7、长腿行政美女
江海自然没有离开，反而再次进入里屋。 但这一次，他不再是找黄宏斌，抑或赵士达，同样的错误对于一个销售员来说不能犯两次。 他径直地往里，此刻是敲响了合约部经理的门。 黄宏斌意图拦阻，可他的动作明显缓慢了，只听的里边一个声音响起，“进来吧。” 黄宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了，手心有点出汗，不过，赵阳经理一般不会跟陌生来客聊太久，估摸着这小子进去没两分钟一准出来，黄宏斌又开始忙自己的事。 里屋。 江海一进门就被赵阳背后的一幅百马奔腾图吸引了目光，在这十几个平方的房间内，还有一个书橱。 书橱中的书排列有序，本来江海一眼不能分辨是什么，但赵阳经理偏偏在外边有所标注，艺术。 这也使得江海第一眼就知道了赵阳经理乃是一个艺术爱好者。 销售行业里，有这样一句话，拥有共同爱好最能拉近与客户的距离，江海在为自己的发现庆幸，递上名片后，第一句说道， “领导，我是HW公司的小江，今天特地过来拜访您，是想跟您请教学习一下，我们HW公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿地集团的项目？” 见赵阳没应答，自顾自忙着，江海紧接着道，“您喜欢画画啊？我看您墙上这奔马图，很有气势，不会就是您画的吧？” 江海的重点不是第一句，那作为一段开场白，必须要说。但江海最主要的后一句旨在迎合赵阳经理的兴趣。 赵阳常年跟形形色色的销售人员打交道，其中不乏一些销售高手，他们就是利用自己的嗜好切入，但赵阳对这种销售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。 抬眼看了看江海，赵阳面色不善地撩起眼皮，“不是我画的。我对你们HW的产品也不了解，跟我学习请教什么。” 俗话说伸手不打笑人脸，江海前边学习请教的话是在恭维赵阳，赵阳这般拆台江海感觉到这个人难对付了，笑道，“领导，那我可以简单跟您说一下…” “我没时间，你如果聊产品，跟外边那几个人聊就可以了，还有别的事情吗？” 赵阳真是个难谈主。 这一秒，江海果断开启了自己的读心包。 切，臭小子，又是一个不懂装懂的销售人员，还以为看出我喜欢艺术了就能讨好我，可特么的，我根本不懂艺术。 这些艺术，只是表面的形象工程罢了，看来我的武装修饰还挺成功，别人都把我当成艺术家了？ .....擦，擦，擦，读心后的江海万箭穿心啊！这家伙跟艺术压根是一毛钱关系没有！ 江海不读心，死都不会看到这藏匿在赵阳厚厚眼镜片下边的谎言。 他嗜赌，爱唱K，爱潇洒，抽烟喝酒样样拿手，瘦弱的身躯正因为是经常出入于情|色场所，被榨干了。 他是活活的现代版的李白。 他在人后的真实一面，可以用他的一句座右铭诠释：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。女人堪折必须折，莫待老了折不动。 我去！若没有读心术，江海死都不知道怎么死的了，还没等赵阳继续驱逐，自己直接把凳子拉出来，一屁股坐了下来。他也不注重文人的气质了。 从包包里取出一盒中华烟，捻出两根，一根递上去，一根自己捏在了手中，江海道，“抽根烟再走，可以吗？” 江海递上去，赵阳下意识地接了，还是本性的喜好，同时，他在等待江海的下一句。 “领导，其实我对艺术真心谈不上喜欢，不过入乡随俗，到了您这，感觉自己整个人升华了一样。” “但是我还是放松下来比较自然。就让我抽根烟再走吧。”说着，江海把自己的烟先点着了，然后才凑过去给赵阳点烟。 赵阳一推手，表情冷漠，“我不抽！你要说什么快说，没什么事我还要忙，你出去抽吧。” 江海完全没动，绷着脸道，“领导，赵经理。您是不是觉得我这种没文化的人，整天只知道吃喝的人很难跟您这样高雅的人谈话，所以迫不及待地要赶我走？可是我就是要告诉您我一个小业务员，不吃喝怎么能谈下业务。说实在的，我对你们这种文人有点反感，我觉得我们就应该活的像那句诗一样，人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。何必天天弄花弄笔的，矫情。” 赵阳明显一愣，但面色仍旧不善，因为这句诗李白写得好啊，很多人都把它当成座右铭。 这必定是两人的偶然，“你还有要说的吗？” “有，赵经理，我的观点您可能不赞同。但人生苦短，就该及时行乐，那句诗是怎么说来的，花开堪折直须折，后边是？” “莫待无花空折枝。”赵阳下意识道。 “对对，文人就是出口成章啊，佩服，佩服！