第250章 待价而沽（求推荐票！）

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    相比于他这次的目标——计算机园地公司，弗里德曼其实更看好东方游戏公司。w公司的谈判。

    吉尔也是最早从李轩口中得知，计算机园地公司准备启动上市计划对外融资的消息。正是在他的建议下，贝兰克早在一个星期前就已经从纽约来到了香港。但很可惜的是，高盛公司并没能借此取得先机。

    “李先生是有意在待价而沽，等待更多竞争者的参与！”布兰克轻笑着说道。

    让计算机园地公司上市还只是李轩的一个意向，根本还没有具体的时间表。这就要看各个投行给出的方案，哪一家最能打动他。计算机园地公司的股权中，艾康公司占25，东方科技控股占50，东方游戏公司占20，剩余5预留给公司管理层和员工持股。

    艾康公司虽然是上市公司，但因为李轩对其绝对控股。所以实际上他个人就能完全决定计算机园地公司的整个上市计划。

    “竞争才刚刚开始！”宴会厅的另一角，同样有一个风度翩翩的白人，露出一个桀骜不驯的笑容。他就是摩根.士丹利的“火鸟”罗伊德。

    “李轩先生，不知道IBM有没有继续与贵公司合作，入股计算机园地公司的机会？”IBM公司为了表示对这次合作的重视，CEO约翰.欧伯尔先生，亲自从纽约飞到了香港。

    其实这也隐隐体现出了，东方电子公司和李轩地位的提高。要是一般的合作对象，IBM的CEO怎么可能做十几个小时的飞机亲自来香港签署股权协议，要知道它们入股的东方系统软件公司，是一个总部在硅谷的美国公司。

    李轩摇了摇头：“计算机园地公司短期内可能只会接受财务投资！”

    财务投资相比于战略投资，一般以短期的直接套利为目的，更注重经济上的回报。这些资金在入股时，不会争夺公司的经营管理权，但对自己的撤出方案比较关注。比如公司上市时，他们持有的股票不像其他大股东那样，有很长的锁定期，可以快速的套利走人。但这显然与IBM入股的目的背道而驰，李轩是用一种委婉的方式表示了拒绝。

    计算机园地公司不像之前的东方系统软件公司，并无垄断之忧。现在它能够占据美国个人电脑零售市场50，那是因为市场竞争不充分。随着未来市场的扩容，以及大量资本的涌入，计算机园地公司市场份额的下降是必然趋势。未来只要能把市场份额稳定在30左右，李轩就非常满意了，而且即使是这个数字也并不容易保证。

    而且终端零售业向来是创造工作岗位最多的行业之一。这对扩大东方电子公司在美国的整体影响力，有非常重要的意义。这样的公司不但很少会遭到攻击，相反往往是政客们的拉拢对象，因为它们能影响许多人的选票。整垮它们意味着剥夺了许多人的饭碗，是要付出巨大政治代价的。

    而终端零售业由显然能对整个产业产生重大影响。以艾康公司的ABC系列个人电脑为例，虽然它本身的性能优异，但之前在全美销量的爆棚，离不开计算机园地公司的优先推销，因此李轩自然不愿意其他计算机公司来入股。

    约翰.欧伯尔遗憾的摇了摇头，IBM公司也是从PC机开始才借助外部的销售渠道。之前的大型机中型机产品，IBM从研发生产，到销售和售后服务，全是由自己一条龙完成。

    之前PC机通过与计算机零售店合作进行销售，这在IBM内部就有不小的反对声音。如果欧伯尔现在提出入股计算机园地公司，公司内反对的声音肯定会更大。管理一家像IBM的巨无霸公司，内部的掣肘远超乎外人的想象。欧伯尔和李轩交流了几句，对方看他的主意已定，只好有些意兴阑珊的作罢。

    李轩把已经见底的酒杯，放到路过的一个侍应生的托盘上，然后走到半岛酒店外面宽敞的露天阳台上。

    从这里可以看到维多利亚港湾夜景。如果是三十年后，现在晚上八点这个节点，正是由44座摩天大厦组成的镭射灯光表演——幻彩咏香江，每晚准时开始的时间。但现在，维港的夜景中显然还没有这个著名的节目。

    “李生！”一声如黄鹂般清脆酥软的声音从身旁传来。

    李轩抬起头循声望去，发现一双水润灵动的大眼睛正一闪一闪地看着他。那张妖娆娇媚的秀脸，让李轩一眼就认出了对方。

    “关小姐，你好！”

    李轩礼貌的朝她笑了笑，这位“富商杀手”可是被誉为全香港八十年代最美丽的面孔之一。现在年方二十的关芝琳正是人生中最美丽的芳华年代，的确有勾人心弦的妩媚资本。R1152