第九章达成合作
“卢先生，之前和你谈过的合作计划，不知道你考虑的怎么样。”刘杰的声音显得很沉稳。 卢阳颇为遗憾的说道：“我也想和美福超市合作，可是你们的方案我不能接受。” “这个方案我们可以再谈……”刘杰忙道。 “算了吧，刘总，我的底线很简单，朱果种植的事情决不允许任何人插手，销售的事情我们倒可以合作，美福超市如果同意这个方案，我欢迎合作，如果不同意，那只能抱歉了。”卢阳没有心思和刘杰虚与委蛇，再次重申了自己的条件。 刘杰沉默了一下。 “卢先生，如果选择这个方案，美福超市能够得到什么？” “闽南省的独家代理权。”卢阳毫不犹豫道。 “不行！我们要国内的代理权！”刘杰提出条件。 卢阳气极而笑：“刘总，如果你们想要合作，就拿出诚意！据我所知，美福超市也只在闽南省内开设罢了，什么时候你们的分店开到全国了？而且，刘总你要明白一点，即使不和你们美福超市合作，我还有很多的选择对象，我相信，等到朱果的名气打起来，就算是华润这样的大超市也不会忽略我。而你们，却别无选择！” 感受到卢阳的情绪，刘杰不再逼迫了。 “卢先生，我对于此次合作十分看重，不然，我也不会联系你。这样吧，原则上我们同意你的合作方案，不过具体的细节，我们还要再谈一谈。” 听到刘杰让步，卢阳露出笑容。 “好，两天后我们老地方见。”卢阳挂了手机。 有了合作共识，卢阳和美福超市很快达成协议，协议规定，卢阳将朱果在闽南省的独家代理权授予美福超市，同时以每颗5元的价格，向美福超市每月至少提供10万颗朱果。而美福超市则有义务对朱果进行宣传，维护朱果的名誉。至于超市方面的定价，卢阳只有建议权，没有决定权。 考虑到卢阳现在的产能，美福超市几乎垄断了整个朱果市场，这一点也是刘杰预先准备好的。 不过，他显然没有料到卢阳这么快就要扩大朱果种植。 和美福超市达成了合作，卢阳变得更加小心，这一次刘杰在合作方案的选择上做出了让步，可是在其他方面却设置了苛刻的条件，比如违约金条款。按照协议，如果卢阳未能如期相应数量的朱果，就要赔偿巨额的违约金。 …… “是刘总啊，朱果没有任何问题，可以如期上市，对，这一批二十万颗，一颗都不会少。” 刘杰对于这次合作也很重视，美福超市起家于凤临市，其定位就是本土超市，价格亲民。可是发展到如今这一步，美福超市却陷入瓶颈，迟迟无法突破闽南省，作为总经理的刘杰对此颇为有心。 朱果的出现让他看到了提升美福超市地位的希望。 在刘杰眼中，朱果品质不低于任何水果，而且还具有唯一性，简直就是一块闪亮的招牌。原本刘杰想要得到朱果的培育方法，将来好甩开卢阳单干，可是他没想到卢阳不上当，最后只好选择了妥协。 至于对朱果的定价，刘杰心中冷笑，朱果将会被他树立为美福超市的招牌产品，价格自然不会低了，至少10元一颗。 就在卢阳为朱果劳心费力的时候，美福超市也开始发力进行宣传。一时之间，闽南省各家美福超市都树立起朱果的宣传广告。 由于朱果目前仅仅在凤临市销售过，其他地方还没见过，美福超市的宣传效果不是很好。刘杰心里也清楚这一点，可他并不在意，宣传这东西有时确实无法立竿见影，但只要坚持投入，总会有效果。 这期间，卢阳的天信种植公司终于办下来了。前前后后的费用加一块，卢阳花了好几万。 “如今我也是老总了。”拿到营业执照的那一刻，卢阳感受到了成功的喜悦，五月离开申城到现在，小半年的时间，他就从一个打工仔翻身做主，当了老板，这期间的感受，只有经历过才能明白。 