第471章 拾到一个供应商

    中午时分，主展馆门口餐饮区像下饺子一样，人们热闹聚汇，难得今天阳光好，灰色天空也变成一碧如洗，干净透明的像块蓝玻璃。

    胡一亭买了两块火腿三明治，和童牧找到重光众人一起吃起来，一旁林韵听说胡一亭要买音响，提出也想去看看，众人被胡一亭的兴趣吸引，都动了心，话题开始转向hifi和音乐，工程师们都知道童牧是胡一亭的女友，这次能一起出国来，都觉得很荣幸，于是大家纷纷拉着童牧合影，餐饮区变得喧闹起来。

    惠威公司的人这时也在不远处吃饭，见这边有中国人，于是过来打招呼，听说是国内目前大名鼎鼎的重光集团来汉堡采购设备，于是热切攀谈起来。

    惠威这次出国参展，领头的是他们董事长姚洪波，他上前和胡一亭做了自我介绍，胡一亭见姚洪波看似文弱，戴副金丝边眼睛，却带着公司远赴千里之外的海外参展，便与他聊了起来，听说他是计算机自动控制系毕业的，便笑称这里有一半工程师都是干这个的。

    姚洪波笑着和大家打招呼，称回国后请大家吃饭。

    胡一亭把自己要买套音响的事告诉姚洪波，姚洪波热情道：“胡总你待会来我们展位看看，我给你介绍一下我们惠威的新产品。”

    胡一亭笑着答应，又拉童牧介绍给姚洪波，“这是我未婚妻。”

    姚洪波惊讶地点头，和童牧握手，“我就说看着眼熟呢，原来你真是童牧，原来你是胡总爱人，诶呀，真是幸会，幸会啊。”

    童牧笑道：“你家音响便宜不？便宜我就买一套。”

    姚洪波笑道：“好说好说，你这样的大明星做我们的客户，我送你一套都行。”

    胡一亭想起目前重光正在研发的mp3打算用进口耳机，于是问姚洪波他们的耳机质量如何。

    姚洪波听胡一亭问他这个，连忙介绍道：“一般的耳机音质太差，高档hifi耳机我们暂时没钱去做，以后也许会做的。”

    林韵道：“我们有款新产品，需要配好一点的耳机，目前打算用森海塞尔的产品，人家给我们的进口报价要85一副。”

    姚洪波吃了一惊：“什么？85一副？”说完用目光舔着林韵的表情，急道：“森海塞尔的东西是不错，可要是普通型号的话这个价有点贵了，你们是什么产品上用？随身听？”

    mp3项目目前还是保密的，林韵借口道：“高品质cd随身听，音质必须要好。”

    姚洪波舔了舔嘴唇：“低端耳机的话，国内批发价几毛钱就能拿到，但如果你们能出85这么高的采购价，我们惠威能帮你们提供更好的选择，信噪比上一定能达到森海塞尔产品的水准，另外我们可以找最好的调音师负责调教，音质完全可以接近五百元以内低端hifi音箱的水准。”

    林韵笑道：“选森海塞尔的原因还在于人家产品的品牌效应，如果是国内厂家的产品，我们不可能给出这么高的采购价。”

    姚洪波问：“林总你们一年能要多少？cd随身听这一块基本上都被日本货占了，深圳也有两家厂子在研发，但目标都是低端产品，你们走高端路线，一年能卖一万台出去吗？”

    姚洪波嘴上说一万台，其实心里觉得，像重光这样没品牌历史的公司，新款cd随身听能卖出三千台都谢天谢地了。

    林韵看了看胡一亭，见他面色如常，便道：“我们规划产能是头一年做到三十万台，第二年争取翻番，三年内突破百万台大关。”

    姚洪波觉得林韵说的像天方夜谭，“这不可能，cd随身听这一块日本人很强的，你们要做到这么大的销量，产品定位不可能超过1000元，我在音响界做了这么久，这点经验还是有的，目前松下的最低端的cd随身听，水货也得这个价。其实我这还是往高里估的，真要想有价格竞争力，600到800比较合适，但这价格连进口光驱机芯都买不到。”

    林韵打了个马虎眼：“机芯我们用国产的。”

    姚洪波恍然，“我听说国内已经投产了国产光驱生产线，控制芯片就是你们重光研发的，怪不得你们有底气呢。国产机芯真这么便宜吗？”

    林韵笑道：“成本应该只有进口机芯的五分之一左右。”

