第二百八十三章 定位决定钱途

    “说了这么多就是告诉你，餐饮文化对企业的重要性，要想让消费者认同你，最好的打广告方法就是吃，不管是谁，不管是男女老少，文化高低，他们最直观的就是吃，只有在吃这上面下功夫，别人才会更愿意接受你，陆总，我想你的目标应该远远不止于现在这样的地步吧。”

    陆心怡心头一动，原本有些不耐烦的神情也变得有些惊讶，看了眼李帅，如果不是各方面原因的限制，陆心怡早就从燕京出去，发展到全国去了。

    李帅只是看了眼陆心怡的神色，就知道她心动了。

    “陆总，别的废话我不多说了，你和我合作，对你只有好处，没有一点坏处，看起来你好像是损失了这么点钱，但是实际上，你收获的将是更多，你这栋大楼市值是值500亿，但是那又如何？你除非卖了它，不然，这栋大楼你也拿不走，你也没办法到别的地方发展，说的直白点，出了燕京，谁认识你？而且，我也相信，陆总肯定是没办法卖掉这栋大楼，所以说，听起来500亿好像很庞大，实际上，对于陆总来说，却是一个鸡肋，你只有使用权，却没办法去出售，我说的对吗。”

    陆心怡眉头一挑：“是又如何，不是又如何，你到底想要怎样，直截了当的说吧，我这人不喜欢拐弯抹角。”

    “爽快，陆总，那我也不废话了。”

    “我的目的很简单，和陆总合作，利用陆总这栋大厦的名义，增加民众对我们的信心，然后一炮而红。”

    “对我有什么好处。”陆心怡没有任何拐弯抹角。

    “对你的好处大的很，首先，陆总这栋大厦虽然在燕京有一定的知名度，也号称是燕京的地标建筑之一，实际上，知道的人不多，你不相信的话，我们随机去问个普通的民众，甚至是本地人，看有几个知道的，但是相对来说，那些洋快餐的垃圾食品,MC,KC，知道的人却是一抓一大把。”

    “我们通过这次美食节，等于是扩大了你们大厦的知名度和影响力，让更多的人知道原来燕京还有这么一栋漂亮的建筑，扩大影响力和知名度的好处，陆总，你应该比我更加清楚。”

    “其次，你的大厦看起来市值很高，实际上对你的帮助不大，而且房租已经上涨到很多人都承受不了的地步，据我所知，这栋大厦虽然是燕京的高档写字楼之一，但是入住率却是达不到20%，也就是说，你这栋大楼还有80%是闲置的，而且这20%还是巅峰入住率，实际上多少，陆总心里最清楚，而同期的海盛大厦，光明大厦，甚至是宏源大厦他们的租金比你还高，但是入住率最低的都有80%，最高的甚至是100%，原因在哪，你知道么？”

    陆心怡有些惊讶，看起来眼前这个家伙在过来的时候，已经做足了功课，把自己这里的优缺点，全部了解的一清二楚。

    见陆心怡没有说话，李帅继续道：“原因就在于你们这栋大厦面临的全部都是高端客户，你们想要世界五百强入住，实际上呢？到现在为止一家都没有，不仅没有，甚至连华夏五百强都没有一家入住，燕京大厦相比那几家大厦，不管是高度，还是其他配套方面一点都不比他们差，但是为什么他们少的有几家，多的甚至有几十家呢？就是因为你这里一味追求高端客户，而忽略了中低端客户，在你的心里，你一直认为这栋大厦，只有高端客户才能入住，不然会影响到你们这栋大厦的名誉，是不是。”

    陆心怡张了张嘴，却是无力反驳，因为李帅说的全是实情。

    “反观海盛大厦那几家，他们都是高中客户相互搭配，高端客户看到中端客户，就有了一种优越感，而他们的员工更是有了一种强烈的自信，而中端客户则是看到了高端客户的发展前景，自然而然的想要达到他们的高度，中端客户的员工看到高端客户的待遇和发展前景，自然的就想要跳槽，去拼命发展自身，在强大了他们能力的时候，中端客户就会拼命的去挽留他们，这也就造成了，为什么高中端客户在一起的时候，大厦的入住率会越来越高的原因。”

    “华夏的中低端客户占据了90%以上的市场，而所谓的高端客户占有市场不到10%，这10%还分配在华夏50多个省份，燕京虽然是华夏的首都，但是高端客户最多就只有5%，毕竟还有中海，东光，这样的一流城市竞争，5%在燕京这么多高档写字楼里，你这里能分配到里面的零点几就已经非常了不起了。高端客户的要求并不仅仅是要写字楼的位置和配套，更重要的还是写字楼的一种文化，能和他们有非常的契合，能让他们提高自己的影响力，这才是最为重要的一点。”

