第六百五十三章 叶玄同的计谋
其他人也都看向叶玄同，想要知道这个一向不显山露水，甚至被评价为叶家废物的侄子，要做出点什么惊人的举动来。 叶玄同并没急着说出自己请求，而是冷冷瞥了叶云一眼，道：“三哥，我说的这件事情跟你还有些关系。待会希望你能够克制自己。” 叶云一听这话，没来由就先怒从心头起。他觉得自己莫名受到了侮辱，叶玄同什么东西？竟然敢跟他扯上关系？哪怕一毛钱关系也不行！ 不过叶云也知道分寸，他审时度势拿捏的极好，知道此刻众位长辈并不想多听见他们之间的争吵，于是很明智的闭嘴。但是眼中一抹涌动的怒色却悉数倾泻到叶玄同身上。 倒是喊叶玄同过来的老大，一直静静旁观。直到此刻才开口说了一句：“玄同，大伯让你说你就大胆的说，不用顾忌此事跟谁有关。哪怕是跟我有关，我也不会因此对你心生情绪的。更别说一向待人大方的老三了，对不对老三？” 老大名义为叶玄同说话，实际上却是给叶云下了一个套子。 叶云冷哼一声，没回答。 叶玄同微微一笑，道：“两位哥哥胸襟都很宽阔，我自然知道的。而我想要的也不过是两位哥哥看不到眼里的一点小东西，相信两位哥哥都不会为难我。” 说到这里，叶玄同微微顿口，随即说出真实目的：“我要三哥手里那家已经濒临破产的华安发展银行。” “什么？”此言一出，顿时震惊四座。 尤其是叶云，反应最为激烈。 他难以置信看着叶玄同，就像是怀疑自己耳朵坏了，问：“你再说一遍，你要什么？” 叶玄同静静盯着叶云，一字一顿重复道：“我要你手里那家华安发展银行！” “呵呵……呵呵……呵呵！”叶云连笑三声，脸上的表情如同听见一件极为可笑的事情。“你知道什么叫民营银行吗？你知道民营银行的发展方向吗？你知道如何盈利吗？你知道现在市场上有几家民营银行实现了盈利吗？什么都不懂，就敢大言不惭的要一家银行！你怎么不上天！” 叶云愤怒的咆哮道。 虽然华安发展银行在他手里并没有实现扭亏为盈，也算不上他看重的项目。可自己不要跟别人来抢，那就完全两样了。 小孩子一个人玩一堆玩具会觉得无聊，随手扔的到处都是。可当有了另一个小孩子来抢夺，那这些原本看不上眼的玩具就忽然变成宝贝。两人之间保准爆发一场大战。 这种从娘胎里就带出来的人性，其实是很难克服的。 叶云此时就感觉自己受到了挑战。一个一事无成的废物竟然想要从他手里夺走玩具，简直可笑！ 对于叶云的暴怒，叶玄同没有理会。 反而是叶核桃毫不留情的讽刺道：“你知道，你什么都知道。那请问为什么这家银行在你手里还是接近亏损极限，面临关停呢？” “我……”叶云瞬间说不出话来了。 这就像是一柄插入叶云心口的匕首，一击致命。 “其实，三哥银行亏损的原因我做了分析，倒是不介意说给三哥听听。”叶玄同适时开口。 “以首批成立的5家民营银行为例。根据银监会的数据，截至今年月末，5家民营银行资产总额1149亿元，各项贷款512亿元，不良贷款率0.34%。首批试点的5家民营银行资产总额也突破了1000亿元，算是一个相当不错的开局。但是，5家之中却是其中三家贡献了大部分的漂亮数据，另外两家基本没有什么可看的。其中一个就是咱们叶家的华安发展银行。我想在座的诸位叔叔伯伯们也心底清楚吧？” 屋里诸位长辈看叶玄同一眼，没说话。 这里面涉及的东西太过复杂，其实就算是换一个人也未必能够做好。毕竟这是一个新兴业务，全国才批准了五家，如同盲人过河，只能摸着石头走。有赢有亏都算正常。 不过叶玄同本身也没说错，既然别人三家可以不亏损，为什么叶家的就亏损了呢？还不是经营不善？ 见没人搭腔，叶玄同一笑，继续道：“我对比了一下其他盈利的三家银行，发现咱家银行存在一个很严重的问题。那就是定位模糊。以盈利最早的微中银行为例，该银行定位是“个存小贷”，不做线下、没有网点的纯线上银行。借助股东的互联网背景，微中银行的多款产品均取得了不错的成绩。 