    “哦！怪不得！”姚洪波热切道，“那样的话可以做！我估计机芯之外的成本大概也就一两百左右，用料差一点的话，几十块钱也能搞定，这么说你们真的能做出五六百的cd随身听啊！这样的话，这价格可是很有市场的！”

    说完姚洪波舔舔嘴唇：“一台卖六百的话，一年三十万台这个目标还是有可能实现的，你们重光真有实力！”

    林韵不置可否地笑了笑：“我们现在产品刚刚定型，解码控制芯片也刚投片成功，在耳机上，我们的确考虑用两家供应商，来使产品做到差异性，但是要求森海塞尔之外的另一家供应商也不能差劲，目前我们在考虑奥地利的akg和日本索尼，他们在十美元档耳机上都有不错的产品。”

    姚洪波大脑转的飞快，心算了一下，迅速道：“要是你们能一年定十万副，每副给我们80元，我们惠威也可以提供hifi耳机！我保证音质不会低于进口货！林总你要知道，国外人力成本非常高，占了耳机生产成本很大比重的！”

    林韵道：“可你们不是没有耳机项目吗？”

    姚洪波搓了搓手，捏着通红的手指头道：“但我们有技术储备啊，生产线也能立刻建起来，厂房、设备和工人都是现成的。”

    胡一亭感兴趣道：“算你们40%的利润率，五十元成本你们能做出什么级别的耳机来？”

    姚洪波咬牙道：“肯定是国内百元级别里最好的耳机！胡总你知道国内目前高端耳机销量很少，一年也就一万副左右的市场，千元以上监听级耳机全都是进口大品牌，针对的是国内音乐发烧友，那些代理商一年能卖出一千副就已经算挺成功的了，百元级别断档严重，因为高不成低不就，没人要啊！你知道用耳机的基本都是年轻人，消费能力有限，一百块钱买个耳机对他们来说太奢侈了，所以市场上卖得最好的耳机都是二十三十块钱左右的，最畅销的是那种三、五块钱一副的，那些音质根本就没法听！那些耳机价格看上去差别挺大，从三十到三块钱，可我们业内的都知道，那些里面基本上都是一样的货色，只有外观的用料有些区别，东西全是深圳东莞那边一帮福清人在做，如果不要求用料，比如塑壳用回料，线缆用最便宜的劣质橡胶，减少内部铜丝数量，那批发拿货价能控制在一块钱以内，几毛钱就能订到！”

    林韵点头：“我们之前了解下来也是这样，所以没考虑从深圳找公司代工，否则的确可以拿到几毛钱报价的货色。”

    姚洪波赶紧道：“我说的没错吧！所以如果你们真的想要百元级耳机，我们惠威可以为你们量身定做，所有用料全都选高品质货源，比如进口高分子金属振膜，高档汝铁硼线圈，这都是高档耳机的配置，总之你们要是肯出80元，我们能拿出非常高性价比的材料组合。”

    胡一亭觉得姚洪波说的挺吸引人的，于是对林韵道：“要不我们让姚总试试，支持国货嘛。”

    林韵点点头：“那好，你们多久能拿出样品？我们要测试信噪比和高中低频下的反应，这些都是卖点，你们要能拿出比森海塞尔提供的数据更高的产品，我们就用。”

    姚洪波握拳道：“没问题！那胡总我们说定了，我回去就给你做样品。”

    林韵道：“设计上也要好看，外观不能马虎。”

    姚洪波问：“这好办，你们打算要什么样的造型？另外要耳塞式还是头戴式？80元的话，我们可以作出很不错的头戴式，全罩式大耳机的好处是振膜直径大，低音出色，另外对环境杂音的遮蔽性能好，让音质听起来更干净，解析力更佳。”

    胡一亭道：“你们拿两个选择出来吧，一个耳塞一个头戴，看哪个效果更好，我们将来会按价格区分产品型号。”

    姚洪波点头：“可以！”

    于是接着胡一亭、林韵、童牧跟着姚洪波去了惠威的展厅，欣赏了惠威这次参展的高档六箱组合音响，童牧觉得效果很满意，姚洪波提出只要童牧给惠威做个平面广告模特，就白送一套。

    胡一亭当然拒绝了，但表示只要惠威入选重光的供应商，将来童牧作为重光的形象代言人，惠威的耳机一样可以沾光。

    于是姚洪波最终还是咬咬牙，把这套惠威今年新开发的最高档hifi音响送给了童牧，据他说这套音响价值三十万人民币，是惠威今年刚拿出来的旗舰产品，目标是全国销量突破八十套，没想到第一套却白送了出去。