第115章 收买人心
这几天，秦晓语把历年来营销部的文件资料都拿出来翻阅，晚上又看这方面的书，加上她又有底子，会场负责人在一旁解说，她基本上能够明白，整个会场无论从布置还是人手安排上都做得很好。【】 全部检查完毕，秦晓语很满意，夸奖了会场负责人几句，正准备离开，兰心玥却把她拉到一边，低声对她说道：“晓语，你刚接管营销部，又是第一次来，我觉得应该把所有员工召集起来讲讲话，跟大家认识一下，再鼓舞一下士气，最好设一些奖励，这样员工们做事就会更有干劲，成效也会更大。” “这主意不错，你怎么想出来的？”从未做过管理，秦晓语还是缺乏经验，并没有想到这个问题，经兰心玥提醒，她觉得确实可行。 兰心玥笑道：“我帮我爸管理分公司都是这样做的。每逢节假日，超市举行促销活动，公司就会设置奖励，哪个片区销售额居前，就奖励哪一个。这样就会大大提高员工的积极性。卖房子也是一样，谁卖得多，就奖励谁。” “还是你有经验，我们也这样做。”秦晓语马上要会场负责人召集所有工作人员在前厅集中，并把自己的打算跟他说了。 会场负责人姓袁，是公司的老员工了，有很丰富的工作经验，听秦晓语说集中员工讲话，马上就表示赞成。 只是，对她提出设置奖励，他却不太赞成。理由是员工们的薪金都是底薪加提成，谁的成绩好谁的提成就高。这是提高员工积极性最直接最有效的办法，没必要再多此一举另外奖励。 黄燕燕也附和道：“是啊，秦总监，袁经理说得没错，公司给员工的提成在业界是最高的。一年平均下来，成绩最好的销售员拿到的奖金比公司的中层收入还要高，没必要再另外奖励了。” “我觉得秦总监的提议很好，提成是提成，奖励是奖励，性质不一样，员工们如果知道还会有另外的奖励，肯定会有更高的积极性。再说秦总监刚上任，多为员工们设想一下，他们就会心悦诚服，也会更加努力工作，这样就更方便管理”刚才兰心玥悄悄跟李美丽说了整治秦晓语的计划，要她到时候一定要配合。现在见袁经理和黄燕燕都提出反对意见，她马上就帮着说话，还按照兰心玥的吩咐，加上后面那句话，暗示秦晓语这么做是想收买人心。 秦晓语马上听明白李美丽话里的讽刺意味，不过她并没有理会，她当然不会有收买人心这种念头，完全是想提高员工积极性，把工作做得更好。 要知道，这一期新楼盘起售是她担任营销部总监接到的第一个重要任务，如果能够超额完成，就可以向韩煜非证明，她还是可以胜任这份工作，也可以让手下的人别再看不起她。 她笑笑说道：“李助理说得没错，提成是提成，奖励是奖励，员工们工作积极性提高了，工作效率也就会更高，就这么说定了。时候不早了，袁经理，你赶紧把员工们都召集过来吧” 之前袁经理还以为秦晓语刚来经验不足，不清楚公司对员工设置的薪金制度，才会提出奖励计划，只要自己跟她解释清楚，她就会打消这个念头。现在听李美丽这么一说，他也认为秦晓语其实是为了收买人心，知道如果自己再继续反对，一定会惹她不高兴。 于是他只好说道：“秦总监，既然您决定了，就按照您说的办吧。不过，我想问一下，您打算怎么设置奖励？” “我打算设三个等级，根据员工们销售情况来奖励，前提条件是必须超额完成任务，然后年底进行奖励。”秦晓语在心里算了一下，公司中层每个月的工资加奖金大约是五万元左右，刚才袁经理说最好的销售员可以拿到这个数，那么奖励就不能太低，否则员工们嫌少，积极性也不会太高。 干脆第一名提成翻倍，第二名再奖励提成的八成，第三名则是提成的六成。 李美丽马上说道：“这个奖励办法不错，我看干脆按照销售额来算，提成多少奖励多少，员工们肯定就会非常积极。” 秦晓语看她一眼，想不到她跟自己的想法一样。 袁经理却吃了一惊，如果真的按照这个方法来奖励，数目相当惊人。要知道，他这个专门负责卖场的经理，年终奖金也不过五万元。 