当然，暂时来说卢阳的天信种植公司还只是个皮包公司，无办公场所，无办公人员，无经营业务。 “这只是暂时的。”卢阳安慰自己。 为了尽快达成自己做老板的愿望，耍耍老板威风，卢阳搞定了朱果地里的事情后，开始招聘人手。 天信种植的第一位员工是葛解放的儿子，葛建军。 自从卢阳答应和村民合作种植朱果之后，葛解放便打电话给了自己在浙省打工的儿子葛建军。葛建军是个孝顺孩子，虽然不知道父亲打电话让他回家干什么，他还是马上回来了。 葛建军回来没多久，卢阳就和他见过面。这人是个实诚汉子，身材高大，性格却很温和，做事细心，很符合卢阳的标准。 就这样，葛建军通过了卢阳的“面试”，成为天信种植的第一个员工。 “朱果的种植方法很简单，平时维护也不复杂，你看，这里是要注意的重点……朱果开花阶段非常关键，如果不能让花充分受精，果子的成熟时间就会受到影响，进而影响朱果的品质……” 地里，卢阳和葛建军一前一后检查着朱果树苗，时不时的，卢阳就会提点几句，而人高马大的葛建军好似个小学生般，拿着一个小本子记着卢阳的话，态度十分认真。 “朱果的种植就是这些问题，另外一定要注意，种植过程中，千万不能使用农药，化肥等也不要使用，以免影响朱果的口感。” 卢阳正手把手的教授葛建军朱果的种植技术，葛建军学得也快，一个星期左右，他就把其中的问题搞得差不多了。 之后，葛建军作为天信种植公司的代表，开始给大岩村的村民做朱果的种植培训。此时，在葛解放的号召下，大岩村已经有三十多个年轻人从外面回来。这些人在弄清楚朱果的种植前景之后，都选择了留下，并成为天信种植公司合作的第一批农户。 就在卢阳还不知道的时候，市面上忽然有了一些关于朱果的报道。 “近日我市水果市场出现了一种新品种水果，其名字和传说中的仙果朱果相同。据本台记者了解，朱果一经上市，就大受好评。品尝过的市民都说这种水果味道绝伦，营养丰富，远超市面上任何一种水果。” “为了验证这一点，记者带着几颗朱果到了省农科院，根据省农科院的检验结果，朱果的营养含量极为丰富，特别是铁、钙、维生素的含量均远远大于其他水果，长期服用能够有效改善人体体质，其作用不下于市面上流行的营养液。” 10月初，闽南电视台在晚间新闻栏目报道了朱果，其中着重指出了朱果的营养价值，引起了广泛关注。 “真的假的，一种水果的影响比那些营养口服液还强？” “谁知道，没吃过，这水果哪里有卖？” “现在市面上很少，不过美福超市最新的宣传广告中有朱果，据说是在10月中下旬上市，到时可以去看看。” …… 这个新闻，卢阳并不知道，如果知道了，他一定会为刘杰的手段赞一个，居然让省电视台为他做广告，不愧是美福超市的总经理。 此时卢阳已经离开了凤临市，回到老家黄淮市。 黄淮市位于中原省南部，北面是黄淮平原，南面是大别山，地理位置十分重要，交通也是南北通达。不过这里发展比较滞后，又没有特色产业，年轻人纷纷外出打工，留在家里的基本上就是务农。 这次回来和往常不一样，卢阳先是坐飞机到汉口市，接着又坐火车回到黄淮。 “我已经到了，对，现在就在火车站，等会打车回去。”刚下火车，卢阳接到父亲卢新光的电话。卢新光是个司机，原本他打算来火车站接卢阳，被卢阳拒绝了，毕竟在火车站外坐车还是很方便的，没必要让父亲受累。 回到家里，卢阳见到的是父母担忧的眼神。 “小阳，你说你把申城那边的工作辞了，是不是遇到什么事情了？”母亲张春芳担忧的问道。