第104章 有钱就是任性（1400票）
热门推荐: 一款优异的软件对电脑销售有多大的推动作用，苹果公司无疑是最清楚的。W后世因为iPhone手机在全球热卖，让苹果公司再一次成为全世界的宠儿。各种各样的文章不厌其烦的把苹果的前世今生和发展历程，剖析的不能再详细了。 李轩虽然不是果粉，但也了解了不少关于苹果公司的趣事。话说苹果的Apple电脑能在七十年代末到八十年初的那四五年，在微机领域独领风sao，占统治地位，其中最重要的原因公认有两个。第一个重要因素，就是沃兹尼亚克为Apple电脑开发出来的软式磁盘驱动器。 至于另一个重要因素，此刻就坐在李轩的面前，这是一个黑眼睛鹰钩鼻，长着一副典型犹太人面孔的男士。 “轩·李，来自香港，你叫我Vincent就行了，很高兴与你见面！”李轩十分客气的与这位被后世人称为“电子表格之父”的男人握了握手。 “丹·布瑞科林，朋友们都叫我丹，很高兴认识你！”布瑞科林并不怎么善于言辞，话语中有几分腼腆。 布瑞科林是一个典型的高智商生物，他高中毕业后顺利考入麻省理工学院攻读数学，却在学习了一年半之后发觉对计算机更感兴趣，于是他又转到计算机专业。他在大学毕业后进入DEC公司，开发出世界上第一款文字处理软件WPS-8。 后来，布瑞科林从DEC公司辞职，准备继续求学，于是经过一年的准备，成功考入哈佛大学商学院攻读工商管理硕士。因为选修财务分析课时，需要用学校的小型计算机编写财务分析程序，他于是萌发了自己编写一个通用财务表格软件的想法。 这就是“可视计算”这个财务表格软件的由来。“可视计算”软件从去年九月开始上市销售，只用几个月的时间就迅速征服了许多财务经理。尽管它每份拷贝的售价高达150美金，但每个月依旧能售出将近1000份。 “可视计算”只能兼容苹果公司的Apple电脑，因为布瑞科林最初编写这个软件时，就是从同学那里借到一台Apple电脑，用Apple上的BASIC语言编写完成的。 “可视计算”的广受欢迎，也同步带动了苹果公司Apple个人电脑的销量。今年苹果公司Apple电脑的月销量是去年的两倍，其中很大一部分的贡献要算在“可视计算”软件头上。 李轩之前仔细分析过这款“可视计算”软件，它已经具备了电子表格的基本特征，把整个计算机屏幕变成了一张很大的虚拟表格的一部分，在这个时代已经算是一个比较不错的软件。 但在李轩看来，“可视计算”依旧只能算是一个非常初级的表格软件，功能十分有限。李轩为东方电子公司的软件开发组，设定了一份详细而又严格的编程技术规范纲要。开发组据此编写出来的，东方电子自己的第一版财务软件East-Table（东方表格），性能远比“可视计算”要优异的多。 “丹，我之前使用过你编写的‘可视计算’软件，的确很不错！”李轩说了一句赞赏的客气话，由此拉开双方的谈话。 “谢谢你的夸奖！其实整个软件并不都是由我完成的。我只负责软件框架和功能的整体设计，具体的编程是由我同学鲍勃完成的！”布瑞科林不愿把功劳都揽在自己头上，实话实说道。 “我这次约你出来，是代表我的公司，来自香港的东方电子科技公司，想要正式收购你们的‘可视计算’软件！”李轩微笑着，直截了当的说明了自己的来意。 布瑞科林对此已经有了心理准备，但他对这家位于远东的公司毫无所知，于是不解的问道：“请问你们东方公司是做什么的，也是搞软件开发的吗？” “以前不是，今后算是吧！”李轩模棱两可的回答道，“你有玩过街机游戏吗？《香港方块》和《坦克大战》就是我们公司的产品！” “坦克大战？那是很酷的一款游戏！”布瑞科林打了个响指，“我想起来了，它们的机框上都有醒目的‘East’这个单词，这就是‘东方’的意思吧！” 只要使用东方电子的街机板制造的街机，都必须在机框的醒目位置，标示由东方电子统一设计的花体英文单词“East”，这也东方电子树立自己品牌的一部分。 李轩希望玩家们耳濡目染之下，将来一看到“East”这个词，就会很自然联想到一款款经典游戏。一想到要玩游戏，脑海里首先就会跳出来“East”公司。 布瑞科林现在的反应，充分就证明了李轩的这种方法是非常有效的。至少布瑞科林脑海里，已经牢牢记住了街机框体上，那个艺术字体的“East”单词。 “你们公司除了开发电子游戏，也还开发电脑软件吗？”布瑞科林不解的问道。在他看来，自己的“可视计算”软件和街机游戏之间，根本风马牛不相及。 “我们东方电子公司正准备进军个人电脑产业，几个月后会推出第一款个人电脑产品。我们希望能够买断‘可视计算’的版权，让这款优秀的软件只在我们的计算机上发行！”李轩笑着给出了解释。 “哦！”布瑞科林点了点头，表示已经明白了对方的意思。然后他那双囧囧有神的黑色眼睛，紧紧盯着李轩问出了最关键的一个问题，“你们准备开价多少？” “70万美金，我认为这是一个合理的价格！”李轩试探性的说道。 “NO！”布瑞科林立刻摇了摇头，“你这个价格并没有太多的诚意！之前苹果公司的马克库拉先生开价80万美金，都已经被我拒绝了！” “那你觉得‘可视计算’软件值多少美金？”李轩笑着反问道。 “100万美金，一美分也不能少！”布瑞科林用犹太人特有的精明斩钉截铁的说道。 李轩在心里感叹一句，还真和故事里说的一样，布瑞科林开价100万美金，马克库拉嫌太贵，就放弃了收购“可视计算”的想法。 李轩没有直接轻易答应对方的报价，而是一点点的抬高自己的报价。75万！80万！90万！95万！布瑞科林一直没有松口。 “好吧，你真是个精明的商人，100万美金，我们东方电子接受这个报价！”李轩一摊手，露出一个十分无奈的表情。 “这个价格并不贵！”布瑞科林笑着说道。 “可视计算”软件每个月能卖出一千份拷贝，每份售价150美金，月销售额就是15万美金，100万只相当于半年左右的销售额而已，在布瑞科林看来真的不贵。 “好吧，但愿能物超所值！”李轩和布瑞科林握了握手。李轩要回去准备版权买断合同，两人下午带上各自的律师，然后再签署正式的转让合同。 目送布瑞科林离开，李轩嘴里露出一丝微笑，“可视计算”其实对东方电子并没有多大用处，公司已经开发出运行速度更快，功能更完善的East-Table软件。 那么李轩为什么还要买下“可视计算”？难道是钱多烧得慌？ 自己用不到的东西，未必别人也用不到！马克库拉为因为布瑞科林报价比他的底线多了二十万美金，就感到不值放弃了收购。李轩要让他常常后悔的滋味！ 再过几个月后，当“可视计算”被李轩锁在抽屉里，苹果的Apple电脑上没有一款合适的表格软件时，东方电子的ABC个人电脑（Aputer），却恰好挟East-DOScao作系统，East-TableEast-Word香港方块等一些列丰富的办公游戏软件，强势来袭。 到那个时候，乔布斯乔老大还能不能力挽狂澜，延续苹果公司的辉煌？ 花100万美金来个损人不利己，李轩表示毫无压力。有钱，就是这么任性！