们的主机价格贵，是因为…” 说是玩弄注意力，手上的动作才是江海的真实目的，他不经意的出手，意想之中地打翻了茶杯，茶水涌出，立即将报价单湿成了碎泥。 “呀，徐经理，真是不好意思，你瞧我这个手，真是…竟然把您的茶弄翻了。” “没事，不要紧。”徐非站起来，忙抓纸去擦洒在他衣服上的茶渣。 江海可是一举双得，既毁了报价单，又惩罚了这个想玩弄自己的人。 “哟，这报价单也湿透烂掉了。咳…” “呀，报价单湿了。” 徐非明显更紧张这张纸。 “真是出门忘洗手了，太晦气了，徐经理，实在抱歉，弄了您一身，这么，您去赶快换个衣服吧，报价呢，我U盘里有，我就再打印一份便是，我呢就直接送到丁总办公室就好！” 江海说的充满歉意，他单纯的毫无心计，徐非完全没想到这是他的精心布局。 因为确实茶渣全到了裤子上，裆部的湿漉很不像话，徐非只好说道，“那好吧，那你重新打印一份，自己送过去吧。你要赶快，我换好衣服一会过去也好帮你说两句好话，其实你们HW的产品质量真的不错，价格贵一点没什么关系。说不定，丁总最后也不只看价格了呢！” 徐非一句句违心之话说得脸不红心不跳，江海简直不能再跟他多相处多一秒。 “恩，那我先去了。” 拿走湿成一坨的的报价单，江海谦和地慢慢走了出去。 右拐，江海利用手机EXCEL迅速把自己的报价修改了一下，价格定在了三十一万八。 ......求加入书架！