    “所以海盛大厦他们十分聪明，他们的高中端客户相互搭配，才造就了一种互相竞争，压制的关系存在，他们的定位决定了他们的钱途，而你的定位却是否定了你的钱途，导致了最终的不上不下，甚至面临失败的困境。”

    李帅这话像是一语惊醒梦中人，陆心怡有些惊异的看着眼前的李帅。

    “不要这么惊异的看着我，你如果按照我说的去做，不敢说别的，你这里的入住率，我就能让你达到95%以上，你的品牌影响力，就能覆盖整个燕京，甚至遍及整个华夏，影响整个世界，一句话，定位决定钱途，策略影响命运。这并不是一句空洞的口号，从一开始，你的定位就错了，才导致了现在的局面。”

    “你的意思是说，如果你的美食借助我的大厦，可以帮你吸引更多的人来，也能扩大我们企业的影响力，然后我们一起实现共同双赢的局面，是不是这个意思。”

    “没错，你也可以这么理解。”李帅点了点头。

    “那我怎么知道你说的是真是假，是不是像你嘴巴说的那么好。”

    “这个简单。”李帅笑了笑：“等你吃过我们的美食，一切不就清楚了么？事实剩于雄辩。”

    “行，如果你嘴中的美食真的像你那么好，能吸引我的话，那我就算是赌一把了。”陆心怡仅仅是犹豫了一下，就下定了决心。

    是真是假，吃过李帅嘴中的美食，一切就清楚了。

    “那你等下，我让我的两个朋友上来。”

    “不，就你，你作为老总，起码也有一两手绝活吧，就你吧。”陆心怡看着眼前的李帅：“如果你没有那个技术，那你找谁来，我就和谁合作。”

    “呵呵，行吧。”李帅知道此时的陆心怡等于是给他出了一个难题，算是报复他之前那样对待陆心怡。

    不过让陆心怡失算的是，厨艺是李帅的强项，作为一名超级特种兵，做饭可是必不可少的训练科目，单兵作战口粮不可能满足所有的营养需求，而且也不能保证执行任务的时候天数，即使能保证，谁能保证口粮会不会掉落呢？这个时候对野外的一些可食用食材，如何能保证最低人体需求就显得十分重要了。

    一个优秀的特种兵，并不在于他的个人实战能力和射击能力有多么优秀，而要看他的综合能力，这个综合能力最重要的一点就是会辨别食物，那些能满足人体最低的需求量，如果连饭都吃不上，还谈什么作战能力。

    所以陆心怡提出的这项为难李帅的要求，实际上是正中李帅的下怀。

    “走吧。”没想到李帅竟然真的答应了，陆心怡从位置上站了起来。

    靠近卧室不远处就是一个大的厨房，不过从厨房那些用具上面铺的一层厚厚的灰尘来看，这个厨房显然从来没有用过。

    陆心怡俏脸有些微红：“东西都在这里了，我在这里等着。”说着陆心怡去搬凳子来坐了，这里的桌子椅子都有灰了。

    李帅找了半天，才找到了十包干脆面，两根黄瓜，五个蛋，干脆面是平时陆心怡煮泡面时候吃的，黄瓜和蛋也就不用说了，也不是陆心怡用来煮饭的材料，而是她用来敷面膜的材料。

    “你这里的食材还真不是一般的多啊。”李帅将厨房收拾好，此时的陆心怡才匆匆的赶到，又换了一身衣服的她，到是显得有些小女人的味道了，和之前那副女强人的打扮有着天差地远的区别。

    搬了一张凳子来的陆心怡见到餐桌和椅子都已经打扫干净了，到是不客气，直接坐了下来。

    陆心怡脸色有些微烫的开口道：“少废话，你到底会不会做饭，不会的话，直接说，不要说那些没用的。”

    见到脸色微红，显得越发诱人的陆心怡，李帅点了点头，一脸笑容的道：“行，你等着，不要等下觉得太好吃了，好吃的把舌头都给吞掉了就行。”

    “我听你在那吹牛，赶紧做吧，别废话了，我都快饿死了。”陆心怡有些不屑的说了一句，她到是想要看下，李帅能用这些有限的材料做出什么吃的东西出来，不过看李帅的年纪，对于他所谓的美食，陆心怡心里到是要打上一个大大的问号