第八十六章 路在何方

    刘辉的娱乐城生意始终不见起色，很多社会名流对百合娱乐城避之唯恐不及，生怕去了之后被人看到，给自己扣高帽子。惨淡的营业额让他再一次萌生了退意，他羡慕张彤和许建设的买卖，有人帮助，有人扶持，虽然辛苦，但一座座建筑矗立起来时，就像一个个静止的音符一般，永远唱响着，歌颂着艰辛的过往。他想给自己找些别的出路了，也许陈凡是对的，自己应该找找王坤，主动合作一下，听听对方的思路。

    蔡嘉盛的设备到位了，提前培训好的工人们熟练的cao作着机器，看着一批批先进的铝合金型材不断下线，蔡嘉盛并没有太多的喜悦，因为这个厂子有四成已经不是他的了，如果当初自己老老实实同招商的同志说自己的情况，是不是不会走到今天这一步？蔡嘉盛努力的思索着，他看着手里的合资合同，嘴里不住恶狠狠的念道：“宏明建材有限公司。”自己当初自作聪明的弄了娱乐城的六成股，一朝败漏之后，自己最大的投资却被别人用了80万要挟着弄走了四成，虽然开始挣钱了，可是却挣的心里不踏实。

    蔡嘉盛想早些挣出一笔资金，自己单独在做些别的实业投资，可是娱乐城的生意也让他头疼不已，攒出一笔钱，不知要到何时了。蔡嘉盛不甘心的找到了刘辉。

    “刘老板，年底了，我来拜会一下，不打扰吧？”蔡嘉盛看着翘着二郎腿的刘辉说道。

    “坐吧，我这里比不上你的小洋房，什么都是凑合着用，别嫌脏就好。”刘辉爱答不理的说道。

    “那里，那里，特色嘛，特色嘛。”蔡嘉盛小心翼翼的说道。

    “你是来找我分红的吧？”刘辉猜到了蔡嘉盛的来意，说道。

    “分红都是小事，我是想同刘老板商议商议今后娱乐城的发展，毕竟这样的经营状况，我自己也看到了，虽然我的股份少，可是也要尽心尽力才是。”蔡嘉盛诚恳的说道。

    刘辉见蔡嘉盛说的真诚，自己正好也有这样的想法，坐起身说道：“你有什么高见？先说来听听。”

    “我们的设施是阳江最好的，也是你们东湖省最好的，这一年我在阳江也了解了很多大陆的情况，据我分析，娱乐城不是没有人喜欢，而是我们的顾客有所顾忌，想让这些顾客回头并不容易，我们需要新的顾客来源，他们不可能有以前的顾客社会层次高，但是他们也要有消费能力，要年轻化。”蔡嘉盛侃侃而谈的说。

    “你说点儿实际的，说重点！”刘辉有些不耐烦的催促道。

    “我们需要降价，需要将‘港式’变的本土化一些，来吸引那些喜欢娱乐的朋友。”蔡嘉盛说道。

    “降价我同意，薄利多销一样挣钱，这个我懂。你说的本土化是什么意思？”刘辉问道。

    “还记得上次来的老外吗？”蔡嘉盛问道。

    “嗯，记得。有什么关系吗？”刘辉问道。

    “我们也在周末搞点演出啊，白天闲着地方也是浪费，多吸引些客人来，了解我们新的价格策略的越多，新的顾客群体就能越快的建立起来。”蔡嘉盛说道。

    “也是啊，礼拜一白天说相声，礼拜二白天演京剧，礼拜三弄歌舞，是个好办法。还是你们香港人脑子活，呵呵。”刘辉笑道。

    “我就是不知道演员好不好请啊？在我们香港，这些人都是开价很高的，会不会不好搞啊？”蔡嘉盛犹豫的说。

    “不会，这个情况我知道，你没见上次来演出的小演员们一个个什么德行？他们也没什么演出收入，就挣个死工资，让她们来咱们这儿，一天能挣五块钱就美死他们了。”

