第585章 华兴的优势和弱点

    “朴先生，我们华兴公司在900m频段的技术已经完全成熟，能满足商业化运营的需求当然，有句俗语叫做口说无凭，眼见为实！我们已经与香港电讯公司合作，开通了一个信号能覆盖整个香港的cdma通信网络。

    原先我们计划先邀请5000位客户，进行试运营期的通信体验。但根据香港电讯那边刚刚反馈回来的结果，用户们要求参加数字手机使用的热情非常高。短短几天的时间，入网用户已经达到了4000人，香港电讯已经要求我们把整个试运营的名额增加到1万人！”

    柯立伦向朴昌赫介绍cdma技术相关情况，他这两天可谓是手忙脚乱。一方面华兴公司刚刚挂牌，一切都还是草台班子；而另一方面，香港港电讯那边的cdma网络刚好投入运营，包括技术上等许多事情都需要华兴公司出面协调。

    不过柯立伦再怎么忙得四脚朝天，在客户面前也还是要装出一副风轻云淡的样子。他也并没奢望一次见面就能把合作谈下来，毕竟数字移动通信技术才刚刚起步，kmt公司不可能如此容易就做出决断。

    因为一旦做出选择，就意味着后续要投入巨资进行基础设施建设。以后再想要来更换技术标准，就需要把全部设备都换一边，这种损失是任何运营商都无法承受的。所以不管柯立伦现在如何说的天花乱坠，kmt公司肯定会先观望一番。

    而柯立伦和华兴公司现在的工作，就是吸引kmt公司把考察的重点，放在自家的cdma技术上面。如何有可能，柯立伦希望能与kmt公司合作，在汉城建设一个cdma网络的试验点。进行零距离的推广和展示，即使全部由华兴公司来投资都无所谓。

    东方研究院虽然宣布cdma技术已经研制成功，但实际上它连最根本的技术规范，都还没来得及形成文字落实到纸面上来。如果香港电讯不是东方集团控股的公司，根本不可能如此火急火燎就让cdma技术投入商业化运营。

    从某种程度上来说，香港电讯其实冒了不小的风险来帮cdma技术造势。正是听闻了cdma技术在香港已经开始商业化运营。像kmt公司等其他国家的运营商，才会兴致盈然的赶来香港访问、洽谈。

    韩国的市场谈不上很大，真正算得上巨无霸的是日本、欧洲和美国。其中欧洲花了大量精力在搞自己的gsm标准，日本人同样已经搞出了一个pdc标准，华兴的cdma技术想要去这两个地方撬墙角并不容易。

    而美国则不一样，它的市场规模比日本和欧洲都大，但在移动通信技术上最有实力的摩托罗拉公司，却由于之前的模拟蜂窝技术太过成功，正把全部精力都倾注在新一代模拟移动电话的开发上。以至于压制了对数字移动通信技术的研发。

    根据东方商事公司刺探来的情报，摩托罗拉的新一代移动电话已经接近定型。相比于八三年上市的dynatac8000x，新产品无论在体积和重量上都有了长足的进步，已经颇具“手机”的雏形。

    正是摩托罗拉放下的致命失误，才有了另一个时空中高通公司趁机崛起的机会。但由于李轩的出现，高通的出路已经被他提前堵住了。过去三年中，全球提交的全部与码分多址技术相关的专利申请中，超过90%都来自于东方研究院。李轩已经构筑起一道厚厚的、不可能被逾越的技术壁垒。

    但是东方集团相比于高通公司。同样存在一个巨大的弱点。那就是它不是美国的公司，无法天然就取得美国政府的支持。要知道另一个时空中的高通公司刚开始发展时。公司的实力其实非常弱小，根本没能力进行大规模公关。

    但美国联邦通讯委员会依旧迅速批准了，cdma作为全美第二代数字移动通讯的标准之一。这其中最主要的原因就是欧洲的gsm标准当时已经开始登陆美国，而美国不希望自己在第二代数字移动通信标准中完全丧失话语权。

    现在，美国的数字移动通讯技术似乎更加遥遥无期，而华兴公司的cdma技术。想要与另一个时空中的高通公司那么轻而易举的得到fcc的认可根本就不可能。华兴公司想要实现破冰的最佳选择，就是生米煮成熟饭，先抢占大量的市场，再督促fcc批准cdma技术标准。

    而东方集团恰好通过资产加现金置入的方式，持有美国第二大电信运营商——mci公司27.5%的股权。是mci的第一大控股股东。在东方集团的支持下，mci公司这一年多来最主要的战略发展方向，就放在光纤电缆铺设以及移动通信网络覆盖之上。

    mci公司如果能采用cdma技术，那么就可以让这一标准在北美市场迅速铺开。但东方集团毕竟没有对mci公司绝对控股，mci的管理层还是有着比较大的自主经营权。

    华兴公司正在与mci公司谈判，希望能在旧金山、洛杉矶、纽约和华盛顿四个城市，分别建立一个cdma技术试验网，进行前期的技术试验和推广展示。如果华兴公司在这个时候，能首先说服其他国家的电信运营商与自己进行合作，那么对于mci公司来说也必然是一个不小的触动，可以大大加速谈判的进程。

    “柯社长，我们kmt公司作为全韩国唯一一家移动通信运营商，选择何种移动通信标准，其实并不能由我们自己完全决断，许多时候还需要看政府方面的意思！

    韩国政府一直在积极的推动，我们的企业和产品走向世界。如果贵方能在这方面提供帮助，我相信一定能让政府方面做出选择时优先倾向贵公司！”朴昌赫眼中闪过一道精光。似有深意的说道。