而此银行主要的贷款产品“微小贷”利用大数据风控，面向小额信贷市场，采用快速放贷、随借随还的方式，更是取得了不错的成绩。今年年中的数据显示，自去年5月正式运营以来其个人客户数已超600万，推出的微小贷主动授信用户达到3000万，累计发放贷款超过200亿元，管理客户资产超过200亿元。 他们银行的主要思维就是平台战略，即作为客户的链接者。争夺的是客户群，打造一个固有平台。我们家呢？却依旧拿着传统商业银行的思维在做新时代民营银行，也不想想传统客户群早就被国有银行瓜分干净了，怎么可能有新银行的生存空间？按照这个策略发展下去，恐怕第一家死掉的民营银行，非我们叶家莫属了。” “你胡说八道！别以为鹦鹉学舌照搬了一些专家的话，就可以把我们叶家银行贬低的一无是处！你还不配！你别忘了自己身份，你为叶家做过什么？除了离经叛道让叶家蒙羞之外，一无是处！就你还想拿走银行业务，我呸！再等五百年吧！”叶云就像是被人戳中了痛处，急忙辩解道。 只是这番话说的攻击性十足，说服力不足。并不能解释为什么银行在他手下亏损的原因。 “不错，没看出来玄同也不只会顶撞长辈，还是有自己想法的。假如银行交给你，你会给它制定一条什么道路？”叶玄同大伯点点头，夸赞了叶玄同一句。 这表态，虽然不能说支持叶玄同，可也算是对叶玄同刮目相看了，态度有了松动。 “不瞒诸位叔伯，我已经掌握一个不逊于其他银行的庞大客户群，而且黏性极高。在此客户群基础上，我将会着重开展中小额借贷、存储，毕竟这是最基本业务。同时往私人银行方向发展，将华安打造成全国第一家专为普通民众成立的私人定制业务银行！”叶玄同自信说道。 能不自信吗？e贷宝客户群现在已经急成了热锅上的蚂蚁，就盼着有人接盘把他们的钱赚回来呢。这些客户的黏性当然高了，恐怕再也找不出黏性更高的客户群了。 只是这些话不足细说，只能模糊表述一下。 “面向普通大众的私人订制业务？这倒是有点意思。”不止叶玄同大伯，就连其他长辈也是纷纷点头。表示对叶玄同这个思路的认可。 啪啪啪，这时候叶家老大更是火上浇油，冲叶玄同鼓起掌来。 “玄同，我是真没想到，原来你还有这等能力！你这番话简直让我茅塞顿开，要不是你有言在先，我都想把这银行要过来自己经营了。毕竟能够挽救叶家资产，总好过烂在某些人手里。” 叶家老大今天分明是铁了心要给叶玄同支炮架子，帮着叶玄同打击叶云。 叶家最出众的两个小辈，相互之间的争斗却也充满了刀光剑影。 “老大，你什么意思？叶玄同说的那些主意其实我早就想到了！我马上就准备实施，你这时候跳出来要摘果子？”叶云说谎不怕脸红，道。 叶家老大直接报以冷笑，表示没人相信他这种鬼话。 叶云自觉有些输阵，再这样下去只怕众人真被叶玄同说动了也不一定。 他决定从叶玄同没有的东西上着手打击叶玄同，告诉大家这个银行只能他来经营。 叶云转头看向叶玄同，眼中闪烁着冷冽恨意，问道：“玄同，既然你这么想要华安银行，当哥哥的我也不想多为难你。我就问你两件事，倘若你全都能做到，那我二话不说立马让给你！” 叶玄同眉毛一挑，问：“哪两件事？” 在座众人也都饶有兴趣看着两个兄弟，猜测叶云说的两件事到底是什么。 “第一件，华安从筹备到成立，管理层全部人员都是我一手聘请的，每个人都有着显赫的金融履历，具备非凡的金钱嗅觉。尤其银行现任执行总裁张启磊，更是知名的金融才子。就这样的团队，你有吗？你可不要以为我会将这个团队也会随着银行附赠给你。” 叶玄同轻轻一笑，看了眼身旁的meimei。 现在他终于明白meimei不辞辛苦接牟棋仲出狱的原因了。原来meimei答应给牟棋仲的舞台就是这个。 “你笑什么？没有就老实承认！你身旁都是什么人不要以为我不知道，最高档次也就是一些老师，那些人教小学生还行，搞金融还是算了吧！”叶云怒道。 “没错，我的老师朋友们搞金融不行。但是我还有一个朋友，如果他也不行，恐怕华夏就找不到第二个行的了。”叶玄同露出迷之自信，轻轻说道。