第417章 成绩斐然
热门推荐:、、、、、、、 “辉哥，东方商事那边已经把FC-2的第一周销售数据给统计出来了！”秘书处的一名秘书满脸笑容的走过来，把一份刚打印出来的文件递给钟景辉。 钟景辉点了点头，接过文件快速浏览起来。他是李轩新任的行政助理，上任已经一年时间了。李轩原先的助理柯立伦现在作为东方集团的特别代表，正全权负责协调在深海特区筹建产业基地的所有事宜。 柯立伦卸任了李轩的助理后，这个位置曾一度是东方集团内竞争最激烈的职位。但来自于东方商事公司协调部的经理钟景辉，从千军万马中成功脱颖而出。协调部是东方商事公司内的一个特设的部门，主要负责与集团内其他子公司进行沟通联络。 随着东方集团规模越来越大，业务也越来越复杂，不可避免的会变得臃肿起来。为了解决浮于人事的大企业病，李轩选择的方法是让各个子公司扁平化和专业化。 比如以东方游戏公司为例，公司内90%的员工都是游戏研发人员，非研发部门被精简到了极致。但一款游戏真正想要大卖，绝不是仅凭研发出色就能实现的。 这还需要前期详细的调研来，知晓玩家们的口味；还需要后期大规模的宣传和分销，让消费者产生购买**后，能轻松的买到产品。其实东方游戏公司内也有市场调研部、广告宣传部、营销部等这些部门，但它们的规模远不能支撑起公司庞大的全球市场。 这些工作实际上主要是由东方商事来承担的。以刚上市的FC-2家庭游戏机为例，东方游戏公司真正所需做的只是拿出成熟的设计方案。之后从游戏机的生产环节开始，东方商事就已经接过接力棒。 它根据FC-2主机开发团队的研发方案，优先向东方集团供销体系内，来自香港、内地、台湾的供应商们下达零部件的生产订单。那些无法在体系内解决的零部件，东方商事再向日本、美国的企业订购。最后所有零部件被发往代工企业的仓库，他们接受东方商事的委托，进行游戏机最后的组装生产。 当FC-2游戏机被生产出来后，东方商事公司迅速通过自己的分销渠道。把游戏机铺满全球市场。像日本这种已经深耕多年的市场，东方商事已经做到完全淘汰了中间商，通过初心会的方式直接与终端零售商进行合作。而像欧洲这样国别林立的地区，东方商事则以与本地代理商合作的方式进行分销。 除了游戏机的销售之外。就连广告推广、市场调查等工作，也主要是由东方商事公司来完成的。而东方游戏公司内的相关部门则负责从属参与。这些部门存在的意义更多是为了得到第一手资料，以便于游戏公司内的研发人员，可以及时了解市场动态和玩家们需求的最新变化。 这也是为什么刚才秘书处的同事把资料递给钟景辉时说，文件是从东方商事那边传过来的。因为东方商事公司才是能够第一时间拿出相关数据的地方。它在把销售数据发给东方游戏公司的同时。也发给了集团总部和李轩办公室。 东方商事公司的所有业务，可以说都是依附于集团内的其他子公司来展开的。李轩当初设立它的主要目的，也是为了让东方游戏、东方研究院等公司，能把把全部精力专注于各自领域的研发上去。 现在的东方商事公司已经是集团内所有子公司中，人员最多、业务最庞杂的一家公司。它也是李轩掌控整个东方集团的重要一环。即使是像艾康公司在上市后开始逐步自建分销体系，但它如果离开东方商事的支持，也立刻会遭受沉重打击。 正是因为东方商事的特殊地位，钟景辉当初才能在竞争中击败其他竞争对手。李轩之所以挑中他担任自己的新助理，正是因为他就职的协调部，有大量与集团内所有公司打交道的机会。而李轩的助理又恰恰需要一个对整个集团都有足够了解的多面手。 其实李轩的助理最适合是从集团总部遴选。但由于很长一段时间内，东方集团的总部都只是一个空架子，许多指职责其实是由东方商事代为完成。随着随着近期集团总部开始重组，像钟景辉之前任职的协调部，已经从东方商事分离出来并入了总部。 “李生，FC-2游戏机的销售数据已经出来了，上市第一周全球的总销量为3.9万台。其中日本市场1.1万台，美国市场1.5万台，欧洲市场1万台，其他市场3千台！”李轩刚走进办公室不久。钟景辉就敲了敲门，跟进来汇报道。 “哦？销售情况不错啊，比我们之前预估的要好不少！”李轩笑着拿起钟景辉放在办公桌上的文件，开始认真的浏览起来。 而钟景辉趁着这个时间给李轩泡了一杯咖啡。一年多的助理生涯。让他早已经摸透了李轩的口味，要加多少糖自然也是一清二楚。 钟景辉毕业于英伦名校牛津大学，父亲经营一家进出口贸易公司。但他大学毕业返回香港后并没有选择子承父业，而加入汇丰银行工作。三年前，他从汇丰跳到刚成立不久的东方商事公司，很快凭着出色的能力成为部门经理。 一般端茶递水的助理工作。自然不会入钟景辉的法眼，但他现在的老板可是“财神李”。更何况端茶递水只是一个附带工作，钟景辉主要的任务是协助李轩，管理东方集团这家总资产高达几百亿美元的巨无霸公司。 钟景辉担任李轩助理的这一年多时间，对东方集团的了解越来越深入，也越来越感觉到自己当初的幸运。李轩是一个喜欢抓大放小的老板，大部分事情很少过问具体的过程。 这就需要钟景辉这个助理充分的做好各种功课，这也无疑给了他很大的锻炼机会。