    今年是奥运年，而对韩国来说，不久前刚刚在汉城落下帷幕的第二十四届奥运会所取得的最大成果，不是韩国取得了十二块金牌，而是把三星、现代等一批韩国品牌真正推向了世界大舞台。柯立伦立刻会意了对方没说出口的潜台词，于是微笑着点了点头。

    “除了我们的cdma技术之外。现在最受瞩目的数字移动技术，莫过于欧洲的gsm标准。想必您肯定很清楚，爱立信、西门子、飞利浦等公司，围绕着gsm标准的各项核心专利，这几年来争抢的头破血流，甚至已经开始诉诸法律。

    如果韩国将来选择gsm标准，整个移动通信设备市场势必会被，欧洲的通信巨头们完全瓜分殆尽！日本的pd标准也差不多，想要从日本企业那里抠出一星半点的核心技术。绝对比登天还难！

    但如果选择cdma技术就不一样了，我们是一个开放的标准，愿意在互利共赢的前提下，对韩国设备制造商敞开大门进行相关专利授权！想必您应该也了解过了，我们华兴公司刚刚从东方研究院独立拆分出来还不到一个星期，一切都还是百废待兴的状态。

    韩国厂商如果能得到相关授权，立刻就会与我们华兴公司处在同一条起跑线上公平竞争，以后大家各凭本事说话！”柯立伦的话音刚落。对面的朴昌赫脸上难掩几分狂喜的神色。

    虽然华兴公司不会放弃在移动通信设备领域的发展，但短期内公司的重心。还是会优先放在手机产品的开发上。毕竟开发通信设备所需的技术门槛更高，更何况还有爱立信、西门子、摩托罗拉、nec等一众欧美和日本通信设备巨头在一旁虎视眈眈。

    这些公司以前没有把主要目光放在cdma技术上，但现在东方研究院不声不响地，就最先完成了数字移动通信技术的商业化开发。这些公司如果再不予以重视，那么他们的嗅觉灵敏度就实在太差了。

    而cdma标准想要迅速推广开，也离不开一众设备生产商们的支持。东方集团把持着cdma的全部专利。并不是准备吃独食，而只是以此为筹码准备，在接下来的移动通信盛宴上，分得最大、最美味的一块蛋糕而已。

    另一个时空中，高通公司同样手握cdma的核心专利。却迟迟无法压服各家通信设备巨头向其交纳专利费。以至于在整个2g时代，高通公司的cdma标准空有技术上的优势，都无法与gsm相抗衡。最后直到3g时代开始，高通公司才迎来咸鱼翻身的机会，这其中根本原因就是高通自身的实力不够强大。

    而相比之下，华兴公司背靠东方集团这个巨无霸，并不惧怕任何竞争对手。cdma只需在技术上把欧洲的gsm彻底打败，就由不得其他厂商不乖乖上交保护费。

    柯立伦露出了口风之后，这位朴理事的聊天兴致一下子提高了一截。两人接下来的交流可谓是相谈甚欢。等到送客人离开后，柯立伦又一刻都不得空，立刻召集部下进行开会。

    “市场部这边，接下来这几天最重要的任务就是把韩国这帮人给我伺候好了，另外和美国mci公司那边的谈判也不能掉以轻心。我已经邀请了mci公司的ceo沃克先生来香港参观，相比会对美国人有所触动！”

    柯立伦讲得有些口干舌燥，拧开一瓶矿泉水灌了一口，又扭头对另一边技术部的几个人说道，“至于你们技术部这边，现在的首要任务就是协助香港电讯平稳运行cdma网络。其次香港电讯要求增加5000台m-88试用机，我已经答应了下来。你们要与星光电子那边协调好，尽快启动生产，保证我们的免费试机活动不会中断！

    对了，手机这一块还好说，m-88已经委托给星光电子进行代工。研发部那边的新手机设计工作，也早就已经启动了。但是在通信设备这一块，我们差不多需要从零开始！”

    “柯总，之前研究院在特区的研发中心，有专门的通信设备研发项目部。从年初开始，项目部里的骨干人员陆续都已经调到香港总部来了。我们这次为香港电讯所提供的包括基站、天馈线系统、直放站等一整套设备，就是以这些研发员为主的团队完成公关的。

    此外，研究院为了支持与沪海的企业合资生产ds系列数字程控电话交换机，同样在沪海成立了一个通信设备研发中心。而这个研发中心连同在合资公司中的股权，同样全部都划入了我们华兴公司。

    所以我们华兴在人才储备上其实非常充足，唯一欠缺的只不过是之前没有自主建厂生产的经验而已！我们已经在元朗的天水围电子产业园协调好了厂房，现在正在订购建设生产线所需的各项专业设备。包括后期的工人培训在内，我保证在半年内可以实现投产！”刘伟双眼炯炯有神，非常自信的说道。

    他最终还是选择进入华兴公司，而不是留在东方研究院。而因为他对cdma技术非常了解，后期又参与了具体设备的研制，再加之早就与柯立伦认识，因此他进入华兴公司后，直接由柯立伦钦点进入了技术部。

    因为华兴公司刚刚成立就面临着各种繁杂的事务，所以临时性先组建了市场部和技术部两大功能部门。等人力资源部门接下来把公司的组织架构最终确定下来后，大家的岗位势必还会有一番大调整。

    但如果在这之前能有靓眼的表现，对于后期步入正轨后竞争新岗位，自然就有不小的优势。刘伟别看平时话不多，但心里其实非常明白，该在什么时候展现自己。

    而柯立伦对刘伟的表态显然也比较满意，还不忘朝他微笑着点了点头。华兴公司在短期之内，肯定不会有大量的设备订单出现。毕竟一种全新的技术标准，想要被电信运营商们认可，肯定需要花费大量的功夫。柯立伦给自己定下的目标是两年，只要在两年内成功把cdma标准推广开来，那么他就算取得巨大成功了。