    “那就好，那就好，那我就等着刘老板的好消息了。”蔡嘉盛说道。

    “你点子好啊，那行吧，我去联系着，你晚上有空的话过来一下，让会计算算，咱们把今年的账分分，拿了钱好过年嘛。”刘辉痛快的说道。

    蔡嘉盛高兴的从游戏厅走了，这次的聊天让他对刘辉的认识又加深了一些，他发现刘辉是个爽快的人，也是个说干就干的人，一个不错的合作伙伴，比那个光拿钱不干事的宏明建材公司要强多了。

    1989年年底，新天地公司的两个里程碑式的工程同时竣工了，江东区政府大楼与建材厂一期工程的竣工仪式上，张彤和许建设第一次走上了铺着红地毯的讲台，感受着领导们对他们的肯定，听着工人们热烈的掌声，看着台下宋晓佳等人的激动目光，两人体会到了自己生命的价值与人生的意义。

    周末，大庆将公司的几个主要负责人约到了家里。陈有德的房间被大庆改成了会客室，王楠的房间现在是大庆的书房了。大庆、张彤、许建设、李文慧、宋晓佳、孙雅莉六人坐在大庆的会客室里，听着大庆讲着话。

    “咱们今年的成绩非常喜人，公司经过近两年的运作，经验丰富了，钱也挣了不少。去年咱们是够吃够喝没看到现钱，当然了，也不是没有，是放到惠风楼吃利息了。今年不一样了，咱们的纯利润达到了50万，后面又投资了建材市场，财政局的招待所一过完年也就可以开工了，还有几个工程也在接洽当中，我相信，我们的新天地会越干越好的。”

    众人齐声鼓掌，大庆目光看向众人，意思是想让大家也讲两句，可是看到众人都不说话，他只好继续发言道：“成绩是有了，可是我们也要看到危机感，现在市里在建的项目非常多，据我了解的，大多都是市建筑公司承包后，将一些小项目又转包给了民营公司，这些民营公司没有我们的利润大，但是他们不缺工程。我们虽然暂时比较顺利，但后继乏力，所以我想借着这次搞建材市场的机会，边挣钱边投资，我现在有一个设想，也是文慧点拨的我，我想和我们邻村，就是陈家沟旁边的王井村合作搞一个服装市场，这样一来，我们挣的钱就又要投进去不少，分的也就没什么了，我想听听大伙的意见。”

    “陈局，您拿主意吧，每个月我们都开支，我和老四、晓佳还有雅莉嫂子的工资都算到成本里了，平时也够花的，您和李小姐从来不开支，我们都有点心里过不去了，虽然您二位不在工地上盯着，可是没有你们的话，公司哪来的业务啊，你就做主吧。”张彤说道。

    “纺织厂厂长一个月才二百多块，我们一个月开三四百，花不清，咱们投到别的地方不也是为了以后挣钱嘛，有了这些投入，以后就算是工程少了，咱们也饿不死，这是好事儿。”宋晓佳说道。

    “你们都支持就好，说完咱们公司的事儿了，我还想说点儿别的，其实也跟咱们公司的发展有关系。最近我分析了分析，咱们公司在江东区政府大楼的项目上，树敌不少，在安置楼的质量上，又让市里两个建筑公司栽了面儿，所以我们以后尽可能在和这些单位有交集的地方忍让一下。这些国营企业毕竟比我们有优势，跟建设局领导关系又处的好，如果哪天武局长不在建设局任职了，我们的好日子可能也就到头了。”

    “陈局，晚上是不是安排武局长一家吃个饭？给人家买点礼物什么的，咱不能求着人家的时候才想着人家不是？这个事儿还得您出面，人家毕竟不是一个层次，您说呢？”许建设说道。

    “饭要吃、客要请、礼要送，你们也要参加，你俩别总想着自己以前的事儿，现在你们是民营企业家，以后也是，勇敢点儿，走到台前来，只有这样，以后才能光明正大的做老板。”大庆说道。

    “听您的，这两年我感触特别大，以前都是我主动跟街坊邻居打招呼，现在都是人家老远看到我，先给我个笑脸儿，尤其是好多岁数大的职工和家属，能让人家跟我竖大拇指，我美的不行。咱有了社会地位，等姑娘大了，她挑女婿也硬气不是。”张彤说道。