按公司内的说法，李轩的助理相当于集团的半个总裁！ “按照第一周的销量数据，FC-2的月销量肯定能突破15万台。而以东方商事原先预测的销量是12万台，生产安排虽然预留了一些余量，但最大月生产能力也只有15万台，还略有些不足！”钟景辉把咖啡放在桌上。然后出声对自己的老板介绍道。 之前无论是ABC系列电脑，还是FC-1游戏机和GameBoy掌机，东方商事每一次做出的销售预测几乎都是偏保守的。以至于东方集团的新品上市时，常常会出现供不应求的局面。 其实这也不能全怪东方商事的分析人员。因为市场本来就是千变万化、难以捉摸的东西。对东方集团来说供不应求的局面，远比供过于求要容易解决得多！ 如果分析师的判断过于乐观，造成需要进行削产，不但会导致下游代工厂大量设备闲置和裁员，也会严重打击整个供销体系的士气。 “暂时无需着急。FC-2的月销量即使超过15万台，也只有FC-1销量的十分之一罢了！在大规模降价前，它很难取代FC-1在家机市场的主导地位！ 所以我们一开始就把FC-2定位为高端市场，而适当的供不应求局面，可以进一步加深它在玩家心中的印象！我们现在工作的重点不是急于去提升FC-2的销量，而是应该把精力放在新一代游戏机口碑的树立上！ 只要FC-2在玩家心目中的口碑树立起来了，明后年降价后自然可以顺理成章的接过FC-1的接力棒，继续成为家机市场的霸主！”李轩摇了摇头说道。 李轩最关注的并不是FC-2的销量数据，而是报告中的另一项分析数据。根据市场调查员与全球经销商合作，对购买FC-2游戏机的顾客展开的问卷调查显示。所有购买FC-2游戏机的顾客中，竟然有高达33.5%的顾客是因为《塞尔达传说》这款游戏才购买游戏机的。 也就是说有FC-2的总销量中，有超过三分之一是由《塞尔达传说》这款新游戏带来的。这个数据远高于《拳皇2》的24.5%，要知道之前的《拳皇1》可是为《拳皇》系列积累了大量的粉丝。 而另一个数据也同样证明了《塞尔达传说》这款游戏的游戏程度。购买了FC-2游戏机的顾客中，有79%的人同时选购了《塞尔达传说》的游戏光盘，而选购《拳皇2》的顾客比例只有68%。 接下来东方商事也肯定会调整FC-2游戏机的广告策略，增加对《塞尔达传说》和《拳皇2》这两款游戏的广告力度。要知道有将近六成的顾客，是因为想要玩这两款游戏才选择购买FC-2游戏机的。 这也表明了之前东方游戏公司，以高端游戏来推动主机销售的策略，取得了很大的成功！这对GameBoy-2项目有着很大的示范作用。 因为根据东方游戏公司内的成本评估。GameBoy-1未来的零售价很可能高达40美元，才会让公司有足够的利润。而这个售价同样达到GameBoy售价的两倍，FC-2的成功也势必会让游戏公司的高层更加自信。在优良的品质面前，高价困扰并不是不能打破的！ 东方商事回馈过来的FC-2游戏机第一周销售数据。只在半天内就传遍了整个东方游戏公司。公司的又一款产品取得了超过预期的成功，每一个员工脸上都喜气洋洋。因为公司的业绩越好，也意味着大家年底的奖金越多！ 而这其中最让人羡慕的自然是《塞尔达传说》的主创宫本茂，他开发的游戏第一周销量突破3万份。也就是说《塞尔达传说》的年销量很可能超过150万份，这个数据即使放在FC-1主机平台上，也是一款很成功的游戏。 而《塞尔达传说》的发售平台却是新上市的FC-2游戏机。结合FC-2主机销量，大家很容易发现宫本茂的新游戏得到了玩家们的普遍认可。 这一点比单纯的销量更有意义，因为FC-2的高定价很大程度上抑制了游戏机的销量。而相比于普通游戏卡带19.9美元的售价，《塞尔达传说》的游戏光盘售价为29.9美元。如此多不利因素下，《塞尔达传说》的销量已经很好！ 《塞尔达传说》虽然不会在街机和FC-1游戏机上发售，但等三个月后，它会在个人电脑平台上发售。个人电脑平台的游戏市场正处在高速增长期，其实东方公司的许多游戏在电脑平遥上销量非常不错。 比如《香港方块》的电脑游戏拷贝销量，累计已经超过1000万份。而采用ERM处理器的ABC系列电脑和它的兼容机，都能够带动《塞尔达传说》这款游戏，所以它在电脑平台上的潜在市场并不小。 “阿茂，你这一次算是轻松迈入百万富翁阶层了，今晚必须把你痛宰一顿，不然无法抚平我们羡慕嫉妒恨的心灵！”一个同事把手搭在宫本茂的肩上说道，他的话立刻引来了其他人的一片赞同。 宫本茂十分大气地点了点头，十分入乡随俗的摆出任凭发落的姿态。今天下班后，和他聚在一起的除了几个同样来自于日本的好友之外，还有许多起哄要宰肥羊的香港同事。 根据好事者的估算，《塞尔达传说》项目开发团队，这次得到的奖金很可能超过100万美金。而宫本茂作为整个游戏团队最重要的主创，他的贡献绝对是最大的，能分到的奖金也一定是最多的。 按照团队统计的贡献度，宫本茂应该能分到总奖金的三分之一左右，也就是说至少在30万美元以上。如果换算成港币能达到250万，妥妥的是新晋百万富翁！ 这也是东方游戏公司的研发员们，争着抢着要成为开发新游戏的原因，因为成功后的奖励实在太诱人了！(未完待续。)