第553章 柳传智的连想
戴尔公司成立于1984年，迈克尔·戴尔只花了不到四年的时间，就让自己的公司成功上市，成为一位资产上千万的年轻富豪。 而在戴尔公司成立的同一年，太平洋另一端的中国，也成立了一家名叫连想的科技公司。另一个时空中，这两家公司在二十年后可是杀得难解难分。 戴尔公司荣登PC市场霸主时，连想公司刚刚收购了IBM的个人电脑部门。当时戴尔公司的推销员甚至直接对顾客说，购买ThinkPad就是在资助中国政府，从而引起了连想公司和中国政府的强烈抗议。后来，戴尔公司逐渐开始走下坡路，而连想公司却越战越勇，成为全球PC产业新的王者。 连想最初并不是直接做电脑的，它的第一个成名产品是连想汉卡，就是和李轩当初赚取第一桶金相类似的产品。如果没有李轩的出现，中国早期的个人电脑几乎全靠进口。 而国内的市场太小，外国公司根本没动力为自己的软件进行汉化。要知道前世微软的windowscao作系统第一次推出简体中文版，已经是九十年代中期的事情。 所以另一个时空中，一直到九十年代初，国内的电脑都需要额外加装一块汉卡才能使用。其实不仅仅是连想公司，史玉柱的巨人公司也同样是做汉卡起家的。 不过由于李轩的出现，东方软件公司早在ABC-1刚上市时，就同步推出了中文版的East-DOScao作系统和East-Office办公软件。后来东方研究院又与沪海计算机工业公司合作，成立了一家合资企业，来在国内生产ABC系列计算机。于是当时的东方软件公司，也顺便把一些列繁体字版本的软件，升级成了简体版本。 这样一来，汉卡还没来得及登上历史舞台，就已经胎死腹中了。李轩当初还一度惋惜，连想公司很可能因此而消散在历史的云烟中了。他甚至想过脑洞大开的想过。干脆直接把柳传智挖到沪海的合资公司。 只不过这也就是想想而已，柳传智下海创业前只是中科院计算机所的一名普通研究员。就算把他调到沪海的合资公司，以他的级别也不可能进入管理层。更何况东方研究院主要负责提供技术支持，并不准备深度介入合资企业的管理。 所以李轩当初并没有乱来。后来又很快把这件事忘了。戴尔公司顽强的没有受他这只蝴蝶的影响，柳传智也同样没有。他依旧在八四年的时候，带着从计算机所内拉出来的10个人，下海创办了连想公司。 只不过连想公司这次自然没法靠研发汉卡来发家致富，但正所谓天无绝人之路。得益于李轩在全球大力推广ABC技术标准。连想公司很容易就能配齐，进口限制并不严格的ABC-1和ABC-2电脑的所有零部件。 于是这一世的连想公司，靠着中科院计算机所的招牌，开始从全北京各大部委以及市级机关拉订单，然后自己组装电脑来售卖，反而比另一个时空中提早十年杀入了电脑产业。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※ “我说老兄，ERM-2的价格短期内真的不会下降了。你如果想换CPU，现在就可以入手了，就算再等一两个月也还是这个价格！如果你预算上确实有困难，我建议你干脆选一枚二手的CPU！ 这些都是香港人升级电脑后换下来的ERM-2。质量上绝对没有问题！我刘浩在南头街开店做生意，也已经不是一天两天了！俗话说的好，跑得了和尚跑不了庙。我的店就开在这里，如果CPU半年内出问题，我无条件给你另外换一颗！” 柳传智刚进门，就听见剃着一头板寸短发的老板，正在滔滔不绝的说服一个穿着学生装的顾客。老板名叫刘浩，他看到进门的柳传智，立刻撇开犹豫不决的顾客，笑着朝柳传智迎了上来。 “柳总。你可是稀客啊！这次怎么亲自跑过来了，其实你们连想只需给我打个电话，我一定保质保量的给你们优先发货，咱们打交道这么久。我早就把你们当成老朋友了！”刘浩殷勤的给柳传智倒了一杯水说道。 “艾康公司推出新电脑，接下来国内电脑市场肯定要迎来新一轮洗牌！我在北京摸不准脉，只好跑深海这边来实地探探底！”柳传智解释了一句。 “谁说不是呢！ABC-6才刚上市，特区市面上所有原装进口的ABC-5，就立马降价了10%。紧接着香港那边ERM-2系列所有型号CPU的批发价，也普遍下调了10%到15%！” 刘浩对柳传智点了点头。又突然扭头朝刚才的顾客说道，“哥们，这才是ERM-2降价的真正原因！