第一千九十五章 酒类大代理商来了
方寸酒业有限公司今天迎来了一个非常特殊的客人。 国内著名的酒类代理商罗中环。 专门上网去查过这个人，他是国内许多酒类巨头的一级代理商，在这个行业里也算是赫赫有名的人物了。 莫胖子非常小心谨慎，尤其在经过海马流水线的事件后，他绝不能够容许方寸公司再出现任何的状况了。 调查的结果非常让人满意，罗中环的个人履历简直是无懈可击！ 正直、善良、义气，在行业内好评如潮。 比如不久前发生的白酒行业寒冬里，很多中小酒商都经营部下去了，罗中环几次出手相助。 这也让很多的酒商对他感恩戴德。 尤其是两年前发生的一件事，更加坚定了雷欢喜和莫胖子与他合作的决心。 那是在西南地区，有个老字号的白酒。但是因为家族破产，这个牌子的白酒也从此后消失匿迹了上百年。 后来罗中环的一个好友偶然提及此事，并且为这一牌子的白酒灭亡而可惜不已。 罗中环听到后，立刻出资组成了一个开发小组，花费巨资重新挖掘出了这一酒类品牌。 仅仅这样也还算了，但是随后发生的事情让人目瞪口呆。 罗中环居然还千辛万苦找到了这个家族最后的传人，并且慷慨的给了他们一笔股份。 这等于送钱给他们了。 要知道那时候也没有什么专利注册品牌保护的，整个酒类的开发挖掘都是罗中环出钱做的，他一分钱不给这个家族的后人也绝对不会有任何人说他一个不好。 可他偏偏就是这么做了。 这样品德的人能够主动找到方寸酒业，那真正是求之不得的事情了。 罗中环今年55了，可看起来也就是50不到的样子。 在雷欢喜、莫胖子和刘爽等人的陪同下，罗中环仔细参观了位于云东市汇东酒业内的酒厂。 紧接着马不停蹄，又跟着他们来到了位于下关镇的方寸酒业。 在路上的时候，就吃了一盒快餐，弄得雷欢喜这样小气的主都有些不好意思了。 “非常不错。”等到两个地方都参观完后，罗中环看起来非常满意：“无论在生产管理上，还是在酒的品质上，都已经达到了一个很高的标准。只是产量规模不高。” “是啊，说实话我们刚刚起步。”雷欢喜也老老实实的回答道：“而且酒厂也经历了一些波折，所以特别希望罗先生这样有经验的行家来指导我们。” “内行我肯定是内行。”罗中环一点也没有谦虚：“规模产量随着市场的销售而会慢慢增加，但必须控制在恰当好处的一个点上，不能一看到市场销售好了，立刻开足马力源源不断的生产，到后来自己一家做不了了，就让联营厂来帮着生产，自己把商标特许他们使用，每年交上一笔巨额管理费就行了，可这是在砸自己的牌子啊。我们国内有一家知名的酒品牌就是这么被自己玩死的。” 在罗中环面前，不管是雷欢喜莫胖子还是刘爽，一律都成为了小学生。 “所以在合同上，我们必须写明，梨花酒每年的产量都必须控制在一个量上。”罗中环接着说道： “比如说市场需要一万吨梨花酒，那我们只能生产八千吨甚至更少。每三年提升一次产量，而且只能是小规模的提升。更加需要注意的是，品牌绝对不能外包，砸牌子的事情咱们不做。” 雷欢喜连连点头：“对，我以前心里也有这样的想法，只是没有罗先生说的那么透彻。” “好了，那么我想我提出的条件刘总可能也告诉过你们了。” 罗中环的话终于进入到了关于合同的正题： “在我们的合作开始之后，每年的进货价格都会按照市场价格的浮动来进行调整，但绝不会低于第一年商定的价格。梨花酒必须全部由我来代理，市场上不许出现一滴不经我之手而上市的梨花酒。这其中包括你们已经上市的酒品以及未来将会研发出的酒品。合同十年一签，一经签约，我立刻会付给你们一笔定金。” 这些都是雷欢喜他们已经知道的。 而且罗中环还特别补充了一点：“所有的梨花酒我们都会以全额支付，一分钱都不会拖欠你们的。” 就是这点雷欢喜还是有点不明白：“罗先生，我冒昧的问一下，在全国所有的酒类代理商里，很少有人会全额支付的。这么做不但是一笔巨款，而且对你来说会不会资金压力太大了。” “我听说你们上一次被骗了，几乎破产。”罗中环笑着说道：“我们是第一次合作，万一我也是个骗子怎么办呢？压力？压力的确是有，但只要我们的出货量快了，这样的困难我们还是可以克服的。” 这样的骗子天底下打着灯笼到哪里去找？ 雷欢喜在那想了一下：“这样吧，罗先生，我可以确信你不是骗子，既然我们已经开始合作了，那你以前和别的酒厂怎么合作，资金是怎么付的，我们还是按照那样来。” 罗中环迟疑了一会：“不，还是按照我说的去做吧。至于我为什么要这么做，你很快就会知道了。” 看到对方如此坚持，雷欢喜也就不再多说什么了。 签订合同的事情是由方寸酒业的总经理刘爽负责的。 等到他们一离开，莫胖子忍不住问道：“欢喜哥，你说这个罗中环是不是有些奇怪啊？说起话来也是吞吞吐吐的，好像有什么事情在瞒着我们。” 雷欢喜也发现了：“你的意思是他在骗我们？” “不可能，绝对的不可能！”莫胖子想都不想便说道：“世界上如果真的有这样的骗子，那我情愿他天天来骗我们。不，恐怕轮不到我们了，心甘情愿上当受骗的人排队不知道排得多长了，哪里还轮得到我们？骗子？可没有这样的骗子。” 是啊，哪有这样的骗子啊？傻了吧唧的自己掏腰包让方寸酒业不用动脑筋就可以解决库存问题，盘活资金？ 这人要么是脑筋有毛病了，绝对的，而且还病得不轻。 可是我们的欢喜哥心里总有一些怪怪的感觉！