587．学习雷锋，做点好事
587.学习雷锋，做点好事 关于营销最重要的一点就是要不断去认识新朋友，这是成功的基础，只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会，要记住，过分的谨慎不能成大业，世事多变，那些潜在的准客户的情况也是一样；要知道营销的成败，与事前准备的功夫成正比，与自己的耐心成正比，千万不要急于求成；要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。当你找不到路的时候，为什么不去自己重新开辟一条？因为任何准客户肯定都会有鲜为人知、一攻就垮的弱点，越是难缠的准客户，他的潜在的购买力也就越强，应该使每一个准客户都感到，认识你是非常荣幸的，你是他们的朋友。 我后来在羊城对那些刚入保险行业的新手做报告的时候就胡乱说了上面这些话。其实说那些话的时候，我早就回到峡州去组建我的南正公司去了。不过就是偶尔跑到羊城会会朋友、旧地重游，可是却被区杰良不由分说的拉到讲台上，逼着鸭子上架，心里虽然恨得要命，可也是没有办法的事，我就只好给他们讲了胡亚萍的这个真实的案例，当然只有前半部分。 胡亚萍是一个长得很好看（主要是脸型的轮廓和匀称的身段）、工作很认真（全公司的人都说她是撒切尔夫人）、生活很严谨（虽然有些好看，却没传出什么绯闻）、快要奔四（眼角有些皱纹却**犹存）的京城女人，除了是那家大型央企的女财务部长，还是一个行走不便的母亲的女儿和一个刚上初中的女儿的母亲。 老公是个干情报工作的军人，不显山露水的中校军衔，属于南方的那个大军区，近些年由于南海领海之争，周边国家兴风作浪、美国又在煽风点火，虽然冲突还仅仅局限在口头和民间上，可是明眼人一看就知道战事日益吃紧，像胡部长老公那样的专业人士自然就得担负起保家卫国的重担，除了探亲假，就很少有机会回家与亲人团聚。一个本来就被繁重的财务工作忙得不可开交的女人还得在工作之余照料腿脚不方便的母亲，还得注意那个极容易引起逆反心理的女儿，自然就有些忙不过来，也有些心力交瘁，还有些焦头烂额。 我是个在峡州南正街从小就被无数的博爱所包围的氛围长大的孩子，是个被慈利的二嗲嗲、武陵的梁姐用母*的关爱所收留的小叫化子，是个被水溪的桃花源、牯牛山的万亩竹林、枫树的田间地头和郑河的青石板老街、宝通寺的那座小院所养大的小伙子，是田大、教长、朱爹爹、马法师、玉林大师所精心教导的年轻人，也是翦南维、田西兰和马君如她们用爱滋润下成长起来的男子汉，所以我知道大爱无边的可贵，也知道**手去、拉人一把的重要意义。 胡亚萍的工作很忙，如果遇上结算或者月报的时候就会更忙，和她自嘲说的一样：忙得都快忘记自己姓什么呢！自然就没有到超市或者农贸市场买菜、采购家庭必需品的机会，我出手帮忙也就是学习雷锋，做点好事、助人为乐罢了。得到我的好几次帮助以后，胡亚萍默认了我的存在，也默许了这样的代劳，除了说一声谢谢，按金额付款以外，有时候也会主动给我写一张小纸条，上面写着需要帮忙购买的东西。 平时，已经筋疲力尽的胡亚萍和以往一样十分疲惫的回到家里，早已经是灯火通明的时候，可是她还不能停下，还得帮着坐在轮椅上的母亲做饭炒菜。老太婆是个很倔犟的老人，认为自己还能动，就坚决不请家庭护理帮忙，也不雇用做家务的钟点工，依然自己坐在轮椅上忙碌，这就苦了胡亚萍，就是工作再苦再累，也得赶回家来帮忙。 某一天，忙得够呛的胡亚萍拖着疲乏的身子回到家里，意外的看见自己的母亲和自己的女儿坐在客厅里看电视，透过毛玻璃，还可以看见厨房里有个男人的身影在忙碌，心中大喜，急忙问着她的女儿：你爸爸怎么就不声不响的回来了？是回来开会还是…… mama，看清楚再说！她的女儿瞪圆了眼睛气愤地说：人家自称是帮忙公司派来的，可是打死我也不信！哪有这样长得又帅、气质又好、办事利落、还会做菜的办事员？更重要的是，哪有这样对姥姥甜言蜜语，对我指手画脚的胆大的男人？ 其实，只要一推开厨房的门，听见抽油烟机欢快的轰鸣声、看见油锅里升腾起来的油烟和正在紧张忙碌着的我，胡亚萍就心里明白是怎么一回事。只是心理准备不足而自己吓了一大跳：王先生，怎么是你？老天，你怎么会出现在我的家里？ 小点声行不行？我有一个朋友也住在这栋楼里，不过就是碰巧说到你家的情况而已。我在笑着对她低声的说。然后大声的说得满屋的人都能听见：本来帮忙公司派出的都是帮女郎，可是现在需求量太大，人员安排不过来，就只好让我这样的来滥竽充数！ 王先生，快点走，别让我把你赶出去！那个在工作时间显得十分严肃的胡亚萍不知想到了什么，一下子变得面红耳赤的，当然还有极度的惊慌失措。她一边在努力试图保持自己语言上的镇定，一边压低了声音在说道：你的那些工程款不是已经帮你都解决了吗，为什么还要**不休？甚至还敢跑到人家的家里来！我*告你，我不是那种随便的女人，女儿的爸爸不在家的时候，我们家不会出现任何男*！ 知道正是因为这样，我才下决心来帮助你吗？告诉你，我也不是随便的男人！我在小心谨慎的把炒锅里的酸菜鱼盛到盘子里：别以为我单单是为了那些工程款才向你献殷勤，也别以为我对你有什么不可告人的目的，不过就是帮忙而已，别考虑的那么复杂！老太婆对我的印象好极了，你没有回来以前我们有说有笑的；你的女儿也不错，一包口香糖就变成了我的俘虏，别让我把戏演砸了好不好？ 算我求你了好不好？胡部长一下子就变成了一个小女人，她试图从我手里抢走锅铲：你就没有考虑我mama和我女儿发现家里突然多了一个大男人、而且是一个很年轻的小伙子会怎么想？隔壁邻居会怎么想？ 别人怎么想我不关心，我只关心你怎么想。我用自己坚实的肩膀将她推到了一边：一般这样的情况多半就听之任之、静观其变，往好的方向也行，往坏的方向也行，不过值得指出的是，我是绝不会对年长的和年幼的有什么企图的。 那个奔四的女人就不知怎么办才好了。 胡亚萍的那个女儿仅仅只尝了我做的几样菜就乐不可支，说是自己的最爱；老太婆尝了也在叫好，说是自己的女婿这么多年也没学会做江南风味的菜，还邀请我一起吃顿便饭，我就顺势而为的坐下了，对有些不知所措的胡亚萍问道：家里有酒吗？我听说大哥是个军人，当兵的应该没有不会喝酒的！ 就这样，我成了胡部长家里的常客。