第二十八话 第二次合作
第二十八话第二次合作 一名成功的营销人员，最重要的一项特质就是能够成功地激发顾客的购买**。.23hh.biz 如何激发顾客的购买**？最有效的方法就是让对方自己认为有购买这个“商品”的需要。 一名成功的营销人员，能够把鞋子卖给瘸子，能把眼镜卖个瞎子，能把化妆品卖给大老爷们，能把剃须刀卖给妙龄少女……这就是本事他能让你相信你的确需要他所提供的“商品” 冯侃觉得摩洛克就有这种本事 他没有一开始就滔滔不绝地推销自己的“商品”，而是一开始就表明了自己此次前来并不是来推销商品的这样做首先就打消了对方的疑虑，降低了对方的警惕性。从这一点看来他就很了不起。 所有营销人员在和客户打交道的时候都会遇到这种问题，一个想方设法要让对方乖乖地把钱掏出来，一个如临大敌仅仅攥紧口袋，在互相对立的情绪下很难做到有效的沟通，顾客会将营销人员所说的所有的话都当成屁话，在这种情况下要是能成功的说服顾客那才是怪事了 但是摩洛克却偏偏反其道而行，他一开始就表现出对生意的展开完全没有兴趣，却将话头引到其他方向，不知不觉中掌握了对话的主动权，用轻描淡写的语气引导对方亲自将自己的需求说出来，让对方自己意识到自己所需要的东西……高实在是太高了 作为一名商人，摩洛克无疑是成功的，作为一名军火商，他更是做到了尽善尽美——向交战双方的一方提供锋利的长矛，再向另外一方提供坚固的盾牌，当双方都拥有锋利的长矛和坚固的盾牌的时候，他又开始向其中的一方提供战车了…… 冯侃很想就这样将面前的这个家伙干掉，但是他不能，作为一名死亡商人，摩洛克不可能没有任何保护自己的后手就这样大大方方地出现在“客户”面前，他如果真的是像他所表现出来的那样不设防的话，早就被人吞得连骨头渣都不剩了——别的不说，就他商品清单里面出现过的那颗米瑟斯空间能量弹就能够让人家掂量掂量干掉他的后果了，比如说在身上设置一个小机关，在自己的生命特征消失的同时，立刻引爆不知道藏在什么地方的这颗米瑟斯空间能量弹……这可不是开玩笑的 “……首鼠两端很让人讨厌你知道吗？”。 左思右想之后，冯侃还是无法下定决心冒这个险，只能恨恨地说道。 “我只是个商人而已。” 但是摩洛克却并没有感到尴尬，甚至连脸上的微笑都没有丝毫的改变。 “我想知道……要怎么样你才能够不再继续和我的敌人交易。” “这个你不用担心。”摩洛克轻轻地点着自己的鼻子，有些自嘲似的笑了笑，“我以后再也不会和那位客人联系了。” “哦～～是发生什么事情了吗？”。 冯侃斜乜着眼睛盯着对方，难道对方和自己的想法也一样？而且还真动手了？的确，在不了解摩洛克的那些商品的真正威力的情况下，确实很有可能会做出这样的判断。 “不，我们之间并没有发生什么不愉快的事情，只不过我再也联系不到他了。” “联系不到他了？” “是的，用一句话来说，就是人间蒸发了。” “……” 人间蒸发？看来这里面还真有点鬼道道 “这么说，你的那位‘顾客’并不是卡先娜女大公？” “卡先娜女士是位了不起的女性，只不过，她现在还无法接受我这样的存在。” 摩洛克无奈地耸耸肩道出了事实。 “你对她的评价很高，难道你见过她？” “呵呵，我有幸与这位了不起的女士交流过一次。” “她是个什么样的人？” 冯侃是不会放过这个了解敌人的好机会的 “……” “怎么啦？” “我是否可以认为你愿意支付一笔额外的情报费呢？” “……靠” 没有人是傻子，摩洛克绝对不会看不出自己的情报的价值，商人的本性就是追逐利益，任何他认为有价值的东西都不会白白地提供给对方。 “你认为这样的情报真的有需要我付出代价才能得到的价值吗？”。 “这就需要你自己判断了。” “……” “……” 冯侃盯着摩洛克的眼睛没有继续说话，而摩洛克也依旧保持着那温和的微笑一言不发，两个人就这样大眼瞪小眼对视了半天。 “……算了，先把上一次交易的帐给结了吧。” 最后冯侃摆摆手不在对这个情报有所坚持，要想得到他想要的东西还是可以通过其他手段的。 “是嘛？那好吧。” 摩洛克的眼神里明显地表露出失望的神色，不过却并不怎么失落，这笔交易本来就不再计划之内，什么东西该坚持什么东西该放弃他心里是有个标准的。 “我对这个世界上流通的货币不感兴趣，可以的话，我希望你能够用同等价值的商品来支付上一次交易的费用。” “同等价值的商品？具体的说呢？” “具体的说，就是你手中的那种魔力转换装置。” “……” 他想要鹫羽开发出来的魔力转换装置？ “这个不可能” 斩钉截铁地回绝这个要求虽然那个魔力转换装置本身并不起眼，但是如果流落到杰明斯帝国手里却万万不可，根据杰明斯帝国那导力机械制造工艺的造诣，利用魔力转换装置所能够发展出的科技的可能性是无限的 “你自己知道这东西的价值，一把破剑能和这个东西比吗？”。 “啊咧？我没有告诉你吗？那把高周波振动剑是巴米拉尔王朝时期的珍品，而且是唯一的一把，在多维克空间当中，单单是这把剑就能够换取一个银河系。” “俺靠” 冯侃一把揪住摩洛克的衣领，声音也不由自主地提高了。 “你tm卖我一把老古董？” “但是你不得不承认它真的很好用” 不过摩洛克却并没有慌张，耸着肩摊开两只手，闪着两只大眼睛一脸无辜样子。 “我管你那个什么狗屁多维克空间呢别当我不懂在这里它就一个大子儿也不值” 古董的价值只取决于它的历史和文化价值，是无形的价值，它既可以价值连城，也可以一文不值。说实话，在特兰塔克谁知道那个什么巴米拉尔王朝是个什么东西啊？这玩意在这里也只不过是个高级的玩具罢了。 “作为武器系统，它的价值在这个初期文明的星球上也不小吧？少字” “那也没法和魔力转换装置比” “好吧好吧” 眼看着对方红着眼镜要翻脸了，摩洛克最后只好妥协。 “我放弃我的主张，你是否可以冷静一点继续我们的谈话呢？” “这还差不多” 见到对方让步了，冯侃这才气呼呼地把手放开，在刚才的那一刻他真想就这样把这家伙的脑袋扭下来。 “既然这个提议你不能接受，那么我们就换个提议吧” 摩洛克理了理被弄皱了的衣领，正了正歪掉了的领带继续说道。 “我需要一个工厂能够为我提供一些初级制品，所以如果可以的话，希望你能够为我提供这一条件。” “工厂？是兵工厂才对吧？少字” “如果你坚持这么认为的话……也可以这么说啦。” “……这个可以考虑，不过这个工厂生产的是什么产品我们必须要了解。” 虽然这招“空手套白狼”也不是让人太舒服，不过总比刚才的要求容易让人接受。 “这是当然的，工厂是所有权还是在你手上，我只不过是借用一下罢了。而且你只需要分出几条生产线帮我生产就可以了，完全不会影响你自己的生产。而且这对你也有好处。” “对我也有好处？你打算生产什么东西？” 冯侃一听就明白了，摩洛克打算生产的东西一定是杰明斯帝国当中那些导力机械所需要的东西而且，还可能是最新开发出来的产品在自己的工厂当中生产这种产品不就等于完全没有秘密了吗？这对于导力机械绝大多数都需要靠进口的圣奥斯坦可是大好的机会啊完全没有拒绝的道理 “在我们达成协议的时候我会将图纸交给你的。” “那人工和原料的费用谁出？” “这个……” 摩洛克捏了捏眉头，看起来很苦恼的样子。 “你没有这个世界流通的货币吧？少字” 冯侃一看他这个样子反而乐了，终于找到反击的机会了。 “虽然我也很想否认，不过启动资金这方面的确是我的软肋。” “那你想怎么解决呢？” “……要不你看这样好不好？我们这次的交易你所需要支付的酬劳就用作支付头期生产出来的商品的材料和人工的费用，等到我将这批商品售卖出去，流通资金宽裕下来了以后再用现金支付其他的材料和人工费用怎么样？” “这个……也不是不可以。” 冯侃心里开始偷着乐了，能够了解对方拥有哪些新式武器以及这些武器的优缺点对于现在的桑塔联军来说可是无价的情报这一次总算是在这个jian商嘴里抠出点东西了 “既然这样，那么我们现在就说定了？” “不用签什么合同吗？”。 “没有法律保障的合同只是废纸一张，我想，你一定能够分辨出来，我们合作所得到的回报与违反协定所得到的利益哪一个会更大吧？少字” 摩洛克一脸无所谓的样子将一支纸袋交到冯侃的手中。 ………………………………………………………………………………………………… 第二十八话第二次合作 第二十八话第二次合作，到网址