厂商那边刚调完价，短期内肯定不会降价了，所以我真的没有诓骗你！” “听说南科大正门那边要搞一个IT数码港？”柳传智突然问了一句。 “没想到柳总远在北京，消息也如此灵通！当初南科大成立时，深海市政府划过去了大量地皮。而南科大现在的校园其实只用了所有地皮中的一小块，其他大部分地方都会用来商业开发，作为南科大办学经费来源的一部分！ 这个IT数码港就是南科大与鲲鹏置业联合开发的，计划在年底前开门营业，下周一就要开始对外招商了。整个商场有五层，底层是品牌电脑专卖店，二楼和三楼是组装电脑区，而四楼和五楼则是各类电脑配件区！ IT数码港一开业，南头街这边的生意肯定会大受影响，所以我也在考虑要不要去那边投一个铺位！”刘浩叹了一口气说道。 别看眼前这个男人其貌不扬，柳传智却知道对方的身家却非常丰厚。仅仅是连想公司每月给刘浩下的订单，就能让他有上万元的利润。 从1984年初创至今，连想公司已经走过了组装阶段，开始成立正规的工厂，来生产自主品牌的ABC系列兼容机。连想公司现在主打产品的是ABC-2和ABC-3。 ABC-2主要供应全国各地的中小学校。随着国家积极推进计算机的发展，许多有条件的重点中学，纷纷开始建设电脑机房。而连想公司挂着中科院的名头。还是很能唬住一批人的。 至于ABC-3兼容机，则主要供应机关和企事业单位。这些单位近几年同样开始兴起电脑化办公的热潮，虽然以中国现在的经济条件，还不太可能做到人手一台电脑。但大部分单位至少都会买一两台电脑装点门面。 实际上除了生产ABC-2和ABC-3的兼容机之外，连想公司同样还在偷偷摸摸的小批量生产ABC-5兼容机。ABC-5上采用的CPU，是32位元的ERM-2系列处理器。 这是巴统委员会限制向中国出口名录上的产品，所以中国想要进口ABC-5或者ERM-2处理器，需要进行非常繁琐的申报程序。国内也就东方研究院参与合资的沪海曙光计算机公司。能够小批量的进口ERM-2处理器。 东方研究院当初与沪海计算机工业公司共同成立的合资厂，最后被定名为曙光计算机公司。这个名字还是李轩亲自取的，他记得中国后世有非常出名的一个系列超级计算机就叫做曙光。 相比于有东方研究院做后盾的曙光计算机公司，连想头顶的中科院计算机所，自然没办法搞定巴统委员会。而柳传智又非常想生产ABC-5的兼容机。 因为现在国内的计算机产业，可谓是百家争鸣、百花齐放。除了像沪海曙光公司这样有实力、有背景的企业之外，全国正在生产计算机的公司大大小小超过了五十家。 其中大部分公司的实力并不强，基本上都是通过深海特区的进口渠道，获得ABC-1和ABC-2兼容机的散件，完成组装后拿来贴牌销售。而随着ERM-1处理器进口难度的降低。国内开始生产ABC-3兼容机的公司也变得多了起来。 这也直接导致了ABC-3兼容机价格的大跳水，连想公司只能加大促销力度，通过跑数量来维持利润。而ABC-5则由于产量受到限制，价格却居高不下。所以柳传智干脆通过特殊途径来进口ERM-2处理器，然后自己偷偷摸摸的生产ABC-5电脑。 连想公司所有ERM-2处理器的来源，正式通过眼前这位不太起眼的男人。根据柳传智自己的猜测，刘浩每走-私一颗ERM-2处理器，至少能获利100元。 而连想公司每个月要从对方手中，至少购买一百枚各个型号的ERM-2处理器。也就是说刘浩光从连想公司头上赚的钱，每个月就超过了1万元。 当然。连想公司其实赚的更多，每卖出一台ABC-5，连想至少能赚1000元，抵得上六七台ABC-3的利润。只不过现在这种模式终究不是长久之计。一方面ABC-5的技术标准并不是完全免费的，另一方面刘浩的处理器供货渠道并不保险。 如果柳传智只准备发一笔就走，那么他完全无需去烦恼这些问题。但他和他的连想公司都是志存高远。所以获取合法的技术授权和零部件供应渠道，就成为连想下一步发展不得不迈过的一道坎。 这次与ABC-5电脑降价的消息一同传出的还有另一个消息。据传东方集团正在进行全力攻关，有望在近期内让美国政府放宽对中国出口ERM-2处理器的限制。 如果这一消息属实，柳传智非常希望连想公司。能直接与东方集团建立供货渠道。而这才是他亲自从北京南下深海特区的最重要原因！