Chapter099 陪你看星星
第一节：顾止安的双保险方案 郑迅离开公司后，便去亚安银行拜访了夏晚的助理喻敏，两人略作沟通后，便迅速达成了共识：不管Carlyle的方案是什么，这边的计划都暂且不变。 而郑迅作为项目的执行负责人，Carlyle的方案捂得再久，终也还是要拿出来的，倒是不如静制动！ “相比夏行长的运筹帷握，顾止安现在的表现就是笃定。真不知道他的这股笃定从哪儿来。”郑迅与喻敏边往外走边说道。 “若是我们行长处于顾止安的位置，表现会比他更自信、更笃定。”喻敏的笑容里略带着骄傲：“在客户面前的表面，无需理由，只有需要。他们这种人，就是有这种能力，让你信他。” “或许。”郑迅点了点头，思索着说道：“我一直在想，一定有什么关键点，是我们没想到的，而顾止安想到了。” “或许。”喻敏学着他的语气点了点头，眉宇间却是与夏晚一样不服输的神情。 * 第二天，黎华在国内联系的建筑公司，除一家去亚安银行与喻敏谈项目贷款外，还有两家也去了黎华推荐的银行做贷款申请----黎华放出风声，说‘华安’若中S国的民建项目总标，会考虑在国内进行分包招标，所以这三家公司也开始积极cao作这个项目。 同时，‘佳安’内部招开项目进度会议，也请了市里主管经济的黎副市长和他的秘书参与。 主要的发言人，当然还是郑迅---- “我们只有半个月时间，不仅要决定怎么做、还要有完整的二次竞标方案提交，所以时间非常紧急。” “按正常的竟标方案，我们的赢面不大，具体原因以及对手的优劣势，我刚才已经分析过了。” “我们拿下这个项目对国家、对企业的重要性、以及收益情况，我也做了详细的说明----这一点，是以前做项目陈述时，我做得比较简略的，今天之所以花了这么大的篇幅来说，是因为我和我的团队在与它国竟标团队对抗的这段时间中，深刻体会到：这不仅是一笔生意，还关系到国家的利益；我们在外面做项目的底气，不仅来源于自身的实力，更来源于强大的国家给我们的自信。” “所以希望大家不要嫌我罗索，多讲了这许多S国的竟标环境和员工们现在的状态。”郑工在做完项目进展汇报后，一脸认真的看着与会的董事会成员、以及黎副市长。 “老郑出去一趟，感受良多啊。”肖恩达微笑着，表示赞同他说的话。 “郑工说得不错，一旦出了国门，所有的事情就都不只是个人的事了。”黎副市长的眸子不由得微微一亮，觉得这个硬骨头郑迅，这次回来确实是有些不同了----不仅眼界开了、讲方案也是有了些文气，更重要的是，身上的那股子狂傲劲收敛了不少。 看来，在外头还是吃了亏的。 “我是个粗人，向来做事比说话利落，所以对于这个项目做到现在，我们大家都是感触颇多，项目组也有信心拿下，希望市领导和公司领导多支持。”郑工认真的说道，同时给董事会成员、黎副市长郑重的鞠了个躬。 “我这次赶回来，就是需要在一周内把二次投标的方案确定下来。在二次投标的方式上，我已经报过方案给董事会和市领导，不知道各位领导是否已经有决议？”郑工回到坐位上坐下来，看着肖恩达问道。 “你上次提交上来的方案董事会和黎副市长都看过，在用不同方案进行多主体投标这个思路上，大家的意见一致。”肖恩达看了一眼黎副市长，见他没有疑议后，对郑迅说道。 “好的，那么这一点我们就确定下来。在方案上，肖董和黎副市长是什么意见？”郑迅在笔记本上快速记下肖恩达的意见后，沉眸看着他问道。 “方案上……”肖恩达又看了黎副市长一眼，语气顿了顿后说道：“三套方案和有优劣，如老郑你说的一样，能满足S国不同利益集团的利益，无论他们最终做决定的是哪个部门，总有一套方案会被选中。所以方案的细节我们可以再讨论，方案的框架，董事会和市里都同意。” “那就太好了，今天确定下来的，我们准备标书的时间就充裕得多了。”