可您知道念这句，您知道这句话的意思吗，在我理解来，这句话是说男人吗，该采花采花，该酿蜜酿蜜，别等着老了玩不动了再后悔，您说是不是？至于艺术，那都是上了年纪再搞的东西，人生嘛，就是在该干什么的阶段干什么，该干什么的年纪干什么，这样才能活出精彩…你天天弄这些艺术的东西，累不累？…” 江海喋喋不休的长论，赵阳反而冷静下来了，他的不善之气消失，面无表情地听着。 江海读心后知道，赵阳开始喜欢这样的自己了。继续吹牛，扩大战果说道，“其实这才是人的真性情，男人吗，活的潇洒一点，活出本性，男人本色吗。我进公司那会，就看到你们的行政前台很漂亮，我说句老实话，我看到她第一眼，我就喜欢她了呢。我想追她，泡她，这有什么！我敢表达啊，我不伪装啊！” 赵阳为人色胚，自己就是代表人物，可他苦于身边一直没有懂自己的人，方才江海的一番话却重重打在了他的心底。 这家伙看起来玩的比自己汹涌澎湃啊，“小子，你这个想法其实很洒脱，你性格蛮直率的吗！”赵阳道， “对啊，我就是一个直人。好了，赵经理，我说了这么多，只是分享一下我的感受，打扰赵经理您了。既然您不愿意跟我这种人交谈，那我就先走了。” “等一下。” 看江海起身要走，赵阳突然拿起来桌子上江海的名片，努了努嘴，“你是HW公司的对吧？” “对，是啊。”江海故作吃惊，但他早已料到赵阳会叫住自己。 “我记得我们之前和你们公司有过合作？” 回过头，江海连连点头，“是的，赵经理，难道你愿意听我说一下了吗？” “你说。”赵阳被江海前边的闲聊带入了“客户购买圈内。” 其实，销售说白了就是靠感性的手段完成理性的目的，通过闲聊，在潜移默化中找到缝隙和突破口，进入客户购买圈的通道。 江海做到了，他认真道，“我们HW确实跟贵公司之前合作过，手底下完成的项目很多，最大的是绿地中央广场，这个项目已经三年多了，现在我们的设备都没有出现任何问题。” “那怎么后来合作终止了，问题出在？”赵阳奇怪。 江海进入正题，哪里还能犹豫，他补充道，“赵经理，本来我们HW跟绿地集团的合作很愉快，还能够继续这样愉快的合作下去，但是负责我们HW品牌采购的张振兴经理离职，之后HW就被其他两个其他品牌厂家的经理挤掉了。” “赵士达和黄宏斌？”赵阳偏头寻找答案。 “对的。”江海点头。 赵阳的眉头深锁起来了，斟酌了一会后道，“行，我知道了，你明天给我带一份你们公司的完整资料，包括资质文件，产品资料，3C认证，在江南的工程，以及做下来的我们绿地集团的项目。” “真的？赵经理是要考虑我们公司了？”人家只不过最普通的一句，可江海业务的能力使他故意曲解对方，爽快答应道，“好的，我带全部的我们在国内的工程案例吧，我们HW是国内市场占有率最大的。和赵经理的合作一定非常愉快！” “好的。那明天一起带过来吧。” 话到这，拜访应该结束了，可江海话锋突然一转，嘿嘿一乐，露出性感的门牙：“赵经理，跟您我真是一见如故，完全不觉得您跟我是两个世界的人，您喜欢艺术，我却是个…” 还没等江海说完，赵阳连连摆手道，“我可不喜欢艺术，一直都是你在说哦。” …… 办公室外边。 热锅上的蚂蚁有几只。 江海这么一聊，就聊了将近半个小时的时间，黄宏斌和赵士达看看表，都感觉很不妙。 赵总之前见客户，这种乳臭未干、少不更事的客户，三五分钟便给打发了，最多不超十分钟，这小子，这毛头小子竟然谈了半个小时。况且这还是未有提前预约的情况。 江海走出来后，神采奕奕的，定然像是有什么收获。黄宏斌和赵士达心中忐忑到根本停不下来。 “几位领导再见。” “啊，再见。” 对话显得很没有营养。 到了门前的行政台前，吴丹妮正拄着下巴，许是累了微闭着瞳孔。 江海站在前边，俯身去看，这个角度竟完美地看到了吴丹妮衣领下那深V，一对N兔半边饱满，一只手将将掌握的大小，粉红色的ZZ…想起刚才说的自己喜欢这妹子，江海无耻的硬了。 说这并不过分，江海二十多岁的年纪孑身一人，看见尤物美女是正常反应。 吴丹妮的眼睛突然睁开，拾眸正见得江海的大眼睛盯着自己的神秘部位。 “你，你在看什么！！！” 吴丹妮双手抱住了胸前，江海赶忙正身合十祈祷状，“我，我没，真的什么都没看到。” “那你在干吗？你骗人！” “不，我没骗你，是我给你还这个牌子，还有拜访表，再见！” 江海转身就逃跑了，心跳还是砰砰砰的，被美人看到了自己的偷窥，太羞人的事情了。 吴丹妮小脸绯红，兰气狂吐，按着胸，看到江海的拜访表上，竟然是合约部的赵阳经理签的字。 赵阳经理谁不晓得，出了名的难打交道，这小子竟然叫赵阳给他签字了！！！还有点本事啊！ 捏着江海留下的那张名片，在垃圾桶和抽屉两者艰难的徘徊选择后，吴丹妮眼睛提溜一转，最后还是将名片扔进了抽屉。