他皱起眉头，“秦总监，如果真是这样，可不是一个小数目，您是不是先跟董事长商量一下再决定，不然万一他不同意，奖金也无法发下来，到时候承诺不能兑现，员工们就会有意见，后果会很严重。” “是啊，晓语，这事非同小可，你还是先跟董事长商量好再说吧”唐明真也意识到这个问题。 生怕秦晓语会改变主意，李美丽赶紧说道：“没事的，董事长肯定会同意，我看就这么办。袁经理，你赶紧去大家集中吧，再磨蹭就够钟下班了。” 一直没开口的兰心玥却说道：“袁经理说得没错，不管怎么奖励，都应该先征求董事长的意见。” 李美丽马上去看她，这个建议不是她向秦晓语提出来的吗？怎么现在又跟自己唱反调了？ 秦晓语道：“我只是有这个意向，当然会问过董事长再说。” 算起来奖金最少也有几十万，数目确实不小，不过秦晓语觉得，韩煜非应该会同意。因为这个钱不是白给的，肯定会大大提高员工的积极性，到时候，还怕赚不回来？ 只是，自己毕竟不是老板，还是应该先跟韩煜非商量，不然他应该会不高兴，认为她不尊重他，也会让公司员工怀疑她跟韩煜非的关系非同一般，才会先斩后奏。 很快，袁经理就把所有员工召集过来，秦晓语鼓励了大家一番，提出只要超额完成任务，会有一定的奖励。 秦晓语讲话完毕，员工们大喜过望，纷纷询问奖励方法和金额，袁经理忙在一旁解释，会根据销售情况来决定，然后就让大家散去。 秦晓语在台上讲话的时候，李美丽悄悄问兰心玥：“表姐，你刚才为什么又劝说秦晓语回去跟韩煜非商量再决定奖励办法？就应该让她当场宣布，然后在公司传得沸沸扬扬，到时候韩煜非肯定会生气，责怪她不跟他商量。” 兰心玥瞪她一眼，“你以为秦晓语是笨蛋吗？这么大的事会不先跟韩煜非商量？假如我也像你那样怂恿她，她一定会怀疑我另有目的。” 李美丽被她弄糊涂了，“那你提出这个建议有什么用？假如韩煜非同意了，到时候员工们积极性提高了，出了成效，功劳岂不都是秦晓语的？然后她还能收买人心，一举两得。” 兰心玥胸有成竹笑道：“我这么做自有我的理由，你放心吧，你只要按照我说的去做，我保证，秦晓语不但不能实行这个计划，还会受到韩煜非的责怪和员工们的鄙视。到时候，我看她还怎么在那个位置上坐下去。” 回到公司没多久，就到了下班时间，想到昨天答应了兰心玥要请她和李美丽吃午饭，秦晓语决定叫上唐明真，四个人一起去公司附近的一家泰国菜馆吃泰国菜。 唐明真照旧在楼下等，秦晓语和兰心玥及李美丽乘坐电梯下楼。 走进电梯，看见赵东和他的助理在里面，三人齐声向他们打招呼。 赵东笑道：“三位美女这是准备去哪里吃饭吗？” 李美丽娇笑道：“是啊，赵副总，我们去吃泰国菜，你要不要一起啊？” “好啊，我正发愁不知道吃什么好，就跟你们一起去。”赵东一向，对风情万种的李美丽垂涎已久，只是最近工作太忙，一直没时间对她采取行动，现在见她主动相约，正中下怀，赶紧一口答应。 秦晓语本来觉得赵东还不错，待人热情又没有架子。可是自从上次他不守原则讨好李美丽，她对他的好印象就大打折扣，并不想跟他有太多交集。 现在见他看着她们三人时一脸色相，特别是对李美丽，一个劲往她低开的领口瞅，又要跟着她们一起吃饭，心里就有些不舒服了。 不过，出于礼貌，她还是勉强笑着说了一句欢迎。 因为感冒还没完全好，秦晓语没有什么胃口，加上席间赵东和李美丽不停眉来眼去，又说些比较出格的玩笑话，她就更加难以下咽，只吃了一点就不吃了，起身去洗手间。 唐明真跟秦晓语一样反感赵东，又因为讨厌李美丽的言行，吃饭的时候，都不怎么愿意理会他们，现在见秦晓语不吃了，她也放下筷子，跟着去洗手间。 出了包厢门，两人相视苦笑，唐明真刚说了一句真受不了，手机响了起来，是她们部门一名跟她关系比较好的女同事打来的。 听完电话，唐明真变了脸色，对秦晓语说道：“不好了，晓语，出大事了” ...