郑迅控制着心里的不解与激动，沉声说道----他真是没想到，事情会这么顺利。 只是真的顺利吗？ 他确实是个做实事的人，对于上层这些个说话艺术，显然不那么理解。 果然，肖恩达顿了顿语气后说道：“只是在合作的投资方选择上，公司有其它的考虑。” “其它考虑？什么考虑？”郑迅一愣，下意识的问道。 “无论是与S国市政府合资、还是与国内建筑公司合作，投资方都不能只是亚安银行。”肖恩达缓慢的说道。 “是不能是、还是不能只是？”郑迅在这一次，倒是迅速抓住了肖恩达话里的重点。 “我的意思原本是完全不想与亚安解行有任何牵扯，原因很清楚：第一，他们是美资银行，光市里这一关，我们就过不了；第二，美国现在大面积爆发次贷危机，资金方面的保证性也堪忧。这两点，不知道郑工考虑过没有。”肖恩达看着郑迅慢慢说道。 “考虑过，但在我们的方案里，这两点都不是问题。”郑迅快速说道：“因为无论哪套方案，亚安都不直接与我们合作，他们身为美资银行的政治敏感度、以及资金保障性，与华安都没有直接关系。” “我所提供的这三套方案，已经最大程度的将内险转嫁到了合作方。肖董是金融方面的专家，应该看得出来。”郑迅沉着脸看着肖恩达。 “所以只说了不能只是，而没有说不能！”肖恩达淡淡说道。 “肖董的意思是？”郑迅沉声问道。 “与S国合作的方案，你想办法让S国政府寻找两家不同国家的银行做为合资公司的投资人；与国内建筑公司的合作方案，华安选择的提依然是：对方公司有两个或以上的投资伙伴，不限于银行。” “只有这样，才能将项目的风险降到最低。”肖恩达见郑迅似乎想说什么，便直接说道：“这也是市里的意见。我认为市里为我们考虑得非常周到。” 郑迅将肖恩达的话，快速的在脑海里转了两圈，想到这三套方案中最有可能成功的是与S国成立合资公司。所以从谈判角度来说，他只能弃一个、保一个的话，那么他选择弃掉国内合作方案，而保住S国政府合资这条线的资金**。 当下对肖恩达说道： “肖董，与国内的合作商倒是好说，我们可以提竟标要求；可S国的合资公司，我们没有办法要求对方必须有两家或以上的、还是不同国家的投资机构参与注资；希望肖董能考虑到我们在当地具体实施的难度。” “并且，从逻辑上来看，这是S国的项目，最不想项目出问题的便是S国自己，所以无论他们与谁合作，资金的风险可以说为零----就算合作机构出问题了，他们还有国家银行顶着，您说呢？” 肖恩达听了，当下脸色微变。倒是黎副市长接话说道：“郑工说得也有道理。这个项目对市里和华安都很重要，我看今天大家就大致方向达成共识，已经是很大的进展。至于合作方的资质怎么来确定，我们既要考虑资金的安全性、也要考虑方案的可cao作性。” “大家再多一些时间，考虑得更周密一些再做决定，如何？” 郑迅看着黎副市长，没有答话----他也需要下去与夏晚再作商量：如果这是顾止安的提议，那么顾止安就太狡猾了：指出了亚安现在最大的问题，却又不将亚安完全排挤出去。 这种姿态，倒是完全站在企业角度考虑了----听肖恩达的话，甚至连Carlyle的名字都没提，真够聪明的。 只是他这个聪明的局要怎么去破，郑迅自己当然破不了----这种高智商的游戏，并不适合他来玩！ 所以他沉默着，不表示同意也不表示反对，若肖恩达同意黎副市长的意见，考虑两天后再做决定，那么他就有充足的时间与夏晚商量；若肖恩达执意坚持自己的意见，那么他只能坚持抵制、不予执行！ “还是黎副市长考虑周到。郑工，我们再仔细分析分析每种方案，晚两天决定，应该不会耽误二次竞标吧。”肖恩达笑咪咪的问道。 “当然，虽然还是有些紧，却也并非完全不行。”郑迅沉声说道。 “好，今天的会议就到这里。”肖恩达点了点头。 * 只是在散会后，郑迅却怎么也联络不上夏晚，急得差点儿摔电话。 喻敏想了想对电话那边的郑迅说道：“我已经给行长手机留言、也发了邮件，他看到会第一时间回复我。” “至于方案，在联络到他以前，我同意您的意见。但是有一点我需要向您确认一下：我们做的三套方案，董事会有没有给Carlyle看过？或者透露过。” 郑迅微微一愣，下意识的说道：“我没问这个问题，不过若Carlyle有心的话，还是能拿到方案。” “麻烦郑工以最快的方式确认这一点，如果有，请立即告诉我；如果没有，请想办法阻止他们泄露。”喻敏谨声说道。 “他们知道这个方案，对项目有什么影响？”郑迅只觉得自己这会儿脑袋有些短路。 * “最大的用处，就是将方案直接泄给对手公司，对方便会用相同的手法来cao用----在方案相同的情况下，与对手的竟争便又回到现在这种胶着的状态，进入一个死循环。” 在三个小时后，夏晚终于给郑工回了电话过来，电话里的声音倒并不沉重，却也不算轻松：“如果对方公司再拿到我们的报价，那华安便输定了！” 听了夏晚的话，郑迅的心情一下子变得无比沉重，想了半天，才说道：“从肖董话里的意思来看，Carlyle肯定知道我们的方案，因为肖董明确的说了两个方案的投资商资质问题----若顾止安不知道具体方案，如何能提供这样的建议？” “郑工分析得有道时。依我来看，在完全确定合作方式前，肖董很可能没有给Carlyle看具体方案，但应该是讲过思路。”夏晚点了点头。 “那现在……”郑迅沉重的问道。 “顾止安应该还没将方案透露出去，他应该会等华安最后的决定----确定了各合资方的融资渠道后，他们可以做出更精准的方案，同时开始与合资方展开谈判。现在是华安不动、他们也不动。”夏晚边思索边说道。 “夏行长的意思是？”听夏晚说了这么多，郑迅仍然不知道机会在哪里。 “现在要怎么做，我还没完全考虑好。不是还有两天时间吗！只要我们最终的方案没落到他们手里，这两天是他们的机会，也同样是我们的机会。我先想想，两天内给你意见。”夏晚沉声说道。 “好，我就等夏行长意见。”郑迅点了点头，便即挂了电话。 想想夏晚刚才说的话，只觉得一阵凶险----顾止安，当真是太可怕了：他的策略居然是双管齐下：一方面说服市里和董事会，与亚安共同与合作商的投资，那么在资金上至少有了与亚安同等的话语权；一方面将方案直接抛给他的委托公司，若对方再刻意压压价，华安便全无胜算。 郑迅想起昨天下午离开时，顾止安脸上温煦的笑容，只觉得不寒而栗----这么年轻，却有这么深的谋算，到底是怎么练成的！ 第二节：陪你看星星 S国。 夏晚与慕稀在沙漠的中心腹地等了两天，仍然没有等来海市蜃楼。 气象、温度、湿度什么的，都符合海市蜃楼形成的条件，却是一等再等，终是不见踪影。 “夏晚，算了吧，继续往前吧。”慕稀失望的说道。 “再等一天，明天还没有，我们就走。”夏晚抬头看了看天空----正午的阳光，加上沙漠上毫无遮拦的沙子，确实已经热得让人透不过气来。 以他的个性，从来不做这种没有意义的等待，只是这一次，不知道为什么，却愿意陪着慕稀在这里一守就是两天。 “明天……”慕稀走过去站在他的身边，顺着他目光的方向往天空的远处看去，语气里不禁一片萧瑟：“不是所有的愿望都可以达成的，其实，有点儿遗憾也没什么不好。或者因为这遗憾，我们会对这次的旅程，记的时间更久一些。” “所以夏晚，还是算了吧，我不想等了。”慕稀伸手圈住他的腰，将脸贴在他的背上，轻声说道。 “有时候，多给自己一点时间，结局便大不相同。”夏晚低下头来，看着她交握在自己腹部的双手，沉声说道：“再等一天吧，至少还有一半的机会。” “一半的机会……”慕稀自语着，不再答话。 “走，我们去那边转转。”夏晚将她拉到自己的面前，指着前方一片仙人刺说道。 “刚才听你的电话，好象项目进展不太顺利，你不担心吗？”慕稀被他牵着往前走，边问道。 “当真对不住，说好不谈工作只陪你的，还是没有做到。”夏晚伸手圈住她的腰，将她往身边揽了揽，抱歉的说道。 “和看海市蜃楼一样，我只是希望，但不是所有的希望都能实现的。”慕稀笑了笑，淡淡说道：“而且，这样也没什么不好，总算有些真实的气息，提醒我这次旅程不会是一场梦境。” 听着她低低的声调里隐隐藏着的伤感，夏晚牵着她的手，不由得加理了力度----似乎也在担心着，走出这片沙漠之后，他们之间又回到原点；或者相互走得更远…… “哎，这些仙人刺还开花儿呢，好漂亮。”似乎刚才的幽怨只是随口说说，慕稀的情绪一下子又好起来，看着那些仙人球便是一阵猛拍。 或者她在掩饰、也或者她真的只是偶发感叹；夏晚看着在仙人刺中兴奋得孩子一样的她，眸子不禁一沉再沉…… * 沙漠腹地的夜空，比其它地方更深邃；而夜空里的星星，也比其它地方更加明亮。加之气温的下降，晚上的地面也没有了白天的炙烫。 夏晚与慕稀在吃完沙漠晚餐后，便脱了鞋子，在沙地上走来走去----一串大脚、旁边跟着一串小脚，那样的亲密感，让两人都有些舍不得被风吹掉。 于是风吹掉一圈，他们便再走一圈----一圈一圈的，两串大小的脚印一直那么相依相靠的连在一起。 “累了吗？要不要休息一下？”走到不知道第几圈后，夏晚看着有些倦意的慕稀轻声问道。 “好累啊，休息一会儿吧！你用沙子把我埋起来好不好？”慕稀张开双臂，就这么直直的躺了下去---她是真的累了，无论走多少圈，脚印总能被风吹了去；无论用多大的力，沙子被吹起时，仍是半点痕迹不留。 人，有时候真的抵不过天的！ 不服不行、不认命，也不行…… * 夏晚到底没陪她玩儿沙子埋人的游戏，只是与她同样的在地上躺了下来，一个一个的星座指给她看，甚至还能讲出星座的故事来。 “夏晚，明天一早我们就往回走吧。”慕稀突然说道。 “不是说好了再等一天的吗？”夏晚侧头看她。 “等得太久了，累了。”慕稀也侧过头，微眯着眼睛看着他，脸上带着淡淡的笑意：“虚幻终究是虚幻，再美也不是真的，何必浪费时间呢。” “楼阁存在是真、我们看到的角度与方向不对，便成了假。”夏晚伸手，轻抚着她的脸，意有所指的说道。 “真实存在的楼阁或许并不美，正因为角度不对、方向不对，所以看来便是美的了。”慕稀将脸偎进他的大手里，笑着说道：“所以美不美，在于心。” 听她如此说话，夏晚不禁微微皱起了眉头。 “不说这么多了，你又得说我参禅了。”慕稀笑着坐起来，看着夏晚半晌，俯下头去在他唇间轻吻了一下，偈又重新躺下，对着满天的星星，轻哼起儿歌来---- 一闪一闪亮晶晶 满天都是小星星 挂在天空放光明 好象无数小眼睛 …… 歌声温柔轻缓，在这沙漠的夜空轻轻飘荡，如催眠曲一般，让人感觉到温柔、却又感觉到一股心酸。 “夏晚，我也害怕，婚姻会磨掉爱情的翅膀、现实会打碎我对爱情仅有的幻想。我不嫁给你，就永远不会因为你不爱我而变得可怜……” “夏晚，你知道北斗七星还有个名字是什么吗？” “大熊星座。” “哈，知道得不少麻；那小熊星座有几颗星星啊？” “三颗。” “仙女星座呢…… …… 女孩轻俏响亮的问题、男人沉稳淳厚的回答，回荡在这一片无限的沙漠上，远远听来，好象他们很幸福一样…… …… 拒绝成长到成长 变成想要的模样 在举手投降以前 让我再陪你一段 陪你把沿路感想活出了答案 陪你把独自孤单变成了勇敢 一次次失去又重来 我没离开 陪伴是最长情的告白 陪你把想念的酸拥抱成温 ……..